她，90年代初開始與(yu) 合作，把自己20多年的青春和激情奉獻給了嘉寶莉，讓嘉寶莉十多年來穩居當地塗料第一品牌無法撼動。麵對偏遠的地級市場，近年來，她又緊盯藝術質彩塗料，不斷突破，2017年進貨額同比增長70%，在嘉寶莉係統遙遙領先。她就是嘉寶莉漆永州經銷商蔣淑華，認識她的人都尊稱她蔣姨。在剛剛閉幕的2018年全裝修產(chan) 品事業(ye) 部重量級經銷商大會(hui) 上，70多歲高齡的她為(wei) 大家分享了藝術質彩塗料的經營之道。她是如何引領永州藝術質彩塗料市場的呢？
永州2013年上馬藝術質彩塗料，從(cong) 2014年開始在嘉寶莉係統即一路領先，2017年更是實現了質的飛躍。通過持續不斷的學習(xi) 和磨礪，不斷提升團隊作戰能力；通過店麵升級，提升體(ti) 驗式營銷的服務能力；通過強化服務以及標準化服務的快速推廣，形成了藝術塗料超強的服務能力；通過終端攔截不斷攪動市場，迅速提升了品牌知名度和團隊凝聚力。
現在的市場，進店客戶越來越少，建材市場冷冷清清。小區業(ye) 務量等於(yu) 銷售人員銷售能力，客單量極不穩定。為(wei) 此，永州結合自身情況，通過終端活動，將消費者攔截在裝修流程前端，將活動營銷做到了極致。
蔣姨認為(wei) ，經常做市場活動，可以迅速提升品牌知名度，攪動市場，促動終端，快速補充店麵銷售額。也可以聯盟品牌資源共享，拓寬客戶信息資源以及人脈資源。還能夠鍛煉團隊銷售技能，打造團隊凝聚力及抗壓能力。但要做好市場活動，一定要選擇好的品牌聯盟，有精準的促銷方案。而且要不斷總結模式，快速複製到其它區域，各區聯動，才能激活整個(ge) 市場。
永州2014年開始參加各種營銷活動，包括市區及各縣級砍價(jia) 會(hui) 、團購會(hui) 、建材展銷會(hui) 、博覽會(hui) 、路演等，共參加了10多場。會(hui) 議營銷和展會(hui) 是藝術質彩塗料快速吸引消費者者的一大法寶。2015年永州市場持續利用砍價(jia) 會(hui) 、家博會(hui) 等一切展示機會(hui) ，對嘉寶莉藝術質彩塗料進行全麵推廣，使良好的產(chan) 品口碑在永州老百姓心中紮下了根。2017年，永州的市場活動更是持續不斷。組織並參與(yu) 了多場市場營銷活動。共參加了20-30場團購會(hui) ，僅(jin) 江華縣兩(liang) 位客戶就參加了17場團購會(hui) ，整個(ge) 永州地區共組織參與(yu) 了40多場市場活動。
永州還通過積極參加公司舉(ju) 辦的各種施工培訓，以及到各地學習(xi) 取經等方式，不斷學習(xi) 、實操、交流，大大提升了團隊整體(ti) 作戰能力。通過聯動分銷，合力出擊，形成了以永州市區為(wei) 中心、分銷為(wei) 依托的整體(ti) 推廣局麵。
就這樣，永州一路走來，把嘉寶莉做成了當地有口皆碑的藝術質彩塗料第一品牌，施工團隊也由剛開始的幾個(ge) 人發展到了如今的50多人，並建立了自己的培訓中心，大有破竹之勢。標準化的服務流程推廣，也讓嘉寶莉在永州積累了良好的口碑。永州曾經是嘉寶莉跨界聯盟和市場價(jia) 格管控的樣板市場，現在又朝著藝術質彩塗料的推廣樣板市場大步邁進。2018年，永州將和全國經銷商夥(huo) 伴一起，全力推好藝術塗料，共創美好未來！
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