紮根展辰夢 再寫新篇章 ——訪深圳展辰湖北漢口經銷商毛致新

    他是奠基人之一，他是展辰第一任廠長，他主持籌建了展辰第一個(ge) 辦事處—武漢辦，他還是響應展辰集團戰略，最先完成轉型的經銷商，目前他經營著展辰集團旗下展辰家具漆，經典裝修漆，展辰工業(ye) 漆全係產(chan) 品，他就是展辰漢口經銷商——毛致新，一個(ge) 深深紮根展辰夢的展辰人，一路走來展辰的發展道路上留下了他清晰的腳印。

    毛致新，湖北隨州人，早在大學期間就與(yu) 董事長陳冰建立起了深厚的友誼，1994年，畢業(ye) 之後一直在武漢教書(shu) 的毛致新眼見身邊的知識精英紛紛下海投身改革開放的發展浪潮中，心裏早已思緒萬(wan) 千，在接到陳冰董事長到深圳來創業(ye) 的邀請後，毛總一口應承，再三謝絕學校的挽留後，便義(yi) 無反顧的前往深圳，成為(wei) 展辰初創奠基團隊的一員。

    夢開始的地方

    到深圳後，楊發展開著廂式小貨車在火車站接到毛總，盡管武漢是當時中國為(wei) 數不多的的城市，但是一路上的所見所聞，深圳這座新興(xing) 城市迸發的蓬勃生機，讓準備一展拳腳，闖一番事業(ye) 的毛總更加堅定自己的選擇，不過越接近目的地，道路越窄，地方越偏僻，最後在位於(yu) 光明牛山的展辰老廠裏，毛總終於(yu) 體(ti) 驗到了陳冰董事長說的創業(ye) 條件艱苦是什麽(me) 的場景，這裏沒有圍牆，四周的的空地長滿了雜草，400平米的廠房改造於(yu) 農(nong) 場的養(yang) 雞棚，分成2個(ge) 車間，宿舍是原來為(wei) 農(nong) 場養(yang) 雞工人搭得鐵皮棚。盡管生產(chan) ，生活條比較艱苦，但是一群誌同道合的人一起工作，朝同一個(ge) 夢想奮鬥的樂(le) 趣遠大於(yu) 此。

    毛總在大學期間擔任過學生會(hui) 主席，個(ge) 人魅力和團隊管理經驗兼備，出身教師，大家口中被稱為(wei) “毛老師”的他在多年的教師工作中又養(yang) 成了嚴(yan) 謹、細致的工作作風，在工作和生活中獲得了大家的一致認可，也正因為(wei) 他的這些特質，在工作分配時，大家一致認為(wei) 毛總負責生產(chan) 管理，負責為(wei) 展辰生產(chan) 質量合格、穩定的產(chan) 品，因為(wei) 剛起步的展辰資金緊張，在工作中，毛總帶領大家爭(zheng) 取用最小的代價(jia) 完成各項工作，從(cong) 設備安裝到工藝設計，能自己動手的絕對不多花一分錢，雖然之前沒接觸過塗料，但毛總一邊跟技術員學習(xi) ，同時在工作中不斷總結，很快就將產(chan) 品的售後服務工作開展起來，這也是展辰技術服務的雛形，在毛總負責的一年多的時間裏整個(ge) 生產(chan) 非常順利，而經過大家一年多的努力展辰已經飛速發展了起來。

    開辟新的戰場

    1995年展辰廣東(dong) 省內(nei) 的業(ye) 務已經有了很大起色，按照展辰第一個(ge) 十年規劃，將展辰品牌推廣到省外乃至全國市場的工作已經迫在眉睫，作為(wei) 中部最大城市和市場的武漢成為(wei) 展辰設立辦事處的首選地，毛總跟時任副總的陳先年總一起擔任這個(ge) 積極戰略意義(yi) 的工作，他們(men) 帶著3萬(wan) 餘(yu) 元的貨來到武漢，在辦事處地點的選擇上，因為(wei) 資金有限不能選擇中心繁華的高租金地段，通過反複尋找和討論最終選擇和平家具大市場的對麵，一個(ge) 遠離市中心周圍卻密布許多小型家具廠和家具賣場的地方。

    雖然在武漢學習(xi) 和工作多年，但是對於(yu) 武漢的家具漆市場毛總卻一無所知，為(wei) 了以盡快的打開市場，他與(yu) 武漢辦的同事一起沒事就在家具大市場裏麵跟家具店的老板聊天，通過這種方式得到家具廠的信息，將得到的家具廠信息羅列匯總後，再挨個(ge) 拜訪，在工廠內(nei) 掌握的家具漆專(zhuan) 業(ye) 知識幫了大忙，專(zhuan) 業(ye) 和誠懇總是容易獲得客戶青睞，客戶們(men) 紛紛表示願意試用，因為(wei) 批量少，毛總跟同事們(men) 經常坐公交車送貨，帶著幾桶塗料坐公交車送貨到客戶處是常有的事情，在試用的過程中，展辰的品質和塗裝效果得到了客戶們(men) 的一致認可，再加上市場其他品牌沒有的專(zhuan) 業(ye) 技術服務，在武漢家具漆市場上展辰熱銷開來，值得一提的是展辰南昌千萬(wan) 級經銷商文興(xing) 旺文總也是因為(wei) 展辰在武漢市場的優(you) 異表現，在南昌選擇做塗料時毫不猶豫的選擇了展辰。

