專訪寶塔山漆呼和浩特經銷商趙鎖平

品質才是品牌的核心競爭(zheng) 力

    經銷商作為(wei) 塗料市場上既傳(chuan) 統又中堅的渠道力量，他們(men) 的經營狀態能直接反映市場好壞。2015年的塗料市場哀鴻遍野，幾家歡喜幾家愁，漆呼和浩特的經銷商趙鎖平卻能保持年銷售額穩定增長。從(cong) 固定月薪到年銷售額超一千萬(wan) ，從(cong) 20m2的小店到180m2的雙層店麵，他是怎樣從(cong) 無到有的呢？

    跟上創業(ye) 潮 試水塗料業(ye)

    1992年以前，趙鎖平已經在內(nei) 蒙古第一建築公司做了8年的工人，戰鬥在最基層崗位的他對建築材料有一定的了解。

    然而即將而立之年的趙鎖平不甘打工，更不甘就這樣渾渾噩噩將自己的青春耗掉。於(yu) 是便跟上內(nei) 蒙古刮起不久的創業(ye) 風潮，向公司申請停薪留職，決(jue) 意出去闖一闖。憑借著對建築材料的熟悉，他決(jue) 定自己下海經營塗料產(chan) 品，沒想到，這一闖便是商海浮沉20餘(yu) 載。

    “當時是摸著石頭過河啊，沒有任何從(cong) 商經驗，仗著自己對建築材料有點經驗，開的店是又做五金又做油漆。當時店麵小，隻有20m2。後來覺得不能一心二用，加上油漆市場反應不錯，便一心一意隻做油漆。在經過幾次的城市規劃和資本積累，才慢慢有了現在上下兩(liang) 層的180平米的店麵。”

    趙鎖平向神秘彩金随机派发规则坦言，當時在選擇油漆廠家的時候自己做了很多功夫，他先是賣河北、天津等地的油漆，慢慢累積經驗與(yu) 資本後，覺得小品牌油漆已經滿足不了自己的經營規劃，適應不了市場發展，於(yu) 是他便開始著手調研一線品牌的油漆廠家，準備把自己的塗料經銷事業(ye) 提上新台階。

    2012年的一次機緣巧合，有幾位顧客來到趙鎖平的店，詢問這裏有沒有寶塔山油漆，就這樣，他注意到寶塔山。在與(yu) 寶塔山的楊鵬剛經理聯係溝通後，趙鎖平了解到寶塔山對經銷商有特別的扶持渠道，經銷商賣的貨越多，工廠的供貨價(jia) 就越低，利潤也就越高，以此來刺激經銷商的銷售積極性。再加上寶塔山油漆貨真價(jia) 實，而且深受消費者歡迎，回頭客特別多，他於(yu) 是便逐步將店裏的其他油漆下架，變身成為(wei) 寶塔山油漆專(zhuan) 賣店。

    品質造就口碑 口碑成就品牌

    說到油漆品質，趙鎖平對寶塔山漆讚不絕口，他向神秘彩金随机派发规则介紹說，寶塔山曆經56年來的發展，已經成為(wei) 西北地區市場占有率相當高的塗料品牌，現有鋼結構防鏽漆、工業(ye) 漆、重防腐漆、建築塗料等幾百個(ge) 品種。產(chan) 品更是通過了ISO9001管理體(ti) 係認證、環境標誌和建築塗料產(chan) 品認證等。寶塔山在全國建立了300多個(ge) 營銷網點、100多家專(zhuan) 賣店，而產(chan) 品先後被“神六”飛船、酒泉衛星發射中心、青藏鐵路、鄂爾多斯機場等重點工程和工業(ye) 項目所采用，這些閃光的履曆更是讓趙鎖平對寶塔山的產(chan) 品充滿信心。

    趙鎖平認為(wei) 品質才是品牌的核心競爭(zheng) 力：“我覺得吧，一個(ge) 油漆賣得好不好，都是質量作主，其他什麽(me) 營銷手段玩再好，也是一時的，質量好才長久發展，顧客的一致好評，口碑相傳(chuan) ，這就成品牌了，隻要得到消費者的認可，才能越賣越好。我在塗料行業(ye) 摸索了20多年，深諳品質是市場的保證。很多小牌子的油漆雖然便宜，拿貨的人也多，但就是發展不起來，因為(wei) 品質不過關(guan) ，所以人家拿貨一次之後就沒有第二次了，這樣怎麽(me) 發展起來呢？”

    市場已飽和 水性漆是大趨勢

    2015年的塗料市場舉(ju) 步維艱，整個(ge) 行業(ye) 呈現頹勢。趙鎖平向神秘彩金随机派发规则透露，今年他也感受到經營的困難，幸好寶塔山漆樹大根深，在西北地區有一定的知名度，再加上自己本身在塗料行業(ye) 長期累積的經驗，有固定的客源，才不至於(yu) 被困難擊垮。說到這裏，趙鎖平也不禁歎了口氣：“現在已經11月了，今年的年銷售額才達到往年的6、7成，別的區域我不說，就拿呼和浩特來講，整個(ge) 塗料市場就這麽(me) 大，各種品牌魚龍混雜，利潤也卡在瓶頸，再打價(jia) 格戰也是魚死網破，市場呈現出一種飽和的狀態，舊的產(chan) 品已經適應不了時代的發展，所以要謀求出路隻能走創新路線。”

    談及經營之道，趙鎖平表示最重要的還是“誠信”二字：“以誠待人、以誠辦事才能贏得回頭客，成功的條件莫過於(yu) ‘天時地利人和’，‘人和’占最主要的部分，市場是什麽(me) ？市場就是人，就是消費者，贏得他們(men) 的信任，自然就贏得市場。”而對於(yu) 最近大熱的“二胎政策”是否會(hui) 刺激到塗料市場，他則表示二胎對塗料市場的影響起碼要到五年之後才能體(ti) 現出來。

    未來的塗料行業(ye) 會(hui) 發展得怎樣，趙鎖平稱自己不敢多想，畢竟未來充滿太多不確定的因素。但唯一可以確定的是，環保是發展的大趨勢，水性漆將是未來塗料的核心市場。趙鎖平表示，寶塔山也開始生產(chan) 水性漆塗料，等產(chan) 品穩定後，他自己也會(hui) 將經營範圍向水性漆塗料發展。

    經銷商資料：趙鎖平，寶塔山呼和浩特經銷商，1963年生人。出生在內(nei) 蒙古的他帶著一份草原人特有的熱情豪爽。身材魁梧、聲音渾厚有力，給人一種踏實的感覺。在塗料市場拚搏多年，在業(ye) 內(nei) 已小有名氣。

責任編輯：李德勝