我們(men) 家裝行業(ye) ，其實跟各行各業(ye) 都是一樣的，現在是潮起潮落的這個(ge) 過程當中，這個(ge) 潮落落的很厲害的，大家的日子都不太好過，我們(men) 怎麽(me) 辦？可能我們(men) 更加要靜下心來，不能亂(luan) 了陣腳，我們(men) 更加要修行，這個(ge) 修行呢，我就覺得就是回歸常識，遵循常識，敬畏常識，我覺得這個(ge) 是修行的底層邏輯。
什麽(me) 叫做常識？我覺得我們(men) 做企業(ye) 的老板，一個(ge) 最難的事情到底是什麽(me) ？我覺得最難的事情來看，是文化，是戰略，是營銷，是產(chan) 品還是現金流，我覺得呢都不是，最難的事情就是老板怎麽(me) 叫被信任，特別是兩(liang) 個(ge) 群體(ti) 的信任特別重要，第一個(ge) 客戶信任，客戶信任就能買(mai) 單了，員工信任就是上下同欲。大家就會(hui) 共同的奮鬥，一起來共榮辱。
獲得這個(ge) 信任其實不是靠管理獲取，而是靠的是常識，這個(ge) 常識呢，這個(ge) 核心是利他的常識，但是呢，到了那個(ge) 人特別牛的時候，可能這個(ge) 時候就覺得常識就忘了，比如說我們(men) 曆史上追求長生不老的人，有我們(men) 鑄造曆史的那些皇帝，比如說秦始皇，漢武帝，你說他們(men) 不懂得常識吧，怎麽(me) 樣締造那個(ge) 新的曆史呢？但是呢，一旦開創了一個(ge) 曆史之後，他就不遵循常識了，覺得人可以不死，我覺得我們(men) 做企業(ye) 也是由此，在特別很順風順水的時候，業(ye) 績特別好的時候，覺得常識就可以置於(yu) 腦後，如果企業(ye) 很難，業(ye) 務特別難的開展的時候，亂(luan) 了陣腳，有時候也丟(diu) 了常識。
你說知之為(wei) 知之是知也，大家可能做得到，但是不知為(wei) 不知，大家可能就做不到，比如說老子，我覺得這上善若水，我特別覺得老子裏麵道德經裏麵反者道之動，弱者道之用，比如說你要追求什麽(me) ，你這個(ge) 道就會(hui) 讓你失去什麽(me) ，這就是道者，反者道之動。比如說天之道是損有餘(yu) 而補不足，就是削高補低，我們(men) 人之道呢，往往就是什麽(me) 削低要補得高，我們(men) 就不能夠違反這種規律。
還有比如說先人的智慧，我覺得我們(men) 就憑良心做事，這是一個(ge) 常識，特別是現在來看經濟環境不好的時候，更有以儉(jian) 養(yang) 德，這個(ge) 常識裏麵，受益特別大的一句話就是種瓜得瓜，種豆得豆，這也是常識，你為(wei) 什麽(me) 能夠收獲豆子啊，是種下去的豆子是吧？
第二個(ge) 講敬畏常識，各行各業(ye) 都差不多掉到穀底裏麵來了，如何在退潮的時候不裸泳，其實我認為(wei) 呢，就是常識，這個(ge) 常識的話，首先呢，我覺得每天要三省的這個(ge) 問題，客戶憑什麽(me) 把錢交給你？為(wei) 什麽(me) 到你這裏簽單？員工憑什麽(me) 給你負責？合作夥(huo) 伴憑什麽(me) 給你盡心，我跟供應商說兩(liang) 個(ge) 方麵，一個(ge) 方麵呢，我們(men) 家裝公司來看，就是把錢付好，該付多少錢就付多少錢，該什麽(me) 時候付錢就什麽(me) 時候付錢，作為(wei) 供應商來看呢，就把產(chan) 品把活做好，供應商才會(hui) 盡心來跟你合作，所以說我們(men) 鴻揚成立以來從(cong) 來沒有拖欠過供應商一分錢，而且都是月結。那個(ge) 工匠，他不僅(jin) 僅(jin) 要對現場管理負責，他對品質負責，還要對工期負責，憑什麽(me) ？他憑什麽(me) 要好好給你做事，憑什麽(me) 他要為(wei) 你考慮，客戶來了，還要把事情跟客戶說清楚，就要理由，給他的工價(jia) 應該是最高的，在這個(ge) 市場裏麵，他在公司受到尊重的，他的子女還有個(ge) 良好的一個(ge) 在公司有個(ge) 成長的空間等等。另一個(ge) 呢，就是利益排序的原則，利益沒有衝(chong) 突的時候好說，利益有衝(chong) 突的時候怎麽(me) 搞，我們(men) 堅持客戶、員工、供應商、股東(dong) 的這個(ge) 排序，比如說專(zhuan) 業(ye) 專(zhuan) 注，我們(men) 專(zhuan) 注於(yu) 這個(ge) 細分市場，集中資源投入，積累核心能力，我相信滴水能夠穿石，比如說我們(men) 那個(ge) 工廠做了20多年了，可以說我們(men) 前個(ge) 10年15年虧(kui) 了很多錢，我們(men) 還是堅持，所以說現在我們(men) 鴻揚木作，成為(wei) 我們(men) 鴻揚的特別強大的競爭(zheng) 力的組成部分，不僅(jin) 要遵守不變的東(dong) 西，也要該變的時候就要變，因為(wei) 客戶在變，現在那個(ge) 生活需求跟原來是大不一樣，其他方麵都要變，友商也在變，供應商也在變，我們(men) 必須要變。
踐行常識，作為(wei) 我們(men) 鴻揚來看呢，我們(men) 家裝，我們(men) 隻是做高品質的家裝，一從(cong) 做到底，弱水三千，我們(men) 隻取一瓢，不能太貪，不要什麽(me) 高中低啊，全部通吃，這是做不到的。我們(men) 的資源有限，我們(men) 的能力有限，員工工匠憑什麽(me) 來進行做事，我們(men) 做員工合夥(huo) ，與(yu) 員工一起來分享公司，比如說我現在公司的股份是51%，其他的49%是跟我創業(ye) 的時候這些員工一起分享，現在來看，新進來的很多員工，很多骨幹，我們(men) 這些人都是棟梁之才，怎麽(me) 做？合夥(huo) ，讓他們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 是賺份工資，還有一份名，還有一份紅利。
文章來源：未來居住研究
責任編輯：路遙
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