錦上添新花，華泰啟新篇 ——大寶漆杭州華泰總經理閔海棟專訪

漆杭州華泰總經理閔海棟

    3月23日， 浙江華泰20周年慶典暨2016年大寶漆浙江經銷商會(hui) 議於(yu) 杭州千島湖隆重啟幕。

    《神秘彩金随机派发规则》受邀參與(yu) 會(hui) 議，記錄全程（具體(ti) 可關(guan) 注神秘彩金随机派发规则官方微信查看《謀劃布局，破解創新——浙江華泰20周年慶典暨2016年浙江省大寶漆經銷商會(hui) 議隆重舉(ju) 行》一文），並於(yu) 會(hui) 後有幸采訪到杭州華泰總經理閔海棟先生。以下為(wei) 《神秘彩金随机派发规则》記者與(yu) 杭州華泰總經理閔海棟先生對話實錄。

    神秘彩金随机派发规则：能介紹一下目前浙江塗料市場的概況嗎？

    閔海棟：浙江塗料市場可以說是見證了中國30年塗料市場發展的一個(ge) 縮影。現在市場上品牌的集中度越來越明顯，比如家裝漆、內(nei) 牆塗料以、為(wei) 主導，他們(men) 的市場占有率在持續提升，而三四線市場份額在逐步被一線品牌強勢擠縮。塗料行業(ye) 的外延性增長空間不多，但內(nei) 涵的延伸空間還有，比如說行業(ye) 內(nei) 部各品牌的占有率，正在形成此消彼長的市場格局。

    其次，江浙滬地區，自古天下富，這裏的人均GDP、消費潛力在全國屬於(yu) 前列。塗料的終端零售價(jia) 格易被接受，但是高售價(jia) 與(yu) 高銷售成本也相配備的，比如租金成本、物流成本，人力成本相比較中西部地區明顯偏高。

    神秘彩金随机派发规则：華泰的轉型其實是擴張，為(wei) 什麽(me) 選擇在這個(ge) 時候進行擴張？

    閔海棟：經營困難的時候，企業(ye) 就更要做更多的投入，這種投入需要建立在把握好市場的大趨勢之上，比如當經營出現困難的時候，可能會(hui) 有很多優(you) 秀的人才流動，我們(men) 花一定的成本去吸納這些人才，然後在市場經濟複蘇或者行業(ye) 大環境變好的時候，我們(men) 就可以迎風破浪，加快發展速度。

    神秘彩金随机派发规则：作為(wei) 經銷商，怎麽(me) 接納看待當前水性漆推廣的進程？

    閔海棟：在大寶漆的經銷體(ti) 係中，我們(men) 是最早啟動水性木器漆的經銷商之一。實際上大寶漆在水性漆這方麵已經做了四五年的儲(chu) 備，我們(men) 也已做了四年家裝的水性漆。

    水性漆市場的推動不止是設備產(chan) 品問題，還在於(yu) 廣大消費者的消費觀念。首先，水性漆產(chan) 品價(jia) 格賣價(jia) 較高，廣大消費群體(ti) 能否接受，產(chan) 品賣價(jia) 、價(jia) 值鏈有沒有這種消化能力；其次，在於(yu) 產(chan) 品施工的操作上，水性跟油性的操作方式不同。油性漆在市場上的運用、施工已經很成熟了，水性漆在施工上的成熟度沒有油性那麽(me) 高，在管理細節上要求也更高，這也是導致水性漆在市場上推動較慢的原因。所以我們(men) 要有耐心，去培養(yang) 這方麵的人才。

    另外，我覺得社會(hui) 的輿論導向還不夠成熟，比如說，消費者目前知道水性木器漆的環保，但是他在買(mai) 家具的時候並沒有關(guan) 注產(chan) 品用的是水性漆還是油性漆。再者就是我認為(wei) 目前國家的配套政策還未完全到位，所以，目前水性漆的發展還需要三到五年的周期，但是，想完全替代油性是不可能的。中國幅員遼闊，各地區經濟承受能力是不一樣的。低端市場或許還不夠能力使用水性漆，但高端定製家具等合適的領域就必須油改水。

    神秘彩金随机派发规则：您怎麽(me) 看待塗料行業(ye) 接下來的發展趨勢？有什麽(me) 樣的計劃？

    閔海棟：我從(cong) 1997年開始進入塗料市場，截止到今天為(wei) 止，沒有改換過行業(ye) 。我對塗料行業(ye) 有熱情、有信心，對行業(ye) 未來的發展也很樂(le) 觀，所以盡管這一兩(liang) 年碰到大環境的影響，但我覺得塗料行業(ye) 仍然是一個(ge) 朝陽產(chan) 業(ye) 。很簡單的一個(ge) 事實就是，塗料行業(ye) 在這兩(liang) 三年的盈利水平、受經濟影響不像其它行業(ye) 那麽(me) 嚴(yan) 峻。

    塗料行業(ye) 未來會(hui) 出現更多專(zhuan) 業(ye) 化、多元化、細分化的品牌，比如隻做外牆漆的，會(hui) 把外牆做得精雕細琢，甚至出現外牆漆企業(ye) 中隻做真石漆，然後把真石漆做得很專(zhuan) 業(ye) 的。

    我們(men) 提出了在兩(liang) 到三年裏把大寶漆家具漆的銷量翻番的目標。因為(wei) 大寶漆在品質、性價(jia) 比、售後服務方麵都在市場中具有較高的影響力，但是我們(men) 現有的市場占有率不算高，這也正說明了我們(men) 還有一定的市場發展空間。