誠信經營，做事先做人 ——專訪大寶漆武漢經銷商、武漢寶塔商貿有限公司總經理張保中

    前言

    2018年，在環保風暴和神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 的雙重壓力下，很多塗料企業(ye) 在通過管理、成本管控等手段減輕壓力的同時，也都通過調價(jia) 、壓貨等手段把部分壓力分攤到了經銷商身上，導致許多塗料經銷商苦喊利潤太低，經營難做。相比之下，武漢寶塔商貿有限公司總經理張保中卻在如此艱難的市場環境中，取得突破5000萬(wan) 的銷售業(ye) 績。

    為(wei) 此，神秘彩金随机派发规则獨家專(zhuan) 訪了武漢寶塔商貿有限公司總經理張保中，講述他代理塗料的獨門秘訣。

    上世紀90年代末，張保中憑借早期在內(nei) 地國有企業(ye) 塗料廠積累的工作經驗，開啟了自己的創業(ye) 之路。張保中一直堅守行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化，在創立武漢寶塔商貿有限公司開始經營時，就看到了台灣漆的品質與(yu) 工業(ye) 方麵的專(zhuan) 業(ye) ，從(cong) 此與(yu) 大寶漆結緣，時至今日公司也隻代理了大寶漆一個(ge) 品牌。

    談到2018年度經營狀況和市場變化時，張保中表示，2018年經濟下行，市場競爭(zheng) 激烈，公司受市場整體(ti) 大環境影響，傳(chuan) 統的木器家裝漆銷量相對下滑，轉向工廠定製或其它替代種類。受房地產(chan) 上遊影響，業(ye) 績相對高峰期呈下降趨勢，但業(ye) 績仍突破了5000萬(wan) 元，經營規模已開始進入渠道轉型階段，如開始有獨立的部門運作地產(chan) 商、精裝房等領域。

    作為(wei) 傳(chuan) 統家裝塗料市場，消費人群已從(cong) 早期的會(hui) 員體(ti) 係等轉向業(ye) 主選擇，繼而向專(zhuan) 業(ye) 裝飾公司打包運營，最終再由房企精裝房占領絕大部分市場為(wei) 改變路線。但不可否認，當前業(ye) 主自行理性選擇的也不在少數，而且因為(wei) 選擇性多樣化的原因，業(ye) 主針對千變萬(wan) 化的功能描述，多有顯得麻木了。回到最後，還是塗料本身的權威檢測報告和基本物性、環保參數等，以及施工完後的氣味、業(ye) 主感受、施工者感受等。

    張保中還向神秘彩金随机派发规则記者分析了武漢市場需求和前景，他說：“作為(wei) 華中地區大城市，武漢市其重要地位自然不言而喻。但家裝漆的消費觀念或習(xi) 慣，早在三年前就已在轉型。裝飾公司的競爭(zheng) 加劇了遊擊隊的迅速瓦解，裝飾公司所推出的套餐模式、低價(jia) 競爭(zheng) 模式，也讓走品牌、工藝、質量路線的塗料企業(ye) 增加了不少壓力。但未來地產(chan) 商以及政府所引導的精裝房交付模式，則又是在改變整體(ti) 市場的遊戲規則。所以，塗料需求仍然存在，空間仍然存在，隻是主力消費方向發生了改變。

    張保中向神秘彩金随机派发规则記者表示，武漢大寶在市場運營已逾二十個(ge) 年頭了，作為(wei) 台灣品牌，大寶漆憑借它的品質穩定、工藝領先、口碑相傳(chuan) 等已在湖北市場遍地開花，特別是在業(ye) 內(nei) 施工者中，形成了高端木器漆的深刻印象。隨著市場環境的變化，未來塗料經營一定要順應趨勢，關(guan) 注產(chan) 品性價(jia) 比、關(guan) 注售後服務質量、關(guan) 注精裝房發展這三個(ge) 主要關(guan) 注層麵。”

    張保中告訴記者在塗料市場有看好的細分領域，他表示，“家裝木器漆已基本消退，工裝領域可能還有少許。未來家裝領域的藝術塗料可以起到錦上添花之效。但家具廠領域的油改水，以及水性漆的寬容性、性價(jia) 比的優(you) 勢才可在工廠領域拔得頭籌。還有，針對家裝精裝房，我們(men) 已有單獨的運作部門，單獨的團隊進行大力度業(ye) 務拓展。”

    當記者問到作為(wei) 優(you) 秀經銷商在經營過程中有什麽(me) 思路和心得時，張保中謙虛地回答：“談不上優(you) 秀，我們(men) 隻是站在塗料前輩的肩上，抓住了改革開放的紅利。最重要的還是，誠信經營、做事先做人。把人品立好了，誠信度建好了，品質管控好了，售後完善好了，相信會(hui) 有客戶願和你打交道的，而且是長期的交道，最終可以成為(wei) 朋友的戰略夥(huo) 伴關(guan) 係。”

    對公司未來的發展規劃，張保中用十二個(ge) 詞語進行了概括：堅定信念、同舟共濟、理性投入、冷靜守壘、廣納資訊、政策分析、加強學習(xi) 、轉變支點、腳踏實地、做好當下、 耐住局勢、順勢而為(wei) 。