專訪東莞市景裕裝飾材料有限公司總經理盧景堯

東(dong) 莞市景裕裝飾材料有限公司總經理盧景堯

    “蛋糕沒有小，就是怎麽(me) 吃。”盧景堯說，即便“產(chan) 能過剩”這個(ge) 詞又被國民提起，但盧景堯覺得塗料市場的有效需求並沒有減少，他用一個(ge) 頗有文藝氣息的台詞改編來說明他自己的理解：“有人的地方就會(hui) 有塗料市場”。出於(yu) 對未來前景的看好，盧景堯在今年對自己的塗料經銷事業(ye) 加大了投入。

    盧景堯在剛剛過去數月的第七屆中國金漆獎盛典上被評為(wei) “年度傑出裝修塗料經銷商”，對於(yu) 盧景堯所掌控的景裕裝飾材料有限公司我們(men) 亦有深度挖掘。在和盧景堯電話采訪的過程中，盧景堯表現出儒雅溫和，敏銳而有耐心，但也不失強勢果斷。出於(yu) 由淺入深的一貫訪問習(xi) 慣，我在開始的問題中詢問了公司的基本情況，盧景堯說這個(ge) 問題在我的公司資料上就有，你可以去看。但為(wei) 不使我感到尷尬，盧景堯補充說，電話采訪不方便長篇大論，所以有關(guan) 公司基本信息的問題，我可以去查看他之前給的公司資料。與(yu) 盧景堯的采訪對話，讓人如沐春風也高效深入。

    盧景堯創立的景裕裝飾材料有限公司目前已達4000萬(wan) 的銷量，1995年東(dong) 莞創立至今，景裕曆時20餘(yu) 載，走過中國塗料發展的不同階段。從(cong) 產(chan) 品分銷到專(zhuan) 賣店連鎖，從(cong) 工程銷售到家易塗施工服務，景裕裝飾材料有限公司的主營業(ye) 務不斷拓展與(yu) 多元化，從(cong) 單一的銷售到多元化服務，從(cong) 粗獷的經營模式到精細的服務型經銷商，盧景堯多有創舉(ju) 。

    在東(dong) 莞，多樂(le) 士、是當地極具影響力的品牌，盧景堯說，其在當地高端市場占有半壁江山。不僅(jin) 在當地，甚至在全國市場，多樂(le) 士、立邦占據的市場份額不容小覷。盧景堯是多樂(le) 士的核心經銷商，同時也是多樂(le) 士家易塗的施工服務商。除了代理多樂(le) 士，盧景堯也是漢高百得廚衛輔材及粘膠係列、東(dong) 方雨虹防水及粘結係列的東(dong) 莞代理商。

    “我對市場很有信心，今年又多開了一個(ge) 店。”在2016年，塗料行業(ye) 增速變緩，但盧景堯卻把其當做機會(hui) ，“塗料市場還是蠻大的，2016年感覺變化不大。今年我還增加了投入，加大了投資。”盧景堯說，新投入除了增加了一家店外，也會(hui) 使服務更加細化。

    經營有道，景裕下屬的分銷網絡已到達500餘(yu) 家；擁有直營多樂(le) 士漆彩體(ti) 驗中心兩(liang) 家、專(zhuan) 賣店三家、藝術塗料專(zhuan) 賣店一家；工程銷售方麵的重要客戶有：東(dong) 莞徐福記、華為(wei) 、深圳康佳等知名企業(ye) ；作為(wei) 多樂(le) 士家易塗服務商，已為(wei) 過千戶家庭提供了牆麵煥新服務，深得消費者信賴。

    盧景堯對於(yu) 問題的看法與(yu) 見解很有辯證的邏輯性。盧景堯說，現在的消費人群與(yu) 以往相比是有變化的，但消費人群並不是經常變化的，變化是逐年發生的。當下，消費人群的消費觀正在發生改變，但原有的消費觀念依然存在，現行的消費觀正慢慢成為(wei) 趨勢。盧景堯說，現在的消費者更關(guan) 注品牌與(yu) 環保方麵的性能。他進一步解釋，在以前，消費者通過油工或裝修師傅購買(mai) 油漆，油木工與(yu) 裝修師傅幫其選擇產(chan) 品。而現在，消費者更願意自己親(qin) 自購買(mai) 塗料產(chan) 品。

    水性塗料或在消費者消費觀念的改變中逐漸成為(wei) 市場趨勢。盧景堯看好水性木器塗料。盧景堯說，以自己公司經營實況來說，水性木器漆在近兩(liang) 年都有較大的增長。盧景堯說，一方麵，政府行為(wei) 促進了水性木器漆的增長。他認為(wei) ，政府出於(yu) 對環境的保護與(yu) 可持續發展的需要，近年對油性木器漆進行管控，這間接促進了水性木器漆的增長；另一方麵，消費者更理性、環保的消費觀也從(cong) 需求上促進了水性木器漆的增長。盧景堯認為(wei) ，水性木器漆在將來會(hui) 有更大的市場趨勢，自己經營的水性木器漆每年都在增長。

    對於(yu) 未來的規劃，盧景堯說，將根據市場變化不斷創新，從(cong) 管理體(ti) 係到服務細化等方麵發展。塗料作為(wei) 半成品，服務已然越來越重要。盧景堯說，在未來，公司將從(cong) 賣產(chan) 品到施工，將宣傳(chuan) 、產(chan) 品與(yu) 服務推廣到社區，做到更精細化的服務，更貼近消費者。

    蛋糕不會(hui) 小，勺大好分羹。盧景堯認為(wei) ，塗料市場並不會(hui) 變小，在將來或成為(wei) 以一些有實力的品牌為(wei) 主導的局麵，塗料市場的品牌將會(hui) 更加集中化，不會(hui) 如之前一般，市場上存在著太多塗料品牌。但塗料市場的蛋糕是不會(hui) 變小的，無論整體(ti) 商業(ye) 背景如何，盧景堯總結說，但凡有人的地方就有塗料市場。