匯龍塗料經銷商王會強的市場感覺
王會強對市場的感覺很準，很敏銳，有時就像神預判一樣。他對市場的變化，感覺敏銳，處置果斷，遇到問題，總能迅速找到適合自己的解決方案。
神預判
王會強經商多年，最喜歡走的是上層路線。
1995年，代理匯龍家具漆之前，王會強是搞建築的。走的是上層路線，幫電廠等大企業做工程，幹些臨建。
當時正趕上建築市場不好，王會強萌生幹新項目的想法。在選擇匯龍塗料的時候，他就有著神一樣的預判。
吉林是石化大省，王會強當時做樹脂的原料批發生意，與廣東一些樹脂廠有業務往來。1995年，接觸了匯龍塗料。
當時匯龍塗料的主打產品是三寶一油，其中就有專門為寒冷的北方地區研製的冬之寶，在北方地區銷售很有優勢。
當時，北方的家庭裝修熱剛剛興起。剛起步的PU漆，迎來爆發式增長，利潤空間很可觀。而且匯龍的三寶一油在北方很有競爭力。王會強果斷地選擇了做匯龍塗料的經銷商。
針對裝修熱，確定了終端零售和油漆工渠道的銷售模式，在家裝熱中大快朵頤。
再次神預判
2002年，王會強判斷，家具市場開始進入強勢爆發階段，他毅然進入了家具行業。代理了皇朝家私、香港華偉、麗美麗家等知名品牌，那時商場的租金也不貴，銷售也很火爆。
2012年，商場的店鋪租金在飆升，人員工資在飆升，經營成本在上升，銷量卻在銳減，價格戰和電商的衝擊已經顯現。家具行業進入渠道為王時代，倒逼很多家具企業開始用偷工減料、以次充好、魚目混珠、冒充洋品牌，獲得短期內的利潤增長。
王會強發現苗頭不好，毅然決定把家具生意出兌。鋪子剛脫手沒多久，就相繼爆出了全友家私、達芬奇事件等一係列家具質量門和老板跑路事件。
家具圈的朋友，都羨慕王會強對家具市場神一樣的預判和轉項目的果決。
沒有了家具項目的牽絆，王會強把用在家具項目上的精力回歸到了塗料上麵。平穩好多年的塗料銷售額開始動了，而且三級跳式的翻番。
三次神預判
“2012年200萬，2013年400萬，2014年800萬”，塗料銷售額三年完成了三級跳後，王會強自信地告訴神秘彩金随机派发规则，“2015年一定過1000萬，我心裏有數。”
2012年的吉林塗料市場，與2002年的塗料市場，已經大相徑庭。當時國家正在搞振興東北老工業基地和搞城鎮化建設，擴大內需。
這次預判，他把眼睛放在了大企業、大國企、出口企業等大客戶身上，並實現了塗料銷售額的二次騰飛。
雖然這些大客戶的訂單大，利潤高，風險大，門檻高。做生意之前，押金得先墊個一二百萬，展示一下合作的實力。跟大客戶合作，必須走上層路線，否則後期結賬會很困難。一般的塗料經銷商進不了這個圈層，也懼怕高門檻和要賬風險，不敢做這種生意。
但王會強曾做過多年的建築，與這些大企業的上層有著豐富的打交道經驗，一般經銷商不敢碰的，正是他一直擅長的。於是，才有了近三年銷售業績的三級跳式的增長。
多重身份
濃眉大眼的他，有著東北漢子的實誠勁，也有著東北爺們的爆脾氣。
“當初那批人，堅持到現在的，已經不多了”，回想起20年前和自己一起與匯龍合作的經銷商們，王會強深有感觸地說。
王會強的生意做得很大，經營的項目也很多元化，建材、建築、塗料、家具、貸款等項業務都有涉獵。
王會強的身份也有很多，有一個身份他特別在意，因為他是匯龍塗料的吉林經銷商，與匯龍塗料合作20年的忠實夥伴。
點評：
市場感覺，來自專注。
身為塗料經銷商，王會強，走的是上層路線，與匯龍中高端的定位是相生的
責任編輯：雷達
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