    98年隨著房地產(chan) 市場的蓬勃發展，展辰順勢而為(wei) ，將在家具漆上的技術優(you) 勢應用到裝修漆上，經典裝修漆閃亮登場，由毛總負責經典漆在武漢辦事處的市場推廣和銷售工作，為(wei) 了盡快以武漢為(wei) 中心鋪設整個(ge) 湖北經銷網絡，毛總和同事們(men) 根據家具漆的推廣銷售經驗，一方麵在武漢市內(nei) 布點開設經典漆形象店，積極尋找合適的裝飾公司作為(wei) 戰略合作夥(huo) 伴，另一通過在湖北各地的積極拜訪，反複篩選後建立起一個(ge) 又一個(ge) 分銷渠道，對一些有能力的同事，有想法轉型做老板的同事，毛總給予最大限度的支持，荊州的劉海林就是其中典型，今天展辰遍布湖北的銷售網絡離不開毛總和武漢辦的努力。

    厚積薄發 華麗(li) 轉身2008年毛總在與(yu) 時任經典漆總經理進行了一次深度溝通後，決(jue) 定順應形勢，轉型自己當老板，隨即注冊(ce) 了武漢市美飾家裝飾建材有限公司，主營經典裝修漆，展辰家具漆，此時的毛總在展辰內(nei) 部十多年的工作中已經積累了豐(feng) 富的管理和銷售經驗，轉型後的他有了更大的自主性，再加上公司高層為(wei) 了盡快讓美飾家裝飾成長起來，不僅(jin) 讓其承接了武漢辦原有的部分裝修漆業(ye) 務，還在資金和技術服務上給予了很大支持，幫助其拓展業(ye) 務，搭建團隊，很快“美飾家”就站穩腳跟，有了深厚的基礎去圖謀更大的發展。

    以往的工作經驗讓毛總深知塗料是半成品，再好的產(chan) 品也隻有經過專(zhuan) 業(ye) 人員的施工後其優(you) 點才能完美表現出來，所以產(chan) 品獲得油工群體(ti) 的認可至關(guan) 重要，另外分銷渠道的爭(zheng) 奪，裝修公司的合作，都是缺一不可，所以美飾家每年都會(hui) 花很大力氣和資源舉(ju) 辦產(chan) 品推介會(hui) ，透過這個(ge) 平台美飾家可以向客戶和用戶展示良好的品牌形象，各項產(chan) 品的優(you) 點和特性，塗裝效果還可以現場展示，與(yu) 此同時推介會(hui) 的讓利政策提高了分銷渠道的盈利，降低使用方的材料成本，實現多方共贏。 “資源投入規模，參會(hui) 人員數量，會(hui) 議期間完成的訂單總量僅(jin) 次於(yu) 公司的全國經銷商大會(hui) ，其中精心安排的頒獎、聚餐、旅遊拓展環節，所有參會(hui) 人員都是相當滿意的”，在談到美飾家的訂貨會(hui) 毛總充滿自豪。

    談到家具漆，毛總告訴筆者，美飾家成立之初由賈國宏賈總負責展辰家具漆的銷售，但是資源和工作重心並沒有放在上麵，銷量是順其自然的增長，可是隨著裝修市場的發展，室內(nei) 木製品的噴塗作業(ye) 逐步工廠化，我們(men) 也越來越重視家具漆的銷售， 同時2009年公司方麵成立了業(ye) 務二部，負責經銷業(ye) 務，我們(men) 經銷的產(chan) 品體(ti) 係進行了優(you) 化，產(chan) 品價(jia) 格也做了調整，一係列的改革結束了我們(men) 以前沒有壓力但也沒有支持的發展狀態。自己有了信心和動力，公司給了支持和政策，我們(men) 的家具漆銷量開始連續增長，今年美飾家家具漆的營業(ye) 額達到千萬(wan) 量級。 

    紮根展辰 共同成長

    2016年展辰成立了工業(ye) 漆事業(ye) 部，毛總又毫不猶豫的在美飾家的營業(ye) 項目中加入了工業(ye) 漆一欄，工業(ye) 漆華中辦事處的倉(cang) 庫跟毛總的倉(cang) 庫甚至隻有一牆之隔，為(wei) 了更好的發展工業(ye) 漆，毛總將其三弟從(cong) 某工業(ye) 漆企業(ye) 喚回負責工業(ye) 漆的銷售工作，同時斥資十萬(wan) 餘(yu) 元將原有的裝修漆，家具漆調色服務中心進行升級改造，服務中心擁有自己培養(yang) 和公司駐點共計4名服務人員，升級後的調色服務中心可以同時滿足裝修漆、家具漆、工業(ye) 漆客戶在樣板製作，工藝設計，色漆調配等方麵的需求。

    我做這樣的決(jue) 策，一方麵是因為(wei) 自我加入展辰以後，一直追隨公司發展的腳步，以前公司叫我管生產(chan) 我就搞好生產(chan) ，讓我做辦事處我就做好辦事處，現在我自己做公司了展辰生產(chan) 什麽(me) 我就賣什麽(me) ，另一方麵公司現在的目標是要做全球前十的塗料全產(chan) 業(ye) 鏈公眾(zhong) 公司，我們(men) 美飾家要進一步成長壯大就要緊緊跟隨公司的發展戰略，擴大經營項目對我們(men) 來說是一個(ge) 很好的選擇，受益於(yu) 展辰的持續發展，美飾家一定會(hui) 不斷壯大。