打造徐州最有影響力的家具漆品牌 ——徐州高點漆總經理李曉華專訪

    近年來，家具上下遊產(chan) 業(ye) 麵臨(lin) 著多層夾擊：環保要求的不斷提高、用工成本的持續上升、神秘彩金随机派发最高赠送成本上升等市場情況的變化，給企業(ye) 、經銷商帶來了前所未有的挑戰。在嚴(yan) 峻的市場環境下，徐州高點漆總經理李曉華如何以四兩(liang) 撥千斤之力與(yu) 市場融合並取得勝利？此次，我們(men) 帶您一起來探尋她的成功足跡。
 
    江蘇徐州，是蘇、魯、豫、皖四省接壤之地，中國第二大鐵路樞紐，也是南北互通、兵商必爭(zheng) 之地。在這商賈雲(yun) 集之地，家具市場顯得十分活躍，特別是以實木為(wei) 主的環保家具更是聞名全國。徐州高點漆總經理李曉華就生長、生活在這片聚集著財富和靈氣的土地上，活力、大方、有魄力是這位80後女商人給記者留下的第一印象。

    談到為(wei) 什麽(me) 代理高點漆品牌時，李總笑言：說起來，也是緣分。在成為(wei) 高點漆經銷商之前她完全沒有接觸過油漆，正是一次機緣巧合讓她與(yu) 油漆事業(ye) 結緣。當時的徐州家具漆市場，正麵臨(lin) 行業(ye) 大洗牌浪潮，幾乎每天都有大大小小的塗料企業(ye) 、家具企業(ye) 被淘汰。而正是這樣的環境，讓李總敏銳的嗅到了環保家具塗裝的商機，把市場鎖定為(wei) 專(zhuan) 做環保產(chan) 品，從(cong) 此開始了開掛的油漆事業(ye) 生涯。 

    2006年牽手高點漆至今，通過李總10餘(yu) 年的用心運營，高點漆也由最初的名不見經傳(chuan) ，到現在年銷售額超千萬(wan) ，並作為(wei) 知名品牌倍受徐州消費者的青睞與(yu) 認可。所有的這些，都凸顯出李總愛拚敢闖的特質。而對於(yu) 高點漆在徐州家具市場的良好表現，李總認為(wei) 品牌建設並非一朝一夕的事，還要立足市場，積極布局。同時，她也分享了高點漆在徐州市場成功布局的經驗。

    一、因地製宜，搶占家具環保塗裝解決(jue) 方案的先機

    在與(yu) 李總的溝通中記者了解到，此前徐州家具市場所用塗料主要是從(cong) 廣東(dong) 、上海運輸過來，鬆木和胡桃木等木材則依賴於(yu) 進口。在這樣的市場背景下，家具塗裝就需要不斷完善技術支持。因此，在選擇合作品牌時除了考慮質量、性價(jia) 比之外，技術服務也是非常重要的一點。高點漆提出的環保塗裝解決(jue) 方案的理念，在當時可以說是相當具有吸引力的，對於(yu) 開發市場來說，也一個(ge) 很好的契機。於(yu) 是在2006年，正式與(yu) 高點漆達成合作。高點漆環保塗裝解決(jue) 方案搭配環保塗料的使用，不但塗膜效果好、淨味環保，而且能有效降低油漆用量。利用這一特點，也使其很快地切入了市場，經過一年時間的磨合，業(ye) 績比創業(ye) 初期翻了一番。

    二、市場需求為(wei) 王，變革創新是發展壯大的唯一出路

    高點漆在徐州運營多年，積累了相對豐(feng) 富的客戶資源，且產(chan) 品多以兒(er) 童地中海風格套房、鬆木家具等實木家具為(wei) 主，高點漆出色的表麵效果和優(you) 質服務獲得了眾(zhong) 多用戶的認可。但是，受市場需求變化、環保整治、全球經濟下行等因素影響，市場發展也一度遭遇瓶頸。為(wei) 了繼續保持發展優(you) 勢，為(wei) 用戶、消費者提供更加優(you) 質的產(chan) 品和服務，徐州高點漆運營中心經過研究決(jue) 定，開始轉向用戶推廣靜電噴塗技術。在這方麵，運營中心也是投入了大量的人力、物力和財力進行學習(xi) 考察。

    據李總介紹，靜電噴塗技術其原理是利用靜電相吸的原理，提升塗料的利用率，降低損耗、減少浪費，效能比傳(chuan) 統塗裝提升了一倍。此外，還可以減少噴塗作業(ye) 的程序，減少打磨的工作量，對流水線的作業(ye) 非常有利。同時，公司也針對鬆木木材材質偏軟、油脂偏重的特性，研發了鬆木靜電麵漆，做出來的手感、豐(feng) 滿度客戶都非常滿意。十幾家用戶上了靜電噴塗生產(chan) 線後，均獲得了良好的效果。李總說，市場在變化，我們(men) 不但要改變思路而且要走在用戶的前麵，為(wei) 客戶帶來更多創造價(jia) 值的信息，與(yu) 客戶共同成長，才能立於(yu) 不敗之地，達到共贏效果。
 
    三、注重品質，帶著夢想騰飛 

    李總還特別強調，麵對複雜多變的市場，質量必須放在第一位，高點漆一直都堅持這一點。今天，徐州高點漆能在當地獲得用戶的信賴和認可，從(cong) 年銷量兩(liang) 三百萬(wan) 到現在的兩(liang) 千多萬(wan) ，是高點漆和用戶多方麵共同努力的成果，我們(men) 隻有不斷的提升自己，為(wei) 客戶帶來更好的產(chan) 品才是對客戶最好的回報。目前我們(men) 在徐州奠定了一定的市場影響力，但我們(men) 仍然需要進一步的深耕和沉澱，在同質化的市場下打造差異化的優(you) 勢。將堅持品質取勝，走環保、節能的道路，並在服務和產(chan) 品線上不斷的完善，努力為(wei) 客戶創造更多的有利條件，尋找具有戰略合作意義(yi) 的用戶，希望把高點漆打造成徐州當地最有影響力的家具漆品牌，從(cong) 而逐步實現“原木塗裝 領導品牌”的飛躍。