2019年，麵對賣場冷清、市場競爭(zheng) 激烈、電商新零售盛行的新形勢新趨勢，雅海化工逆勢而上實現了年銷售額超1.3億(yi) 元的傲人成績。掌門人陳勝以30餘(yu) 年的功力，將雅海化工打造成了粵西地區規模最大的油漆塗料經銷商和流通商。
湛江市雅海化工有限公司，成立於(yu) 80年代初，如今已經走過了30多個(ge) 年頭。在當家人陳勝的帶領下，雅海化工一路穩打穩紮，搶抓機遇，創新發展，為(wei) 客戶提供優(you) 質服務，將公司打造成了粵西地區規模最大的油漆塗料經銷商和流通商，在行業(ye) 中具有頗高的知名度。
雅海化工30多年一直專(zhuan) 注於(yu) 塗料行業(ye) ，曆經行業(ye) 變革的洗禮，雅海化工仍昂然屹立，積極穩中求變，擁抱時代新變化。2019年，麵對賣場冷清、市場競爭(zheng) 激烈、電商新零售盛行的新形勢新趨勢，雅海化工逆勢而上實現了年銷售額超1.3億(yi) 元傲人成績。
湛江市雅海化工有限公司董事長陳勝
近日，湛江市雅海化工有限公司董事長陳勝在《中外塗料周刊》專(zhuan) 訪時，向我們(men) 傳(chuan) 授了他的增收“秘籍”。 在市場環境多變的情況下，作為(wei) 掌舵人的他，到底如何做到在激烈競爭(zheng) 中站穩腳跟，成為(wei) 區域市場的佼佼者和經銷商的標杆代表呢？讓我們(men) 一起去探秘這位億(yi) 商大佬的增收之道。
作為(wei) 粵西規模最大的油漆塗料經銷商和流通商，雅海化工擁有3000多平方米的經營麵積，多達80人的銷售及管理人員，和20多部送貨車輛。與(yu) 國內(nei) 外近20家知名塗料供應商建立了深度戰略合作關(guan) 係，擁有2個(ge) 批發中心，4家自營零售店，還有大型倉(cang) 儲(chu) 配送中心。並設有多家專(zhuan) 業(ye) 調色中心，銷售網絡覆蓋整個(ge) 廣東(dong) 粵西地區及廣西部分地區。無論是人員配置，或銷售服務，或物流運輸，或銷售配套，或市場覆蓋，雅海公司完全是一個(ge) 獨立的塗料銷售“小王國”。
據陳勝介紹，雅海化工2019年經營品牌分為(wei) 兩(liang) 大類，一個(ge) 家裝漆，一個(ge) 工業(ye) 漆。其中，家裝漆以漆、、長頸鹿、明治漆、德高防水、一江白膠、龍馬白膠等品牌為(wei) 主；工業(ye) 漆，則有電視塔、寶萊鳥等品牌。此外，還有雅海化工貼牌的雅思寶品牌（含家裝漆、工業(ye) 漆）。陳勝表示，“雅思寶將是未來幾年，我們(men) 會(hui) 進行大力投入的一個(ge) 品牌。”
據《中外塗料周刊》了解，2019年雅海化工通過零售、批發、工程等三個(ge) 渠道全麵發力，取得了可喜的成績。即便在整體(ti) 經濟下行中，雅海化工的銷售態勢較往年仍有所提升。據陳勝透露，“2019年公司整體(ti) 經營情況較2018有所提升，年營業(ye) 額超1.3億(yi) ，純利上浮比較快。此外，在批發渠道2019年我們(men) 的客戶量由2018年的6000多個(ge) 提升至了9000多個(ge) ，實現了22％左右的增長率。”
在陳勝看來，經銷商要想獲得大的發展，必須要順應行業(ye) 發展趨勢。他表示，“目前最看好的是工程塗料這一細分領域，未來雅海化工會(hui) 在這一塊重點發力，這也是我們(men) 的一個(ge) 夢想。”
