如何從夫妻店幹到千萬級經銷商

——獨家專(zhuan) 訪丹東(dong) 華辰塗料有限公司總經理陳衛朝

    不說百分之百，我相信百分之八十的塗料經銷商都是從(cong) 一家街邊的小夫妻店幹起，汲汲營營，生怕行差踏錯把夫妻倆(lia) 起早貪黑的心血付諸東(dong) 流。來自浙江東(dong) 南地區，早期油漆經銷商故鄉(xiang) ——仙居縣的陳衛朝是那百分之八十的出身，而現在每年銷售額幾千萬(wan) 元的成績卻是那百分之八十中一半人以上都望塵莫及的。

   自助者 天助之

陳衛朝與(yu) 塗料結緣是從(cong) 1994年開始，那時候他在親(qin) 戚的帶領下，在江蘇經營主要以聚氨脂685為(wei) 主的華隆化工。1998年是陳衛朝人生的十字路口，如果不是在偶然的機會(hui) 下結識了前北京公司總經理孫金平，可以說就沒有現在展辰家具漆的千萬(wan) 經銷商陳衛朝。

陳衛朝與(yu) 妻子經孫總的介紹與(yu) 推薦，充分考察了展辰漆的發展前景，同時也被展辰執著的業(ye) 務精神感動，於(yu) 是兩(liang) 人決(jue) 定加入展辰，在丹東(dong) 經營展辰家具漆。一間小小的夫妻店開啟了陳衛朝的大時代。

同所有初期的小夫妻店一樣，陳衛朝二人對店麵怎麽(me) 經營，怎麽(me) 促銷完全摸不到頭腦。陳衛朝沒有選擇去花時間自怨自艾，他通過孫總平時常傳(chuan) 授的經營方法，和展辰每年一度的年會(hui) ，於(yu) 展辰人的交流學習(xi) ，一步一個(ge) 腳印踏實地做了下來。

20年的經銷風雨中，陳衛朝遇到過兩(liang) 次讓他刻骨銘心的坎兒(er) 。一道是2003年，在大連建家具廠，沒有資金，沒有人力，無處發揮。幸而有展辰公司的全力支持才得以建成，這也讓公司達到了一個(ge) 新的起點和高度。

第二道大連出口家具危機。當時陳衛朝公司的很多訂單都是出口美國的外銷業(ye) 務，因此公司經營陷入前所未有的危機！這時，展辰總部派人支援，並建議他調整客戶結構，外銷轉內(nei) 銷。鳳凰涅槃，陳衛朝的事業(ye) 再次跨上新的台階！

“那真是一段如履薄冰的日子”，陳衛朝對神秘彩金随机派发规则說。但是可以很明顯的看到他臉上泰然處之的笑容。當一個(ge) 人站得夠高，那麽(me) 他路途中所有的苦難都可以變成厚積的財富。

專(zhuan) 做展辰家具漆  加大UV塗料和水性塗料推廣

1998年至今，陳衛朝隻經營展辰一家產(chan) 品。最開始在丹東(dong) 經營，2008年在公司的引領下，陳衛朝發展大連市場。2014年在公司引導下，陳衛朝進入青島市場。經過多年的發展，陳衛朝擁有一批認可展辰，優(you) 質穩定的客戶，特別是行業(ye) 內(nei) 知名的家具企業(ye) 基本都和他進行了合作，並且合作關(guan) 係穩定。

“目前年總銷售額好幾千萬(wan) 元，各區域業(ye) 務都處於(yu) 穩定增長狀態，對未來的發展，我和我的團隊充滿了信心。”陳衛朝笑著對神秘彩金随机派发规则說。

今年，國家對環保要求不斷重視，各省各地區環保法規相繼出台，法規更加嚴(yan) 格。替代溶劑型油漆的水性塗料、UV塗料、粉末塗料等環保家具漆的全麵爆發即將來臨(lin) 。

