專訪塗料億商、中山市卓越化工建材有限公司董事長李劍文

中山市卓越化工建材有限公司董事長李劍文

在塗料經銷領域，中山市卓越化工建材有限公司董事長李劍文絕對是個(ge) 高手。在家具塗料經銷領域，以近3億(yi) 元的銷售成為(wei) 行業(ye) 的佼佼者。這樣的經銷巨頭，在中國，也是屈指可數。

從(cong) 1990年開廠不久，李劍文就成為(wei) 華潤的第一批經銷商，而且一做就是28年。

這個(ge) 定力，非常人所能為(wei) 。所以，李劍文注定是成功的。因為(wei) 李劍文抓住了中國塗料發展的第一波機遇，也可以說是第一個(ge) 吃螃蟹的經銷商。

1990年，民營塗料企業(ye) 在順德萌芽。隨後一發不可收拾，順德塗料在十年間迅速崛起。在木器塗料領域，順德塗料銷量高峰期一度占據中國木器塗料的半壁江山，成為(wei) 首屈一指的塗料基地。也因此贏得“中國塗料看廣東(dong) ，廣東(dong) 塗料看順德”的美譽。

2017年，卓越化工成立了兩(liang) 家分公司，一個(ge) 在福建廈門，一個(ge) 在青島。按李劍文的話說，要深耕市場。

至今，卓越化工的地盤已經覆蓋五省，包括珠中江（珠海、中山、江門）、河南、安徽、福建（除福州）、山東(dong) 膠東(dong) 半島。

李劍文毫無掩飾地對神秘彩金随机派发规则記者說，我們(men) 正在中山建總部基地，占地42畝(mu) 。總部基地除辦公外，帶有倉(cang) 儲(chu) 、物流、培訓等各種功能。

李劍文對神秘彩金随机派发规则記者表示，2017年國內(nei) 市場較為(wei) 嚴(yan) 峻，環保政策與(yu) 塗料神秘彩金随机派发最高赠送上漲的影響導致塗料行業(ye) 的發展較為(wei) 平緩。公司為(wei) 了適應市場的發展需求，通過對戰略的調整與(yu) 規劃，2017年公司整體(ti) 發展較為(wei) 穩定，銷售量也有所增長。2017年最大的事，就是公司戰略目標的調整與(yu) 規劃。

李劍文表示，至2017年底，公司主要代理華潤等品牌，品類含傳(chuan) 統PU、PE、NC、WB以及UV等塗料產(chan) 品。傳(chuan) 統的塗料產(chan) 品在市場占有率較高，而UV和WB的市場正在逐步增加。

2018年1-5月，整體(ti) 公司銷售的業(ye) 績和增長的情況與(yu) 去年持平，主要在於(yu) 市場油改水的政策實施的影響，導致油性產(chan) 品的後續力不夠，而WB產(chan) 品的也處於(yu) 磨合階段，再加上節假日的影響。因此，1-5月的銷售目標任務有所欠缺。

針對市場的變化，李劍文對神秘彩金随机派发规则記者表示，客戶的服務需求逐步提高，傳(chuan) 統服務理念很難支撐客戶的需求。我們(men) 要給客戶提供係統的解決(jue) 方案，包括色彩解決(jue) 方案、塗裝解決(jue) 方案、產(chan) 品解決(jue) 方案、環保解決(jue) 方案和倉(cang) 儲(chu) 物流解決(jue) 方案。我們(men) 要做的是服務商，而不是簡單的經銷商。

針對環保的嚴(yan) 查，李劍文覺得，家具環保塗裝的應用將是市場最大的特點。如果不能解決(jue) 環保問題，永遠都是後患。另外因為(wei) 我們(men) 地處中山，剛好在粵港澳大灣區的規劃之中，這讓家具企業(ye) 逐步向中部地區轉移。

李劍文對神秘彩金随机派发规则坦言，在當今市場快速發展，國內(nei) 環保政策的影響以及新消費群體(ti) 的崛起，傳(chuan) 統的塗料供應商已經很難滿足市場的需求。因此，我認為(wei) 我們(men) 應該學習(xi) 一線品牌的服務理念，將最貼身的服務給予到家具企業(ye) ，從(cong) 色彩、工藝、產(chan) 品、應用等方麵的創新，立足於(yu) 客戶的需求，從(cong) 而更好地提供服務解決(jue) 方案。

“塗料的未來是服務，未來的出路在服務。一旦將服務做好，那我們(men) 的競爭(zheng) 優(you) 勢就會(hui) 發生質變。”李劍文對未來充滿期待。

老甫點評

在李劍文的口中，做服務商是現在企業(ye) 最好的招數和出路。“金杯銀杯，不如消費者的口碑”。對於(yu) 家具的美化塗裝工程，沒有貼心的服務是很難長久的。

卓越化工能在家具漆領域一幹就是28年，專(zhuan) 注成就專(zhuan) 業(ye) 。難道還有比專(zhuan) 業(ye) 的服務更能吸引用戶青睞的招數嗎？

李劍文深得其道。