跟著展辰義無反顧 —-記展辰家具漆經銷商吳占京

家具漆經銷商吳占京

    引子：

    吳占京河北保定人，1998年北京展辰達化工有限公司成立伊始就結緣了展辰，成為(wei) 北京工廠最早的合作夥(huo) 伴之一，經營著展辰家具漆、展辰工業(ye) 漆、經典裝修漆。經營區域可描述為(wei) “三定一線”：

    98年奠定“定州”的生意根基，至今生意涉及了油漆銷售、家具賣場、板材大賣場、木門加工廠，全體(ti) 員工已達到80多人；

    05年在“保定”開始經典裝修漆征程，發展了幾十家分銷店，展辰家具漆也已成為(wei) 保定地區家具漆第一品牌；

    14年紮根“正定”開啟了展辰家具漆的大發展之路，通過三年時間做到了1000多萬(wan) ，2016年快速擴建團隊，已擁有13名精英，奠定了2017年的再次飛躍。

    經常聽同事講，吳占京當年從(cong) 農(nong) 村走出來時僅(jin) 有68元，可以說是最初的啟動金，通過20年的努力，至今已有了年五千萬(wan) 的生意規模。讓我們(men) 一起走進吳占京，走進他的團隊一看究竟。

    吳占京印象：

    個(ge) 子不高，有點黑，生活簡樸，為(wei) 人低調做事執著，個(ge) 性質樸透著智慧，語言簡單含著蘊意。

    吳占京已經做了幾千萬(wan) 的生意，以前一直開著一輛3萬(wan) 多元的樂(le) 馳車，直到去年才換了一輛頂賬過來的二手現代車。很多人問他做這麽(me) 多生意圖什麽(me) ，他說：“我沒有什麽(me) 愛好，隻會(hui) 做生意，也喜歡做生意，就是想把生意做大一點，把展辰家具漆三至五年內(nei) 能夠做到5000萬(wan) 時就可以好好吹吹牛了，和我一起的團隊都能發展起來，我會(hui) 感到很開心。”

    吳占京是我見過的最沒利潤意識的生意人。吳占京在正定發展了近4年，這個(ge) 銷售團隊每一年都要挑戰新的銷售任務，但從(cong) 來沒有聽吳占京說過自己要掙多少錢。隨著銷量的快速增長，吳占京資金一直處於(yu) 緊張狀態，他最關(guan) 心的事就是銷量有多少、回款有多少、搞定了哪些家具廠、新業(ye) 務員的業(ye) 績上來了沒有，反而利潤的回報放在了最後。當然，銷售肯定有利潤，而利潤其實也在逐年增長，更多的是隨著盤子做大的同時順勢增加。

    團隊發展是核心

    這幾年的發展，吳占京對人才最為(wei) 重視，他不怕人多也不怕費用大，即便沒找到合意的人才，也會(hui) 有足夠的耐心去培養(yang) ，以保持團隊的穩定性和合理擴大。目前吳占京的銷售團隊分兩(liang) 組，一組由吳占京在正定業(ye) 務的開創人張憲領班，另一組由銷量冠軍(jun) 劉娟領班，銷售激情和拚搏精神從(cong) 來都沒有缺少，比拚趕超也是團隊建設的寫(xie) 照，一起加油一起進步！

    要問吳占京的團隊為(wei) 什麽(me) 具有速成長性，小編認為(wei) 主要是兩(liang) 條：1、團隊內(nei) 部有適合的競爭(zheng) 局麵，有競爭(zheng) 就會(hui) 有活力，有活力業(ye) 績才能持續上進；2、吳占京不強調利潤，放手讓業(ye) 務員去發展市場，通過銷量和業(ye) 務員收入掛鉤來合理調節銷售利潤。用吳占京的話來講：“我不是在做生意，而是要做一個(ge) 平台，讓更多優(you) 秀的人在這個(ge) 平台上得到發展，同時我的生意和展辰品牌也就得到了發展。”

    每月的例會(hui) 和不定期的培訓，促使整個(ge) 團隊能夠集思廣益、持續成長，由老帶新、相互幫助、一起發展、合理激勵、良性競爭(zheng) ，是這個(ge) 團隊日常管理的核心理念。

    跟著展辰義(yi) 無反顧

    吳占京事業(ye) 做大了，但是他對物質的需求沒有太大的變化，還是那樣的樸素，工作還是那樣的接地氣，他用市場中獲得的收益持續不斷的投入到再發展中。

    “沒有共產(chan) 黨(dang) 就沒有新中國”。吳占京說：“沒有展辰也就沒有他現在這麽(me) 大的生意，要感恩展辰，和展辰一起發展壯大才對得起自己和展辰的所有領導同事，跟著展辰準沒錯”。小編了解，他的話從(cong) 來都不是空話，他經營了展辰旗下的展辰家具漆、經典裝修漆、展辰工業(ye) 漆，並都組建了專(zhuan) 業(ye) 銷售和服務團隊，在石家莊和保定地區均有不錯的銷售業(ye) 績。

    大環境新機遇：

    從(cong) 2016年下半年開始，石家莊地區開始環保核查對市場影響較大，今年年初以來國家對京津冀地區環保嚴(yan) 查、安全大檢查，使得大批排放不合格的家具廠被強行關(guan) 閉，同時所有家具廠階段性停產(chan) 。在如此嚴(yan) 峻的形勢麵前，吳占京的銷售團隊迎難而上，緊抓機遇，鎖定優(you) 質客戶加強開發和服務力度，今年又增加了很多優(you) 質客戶，銷售額也在節節攀升，1-9月已經取得了55%的銷售增長。

    老板想發展，團隊在成長，業(ye) 績也必將增長。2018年，隨著吳占京銷售團隊的成長、成熟和擴大，將使團隊結構更合理、更具協調性、更具競爭(zheng) 力！

    小編想用任正非的一句話，來表達這個(ge) 團隊的發展：除了成功，我們(men) 已經無路可走！

    加油！吳總！加油！展辰人！