其實最好的防守也是進攻，企業(ye) 你隻有持續的增長，你才能活下來。尤其是存量市場房產(chan) 這種斷崖下跌。那我們(men) 怎麽(me) 保持高速的增長，或者說持續的增長，這是擺在我們(men) 每一位裝企老板麵前的一個(ge) 難題。我們(men) 所謂的現有市場去增量，還是在新增市場去增量，就是我覺得這個(ge) 他有他這樣的邏輯。
如果說我們(men) 現有市場你不能滲透，那輕易不要外拓。家裝行業(ye) 它的競爭(zheng) 結構是分散型行業(ye) ，頭部公司在區域的市場占率並不高。我們(men) 今天我們(men) 做的最好的頭部公司，在一個(ge) 區域市場能達到5%的占有率都很少。那就對我們(men) 來講的話，這市場有很多的機會(hui) ，但是打法也很多啊，我們(men) 也見到很多優(you) 秀的同行，三個(ge) 品牌中高低通吃，一個(ge) 地級市能做個(ge) 兩(liang) 三個(ge) 億(yi) 。
就為(wei) 什麽(me) 一定要做大？就是我們(men) 要思考這個(ge) 問題，就我們(men) 要把企業(ye) 做的健康，真正的讓客戶滿意，讓員工幸福。我覺得這是一家好企業(ye) 。我其實從(cong) 根裏麵我沒有想把它做一家大企業(ye) ，我隻想做一家小而美的企業(ye) 。他未來能做成什麽(me) 樣的，我希望他能健康的自己長出來。他如果能長個(ge) 百年企業(ye) ，或者能長一個(ge) 百億(yi) 規模，那是它自己生產(chan) 。而不是我沒必要非得去給他做過多的戰略性的規劃。
家裝公司如果說你從(cong) 0到1階段沒有跑通的話，那你從(cong) 1到百的階段就一定能盈利嘛，這是未知的。我覺得隻有做好當下才有未來。從(cong) 0到1的階段，你在這個(ge) 城市你是否跑通了一個(ge) 閉環。如果都沒有的話，那你從(cong) 1到百的話，我覺得未必有希望有未來。因為(wei) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 還是重服務重口碑的行業(ye) 。其實我對這個(ge) 行業(ye) 還是充滿了期待。
接下來怎麽(me) 做？我想我們(men) 還是回歸到商業(ye) 的本質，我們(men) 更多思考如何為(wei) 用戶創造價(jia) 值，為(wei) 客戶創造價(jia) 值，才有企業(ye) 存在的意義(yi) 。
文章來源：未來居住研究
責任編輯：雷達
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