服務升級，對於(yu) 當下的經銷商來說，是一個(ge) 繞不開的話題。如何提高服務水平以順應新的消費升級，成為(wei) 了眾(zhong) 多經銷商苦惱的問題。對此，陳勝向《中外塗料周刊》傳(chuan) 授了他的經驗。據陳勝介紹，雅海化工針對禮品促銷、貨對貨促銷、陳列促銷、新門店促銷、節日促銷的方案變化較多。公司會(hui) 安排人員配置對點落地，比如線路業(ye) 務員或線路文員。並且我們(men) 會(hui) 讓客戶對我們(men) 的每一條線進行評分，客戶提出的意見的將成為(wei) 公司考核該條線的業(ye) 務員或文員的評分標準。這將對業(ye) 務員及文員該月的產(chan) 品提成、業(ye) 績提成產(chan) 生直接的影響。
“這套流程，一方麵提高了我們(men) 對客戶的服務水平，另一方麵也對調動員工積極性起到了很好的作用。”陳勝說道。
在談及2020年的規劃時，陳勝對《中外塗料周刊》表示，“ 2020年將通過四大塊來發展建設。第一是品牌，加大力度跟廠商溝通，把品牌做到最大化；第二是要結合雅海化工的實質來提高純利，調整產(chan) 品結構；第三是培訓，要大力發展渠道經銷商，這一塊是我們(men) 一直的優(you) 勢，要想實現品牌最大化，必須依靠龐大的經銷商群體(ti) 來支托；第四要增加雅海化工的自營點，也就是自己的門店。2019年雅海化工有兩(liang) 千多平方的零售麵積，但這個(ge) 點還不算多，2020年我們(men) 要繼續增加零售網點。這就是我們(men) 對2020年設定的四大塊追求目標。”
陳勝表示，在未來的道路上，雅海化工將繼續堅“油漆魅力在雅海”的服務理念，與(yu) 廣大合作夥(huo) 伴一起攜手共進，共創雙贏。
工作之餘(yu) ，陳勝最大的愛好就是運動。“我每個(ge) 星期，大概有3個(ge) 晚上會(hui) 去打羽毛球，這個(ge) 習(xi) 慣也堅持了30多年。”在說到自己的愛好時，陳勝顯得很開心。
“堅持”，是我們(men) 在陳勝身上看到的寶貴的品質之一。
30多年來，陳勝都在他喜歡和擅長的塗料領域堅持。即便是在行業(ye) 發展的最底穀，他也沒有放棄。“走過了這麽(me) 多年，到今天。我依托塗料這個(ge) 平台拓展了相關(guan) 的其他產(chan) 業(ye) ，可能有了更多的一些感受。越來越覺得我們(men) 可能就是天生做塗料的。為(wei) 什麽(me) ？因為(wei) 沒有塗料這個(ge) 平台的依托，可能我其他的什麽(me) 都不是。我始終把塗料看作是我的一個(ge) 核心，一個(ge) 基石，沒有這個(ge) 核心其他的事情我們(men) 是無法拓展。從(cong) 這個(ge) 意義(yi) 上來講，選擇塗料這個(ge) 行業(ye) ，我義(yi) 無反顧。”陳勝在2018年接受《中外塗料周刊》采訪時曾感慨地表達了他對於(yu) 塗料的“執念”。
湛江市雅海化工有限公司董事長陳勝
有言道：“天道酬勤，業(ye) 道酬精”。短短八個(ge) 字成了陳勝三十餘(yu) 年來順應市場發展趨勢、不斷開拓創新的一個(ge) 縮影。
事實證明，機遇往往隻垂青於(yu) 孜孜以求的勤勉者。事業(ye) 無止境。唯有在業(ye) 務上不斷精進、鑽研專(zhuan) 業(ye) ，才能在日新月異的環境中立於(yu) 不敗之地，成為(wei) 行業(ye) 的翹楚、得到行業(ye) 的回饋。
2020已來，雖然突然來襲的肺炎疫情對新的一年會(hui) 有一定的影響。但站在新的起點上，相信陳勝已經做好了準備，帶領雅海化工將會(hui) 迎難而上，迎來新一輪發展機遇。（中外塗料周刊）
文章來源：中外塗料
責任編輯：王玥
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