別人的寒冬，也可能是自己的春天 ——專訪寶塔山漆石家莊經銷商、石家莊博濤貿易有限公司總經理王永昊

    銷量增長是經銷商的一種業(ye) 務能力，變被動為(wei) 主動，找對方法和路徑，增長才會(hui) 被激發。這是寶塔山漆石家莊經銷商、石家莊博濤貿易有限公司總經理王永昊的觀點。

    1958年，一個(ge) 縣辦福利加工廠在陝西省興(xing) 平縣悄然誕生。誰能想到，這家初衷隻是為(wei) 了收容一些社會(hui) 難民的小工廠，在時間曆練下，從(cong) 小小的油漆廠發展成為(wei) 西北地區規模最大，集油漆、建築、防腐塗料、樹脂等精細化工產(chan) 品研發、生產(chan) 與(yu) 銷售為(wei) 一體(ti) 的高新技術企業(ye) ——陝西寶塔山油漆股份有限公司。而且公司從(cong) 專(zhuan) 業(ye) 技術人員到終端經銷商，各層次人才濟濟，精英薈萃。
 
    作為(wei) 寶塔山漆石家莊經銷商的王永昊，就是無數揮灑辛勤汗水的經銷商代表的一個(ge) 符號與(yu) 縮影，憑著多年來經營寶塔山漆的專(zhuan) 注精神，通過把品質服務做到顧客心坎裏，贏得了市場的認可和信賴。
 
    1992年，王永昊帶著對未來的憧憬，開啟了自己的塗料人生。一開始，王永昊是靠給別人打工而接觸到塗料行業(ye) 的，隨後經過4到5年對油漆產(chan) 品知識以及經驗的積累，漸漸看到了這個(ge) 日不落行業(ye) 的前景。在機緣巧合下接觸到寶塔山漆這個(ge) 品牌，他被寶塔山漆豐(feng) 富的產(chan) 品和靈活的經營思路所吸引，最終決(jue) 定帶著僅(jin) 有的積蓄投身塗料行業(ye) ，他憑著滿腔熱血，和幹一番大事業(ye) 的熱情，開始了創業(ye) 之路。
 
    一開始經營寶塔山漆時，由於(yu) 缺乏專(zhuan) 業(ye) 的知識經驗，王永昊一直以寶塔山漆批發店的名義(yi) 經營塗料。直到2015年才正式成立了石家莊博濤貿易有限公司。時至今日，在王永昊的帶領下，已成為(wei) 當地市場比較有影響的公司。
 

    公司現主要經營的品牌為(wei) 寶塔山漆，品類包括醇酸類、環氧類、丙烯酸聚氨酯類、工業(ye) 水性漆、內(nei) 外牆乳膠漆等，屬於(yu) 塗料行業(ye) 內(nei) 所能涉及到的一係列產(chan) 品。現階段的銷售人員、接單人員、庫管人員加起來一共有6人，60平米店麵1間和80平米的倉(cang) 庫2間，年銷售額合計約500萬(wan) 元。
 
    被問到是采取了怎樣強有力的舉(ju) 措才獲得如此良好的收益時，王永昊字裏行間都充滿了對寶塔山漆的感謝：“我們(men) 的經營模式原本為(wei) 夫妻店經營，後來在寶塔山漆品牌的引領下，學習(xi) 嚐試公司化管理模式運營，同時為(wei) 適應市場變化，以多元化銷售模式運營打破了傳(chuan) 統坐店經營的模式。”
 
    據《神秘彩金随机派发规则》了解到，2019年王永昊主要通過網絡平台、自媒體(ti) 宣傳(chuan) 推廣以及響應國家環保號召，積極推廣開發水性漆用戶，細分化工業(ye) 、鋼構業(ye) 、車輛行業(ye) 板塊，精準業(ye) 務開發，使得客戶數量增加，從(cong) 而實現增收。
 
    2019年的石家莊塗料市場，可謂是魚龍混雜。雖然為(wei) 響應綠色環保號召，各個(ge) 品牌都推出了水性工業(ye) 漆，但性價(jia) 比參差不齊，部分品牌水性漆價(jia) 格低廉，實際產(chan) 品性能引人擔憂。
 
    “因為(wei) 環保問題，大家都在搶先水性漆市場份額的蛋糕，所以各種水性漆品牌應運而生，在沒有統一嚴(yan) 格執行產(chan) 品生產(chan) 標準下，誰的產(chan) 品價(jia) 格低利潤好，誰的產(chan) 品就銷售的好，完全不顧產(chan) 品質量和用戶感受。但是寶塔山漆的性價(jia) 就較為(wei) 切合市場需求，給代理商大大減少了擔心存在質量問題的後顧之憂。”王永昊向《神秘彩金随机派发规则》介紹。
 
    眾(zhong) 所周知，塗料隻是半成品，如何做好終端一直是塗料行業(ye) 老生常談的難題，很多塗料經銷商正在不斷增加服務方麵的投入。王永昊也提出了自己的看法，“個(ge) 人認為(wei) 經銷商發展方向，應該朝向精細化、專(zhuan) 業(ye) 化、特殊化方向發展。使用戶在進入公司後，能像普通人進入超市後買(mai) 東(dong) 西一樣方便快捷。能滿足用戶需求，又能提供與(yu) 之配套的專(zhuan) 業(ye) 化、特殊化服務。”
 
    據了解，為(wei) 了提高服務水平，王永昊通過增加運輸車輛，保證送貨上門、隨用隨送，提升貨運運抵用戶處的時效性。另外，在服務終端用戶的時候，全程詳細跟進油漆施工，並給予用戶在塗料施工過程中提供意見與(yu) 建議，幫助用戶達到節約成本或者提升塗裝作業(ye) 效果。
 
    談到公司未來規劃方麵，王永昊表示，十分看好塗料行業(ye) 中車輛塗裝這一細分領域，公司還計劃對周邊地區，元氏與(yu) 無極縣境內(nei) 的車輛單位進行業(ye) 務開拓。為(wei) 此，在油漆廠家的支持下，相繼推出適用當地企業(ye) 的相關(guan) 配套塗料產(chan) 品。
 
    王永昊還分享了自己的一些經營思路和心得：“做為(wei) 塗料經銷商來說，如何改變思路，是今後能否緊跟時代步伐，時時順應切合塗料市場需求的預判標準。從(cong) 之前的夫妻店轉型成公司化團隊的運作模式。再就是合理利用當地的市場形勢調整銷售策略，以現代化的營銷方式，比如微信、抖音、網絡平台，或與(yu) 其他油漆商聯動等方式，采取被動變主動的銷售模式，提高銷售利潤。另外多去關(guan) 注相關(guan) 行業(ye) ，比如當地的一些做的比較成功的建材商，學習(xi) 對方的營銷方式等。”
 

    王永昊表示，新形勢下，經銷商容易掙的錢沒了，但並不代表增長停滯了，沒有市場是完全飽和的，而是我們(men) 要找到增長的方法和途徑。別人的寒冬，也可能是自己的春天。

責任編輯：毛新寰

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