專訪寶塔山漆山西經銷商王孝峰

做山西最好的漆經銷商

    王孝峰，山西汾陽人，1974年出生的他，與(yu) 自己屬相一樣虎虎生威，18歲就勇敢地出來打拚生活，從(cong) 一個(ge) 40m2的小店到占地麵積200m2的新店，他隻用了6年不到的時間。王孝峰表示，這一切都是源於(yu) 寶塔山對經銷商獨有的渠道扶持方式，還有一個(ge) “心”字，他說：“主要還是靠用心吧，做人做事都這樣。”

    與(yu) 寶塔山的結緣是偶然

    18歲，讀完初中的王孝峰，跟著當時的大潮流，去了一家量具廠打工，按部就班地過了十多年，隨著企業(ye) 改製而徹底下崗，2005年的時候，他又在汾陽的焦化廠做過幾年維修工，與(yu) 寶塔山漆第一次見麵，就是在那段時間。

    “那時候我剛進廠，正好遇上有工人在廠內(nei) 安裝除塵設備，他們(men) 的鋼結構用的就是寶塔山漆，我當時也沒太在意，然後到我離開廠的時候，已經3年多了，油漆質量也是那麽(me) 好，沒有出現什麽(me) 變化，我當時就悄悄記住了寶塔山漆了。”回想與(yu) 寶塔山漆第一次見麵的情形，王孝峰還曆曆在目。

    05年的時候，當時正好有一位江蘇籍來汾陽做塗料生意的朋友要回老家，閑賦在家的王太太便順手接過了這間小店，當時也沒想到要怎麽(me) 去經營，隻是當做打發時間，王孝峰有空也會(hui) 去店裏幫太太打點一下，慢慢地發現，做塗料生意挺有挑戰性，於(yu) 是勇於(yu) 嚐試的王孝峰09年便辭去廠裏的職務，與(yu) 太太全心全意地經營著“夫妻檔”。

    05到09年這段時間，王太太先後經營過幾款塗料，但都做不出效果，結合了汾陽當時的市場需求，王孝峰找了幾款工業(ye) 塗料，但是一番接觸下來他都打退了心思，這時他想起了那個(ge) 一直存在在自己心裏的寶塔山漆，於(yu) 是連忙找來了油漆桶，撥打了上麵的電話，他被寶塔山的熱情與(yu) 服務態度給打動，就這樣開啟了寶塔山漆經銷商之路。

    做大做強是必然

    剛做寶塔山漆的時候，王孝峰也遇到過難題，那時顧客來了聽到王孝峰賣的油漆是寶塔山，都說沒聽過，不要，就直接走了，但王孝峰也沒灰心，在他看來，寶塔山漆就是一塊金子，不管在哪都會(hui) 發光。憑著對寶塔山的信心，在加上自己的用心，他耐心地想顧客介紹寶塔山漆，將寶塔山漆的實力展示給顧客看，把每個(ge) 客戶維持好，現在光寶塔山漆的一年銷售額就有100多萬(wan) 。對此，王孝峰並不滿足，但他很滿意，因為(wei) 每一次達成交易，都是他與(yu) 妻子的努力成果。今年9月，他在舊店合約到期後，租下了占地200m2的新店。現在的店，靠近307國道，盡占地理優(you) 勢，在汾陽也算是經營規模很大的店了，天時地利人和，王孝峰相信以後更容易把寶塔山漆的生意做大做好了。

    說到今天的成績，王孝峰歸結於(yu) 寶塔山的功勞，他認為(wei) ，寶塔山的企業(ye) 文化好，產(chan) 品性價(jia) 比高，質量更是不在話下，在他做寶塔山漆的這幾年，還沒收到過任何一宗否定寶塔山漆質量的投訴，在這個(ge) 品質王道的市場裏，許多品牌的油漆如曇花一現，隻有寶塔山漆默默發光發熱，持續占據市場並且不斷壯大。現在說起寶塔山漆，大家都認可，用過的顧客都會(hui) 回頭來買(mai) 。有一天寶塔山漆占據了山西最大的市場，王孝峰也覺得不足為(wei) 奇，因為(wei) 寶塔山一直在用過硬的質量說話，做大做強也是必然的事。

    持續學習(xi) 淡然麵對市場

    王孝峰這幾年做塗料生意領悟到一點，就是不要對市場有太重的得失心，得失心太重有時候會(hui) 蒙蔽了自己，搞不好會(hui) 做出了錯誤的選擇。不管是在工廠打工的時候，還是現在自己出來經營生意，他都認為(wei) 做生意其實跟做人都是一個(ge) 道理。誠信做生意，誠實做人，同時保持學習(xi) 的態度，這就是王孝峰的經營之道。寶塔山每年的年會(hui) ，李鬆財董事長都會(hui) 向經銷商分析市場動向，王孝峰每次都能從(cong) 中學習(xi) 到自己需要的東(dong) 西，獲益匪淺，同時他也經常與(yu) 其他經銷商溝通，討論市場，才能更好地適應市場變化，把生意做得更好。

    麵對以後的塗料生意規劃，王孝峰信心滿滿地表示，自己要做寶塔山山西最好的經銷商，他認為(wei) 做事要做到最好，才會(hui) 有動力，他會(hui) 為(wei) 了這個(ge) 目標不斷前進，保持學習(xi) 。“社會(hui) 在發展，要用到塗料的地方隻會(hui) 越來越多，但國家和客戶對塗料質量的要求也會(hui) 愈加嚴(yan) 格。隻要客戶認可寶塔山，品牌知名度提高了，銷量絕對不是問題。我相信寶塔山的實力。”王孝峰對未來充滿自信。

責任編輯：李德勝