陳衛朝對神秘彩金随机派发规则表示，隨著人們(men) 消費水平的不斷升級，今後，UV塗料和水性塗料發展空間會(hui) 越來越大。伴隨著市場的擴大，UV塗料和水性塗料的技術水平會(hui) 越來越高，特別是水性塗料產(chan) 品性能也將越來越成熟，UV塗料和水性塗料將會(hui) 在塗料市場中占有重要的份額！

任何成績的取得都汗水和智慧的結晶，展辰今天取得的驕人業(ye) 績，是展辰帶頭人的智慧和全體(ti) 展辰人共同努力的結果。展辰在10多年前就開始在UV塗料和水性漆方麵進行技術投入，並且一直持續到今天。所以展辰的UV水性漆取得今天的業(ye) 績也是順理成章的。

    專(zhuan) 業(ye) 、專(zhuan) 心、專(zhuan) 注是經營根本

品牌經銷商是接近消費人群的第一線，在經銷展辰家具漆20年的曆程中，陳衛朝也有一些他自己獨到的想法。他認為(wei) ，現在塗料市場是80後的消費市場，90後的消費需求，追求健康、環保和個(ge) 性化是大勢所趨，我們(men) 一定會(hui) 適應消費需求，順勢而為(wei) ，才能做得更好。專(zhuan) 業(ye) 、專(zhuan) 心、專(zhuan) 注於(yu) 家具塗料事業(ye) ，升級變身邁入服務商品牌形象，這樣才能更好得到客戶的認可。

“塗料市場已經過了野蠻生長的階段，將來會(hui) 越來越規範，越來越看重塗料廠商從(cong) 產(chan) 品、技術到應用的整體(ti) 實力。塗料產(chan) 品不僅(jin) 要符合國家法律法規的要求，滿足並引領消費需求，更要在施工效率上為(wei) 客戶減少成本，在工藝應用上為(wei) 客戶形成競爭(zheng) 優(you) 勢，真正為(wei) 客戶提供整套解決(jue) 方案，促進雙方的共同發展，市場才會(hui) 長久。” 對於(yu) 塗料市場現狀，陳衛朝對神秘彩金随机派发规则表示。

談及競爭(zheng) 優(you) 勢，陳衛朝對神秘彩金随机派发规则表示，我們(men) 的優(you) 勢就是背靠展辰公司這樣一個(ge) 大的平台，公司不僅(jin) 在產(chan) 品、服務做得好，更給我們(men) 係統的規劃、培訓和市場發展前瞻前的分析指導。讓我們(men) 服務好客戶的同時，更明確未來發展方向，每年都能取得長足的進步。

對於(yu) 未來發展，陳衛朝信心滿滿地說：“下一步我要緊跟公司步伐，定位好自己的角色，廠商協作，貼近客戶，為(wei) 客戶提供環保安全的產(chan) 品，合適的工藝，周到的服務，為(wei) 客戶解決(jue) 問題，不斷的致力於(yu) 客戶成功！”

點評：

有人說陳衛朝一路走來都是靠著總部的支持才得以發展到如今的規模。但別忘了，有一句話叫做：天道酬勤，自助者，天助之。

陳衛朝是一個(ge) 實在精幹的經銷商，從(cong) 他身上看不出任何浮誇。正因為(wei) 務實進取，業(ye) 績卓著，陳衛朝多次獲得展辰傑出經銷商，成為(wei) 展辰係統的明星經銷商。
陳衛朝二次參加中國金漆獎，針對在常州舉(ju) 行的第九屆金漆獎，陳衛朝表示，“這次神秘彩金随机派发规则第九屆金漆獎常州峰會(hui) 是行業(ye) 盛會(hui) ，也是經銷商的峰會(hui) ，更是轉型升級的服務商峰會(hui) 。兩(liang) 天的會(hui) 議讓我收獲滿滿，感謝神秘彩金随机派发规则的組織，感謝行業(ye) 精英的分享！我唯有用不斷發展的業(ye) 績來回饋神秘彩金随机派发规则給予我學習(xi) 的機會(hui) ，同時祝願神秘彩金随机派发规则越辦越好，業(ye) 績蒸蒸日上！”