從(cong) 學徒到創業(ye) ，從(cong) 內(nei) 牆到外牆，二十多年來，隨著塗料市場的變遷起伏，伍楚威不斷調整前行的姿態，變的是愈來愈精湛的技藝、更加周全的服務，不變的是對品質的追求以及手藝人的誠信實在。
“邵東(dong) 經商的人很多，掙錢後都會(hui) 回鄉(xiang) 置業(ye) ，以自建房和別墅居多。而外牆石感飾材又成了當下的首選。”早在2015年，伍楚威已經嗅到了外牆市場的商機，擇機與(yu) 湖南一品牌合作，起初還算順利，但隨著競爭(zheng) 的加劇，他才意識到“大品牌”的重要性。“經商的人走南闖北，見識多了，要求也就高了。一定是要大牌子的，效果一定要最好的。”
2017年，伍楚威開始尋找新的代理品牌。“福建那邊的外牆塗料做得是最好的，大品牌也比較多。”在朋友的推薦下，伍楚威開始接觸“美惠石感漆”。經過一番查閱，“別墅外牆真專(zhuan) 家”、“蟬聯金漆獎”、“守合同重信用企業(ye) ”、“十萬(wan) 平生產(chan) 基地”、“職業(ye) 安全”、“環保十環”等關(guan) 鍵詞在其腦中縈繞。
第二天，他試探性地撥通了美惠的客服電話，“一個(ge) 電話過去，對方業(ye) 務經理馬上就過來洽談，讓我感受到這個(ge) 品牌對市場的重視。”經過一夜深入了解，美惠的品質觀及支持政策打動了伍楚威和其合夥(huo) 人譚永祥，雙方馬上簽訂了合作協議。
“譚總主要業(ye) 務洽談，而我這邊是施工及服務。”明確分工後，憑借前期積累的工地資源及渠道，配合美惠技術服務部的全程指導，他們(men) 很快做起了第一套樣板房。“當時可以說是虧(kui) 本做下來的，畢竟新產(chan) 品。”
手藝出身的伍楚威，很快就掌握了石感漆的係統施工工藝。在裝修中，伍楚威充分挖掘石感漆的高質感、多色可選、靈活定製的優(you) 勢，在細節施工、構件造型、顏色搭配等各方麵給業(ye) 主提出了很多建設性意見，“可以說，老板們(men) 想要什麽(me) ，我們(men) 就能立馬解決(jue) ，收獲了很多讚譽。”
“石感漆做出來的效果，比其它牌子，質感好非常多。”伍楚威自身的精益求精又或者是品牌效應的口口相傳(chuan) ，很快，美惠石感漆擠進了邵東(dong) 外牆塗料飾材市場前三。“我們(men) 的樣板房往往成為(wei) 其它品牌競相模仿的標杆。”
大部分業(ye) 主常年經商在外，這給伍楚威的服務提出了更高的要求。“很多老板在東(dong) 南亞(ya) 做生意，沒多少時間，合同一簽就出去了。”從(cong) 效果圖設計到每一道施工工序，伍楚威都一一及時地反饋給遠在異鄉(xiang) 的業(ye) 主。
“他們(men) 簽完合同，就放手讓我去裝修，這是對我的信任。做人要誠信，答應了就要做到，絕不能讓他們(men) 失望。”伍楚威嚴(yan) 格按照工藝標準，基本上每天白天都蹲守在工地上，“一遍不行，就再來，直到達到承諾的效果為(wei) 準。”
“要操的心確實會(hui) 比較多，畢竟業(ye) 主不在家裏，但隻要耐心溝通，用心對待，這些都不會(hui) 是問題。”伍楚威認為(wei) ，做外牆就是做服務，不僅(jin) 要有能力滿足業(ye) 主的裝飾需求，還要顧及這個(ge) 合作過程前後對方的體(ti) 驗和感受。“我想這就是一個(ge) 好品牌應該有的吧。”
秉承著工藝人的務實勤儉(jian) ，平日都是圍著工地轉的伍楚威，很難落閑。一旦有時間，也就是去鑽研工藝，或者和師傅們(men) 聊聊天，談談工地裏外的那些事，樸實自在。
天道酬勤，人道酬誠。在他和合夥(huo) 人的共同努力下，合作第二年石感漆銷量翻番，今年也有明顯增長。“對於(yu) 下一步，我們(men) 已有所規劃，借著國家綠色發展、外牆輕質安全的趨勢，相信將來一定能越做越好。”未來，他們(men) 將進一步開拓鄉(xiang) 鎮市場，借力品牌賦能，完善運營體(ti) 係及渠道建設，謀求更大的進步。
責任編輯：毛新寰
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