張家之豪情兮，撼天地而動三江。位於(yu) 人間天堂蘇州的張家港市，經濟綜合實力常年位列全國百強縣（市）前三名，以萬(wan) 分之一的國土麵積，創造了全國超千分之三的GDP和公共財政預算收入。張家港擁有年產(chan) 值近5000億(yi) 元的冶金、紡織、化工、機電、糧油食品“五大支柱產(chan) 業(ye) ”，年產(chan) 值約2300億(yi) 元的新材料、新能源、高端裝備製造等戰略性新興(xing) 產(chan) 業(ye) 。
就在這樣優(you) 良的市場環境下，潛藏著一位工業(ye) 塗料領域赫赫有名的經銷商大咖。在時下大多數塗料經銷商感歎塗料市場不景氣，抱怨生意困難重重的時候，他卻帶領著團隊逆勢而上，在2020年創造了超過8000萬(wan) 的銷量，成為(wei) 工業(ye) 塗料經銷商中的佼佼者。
他就是張家港市永法塗料有限公司董事長錢永法。
隨著後疫情時代到來，塗料經銷商們(men) 開始思考如何更加穩健從(cong) 容地走出高質量發展之路。近日，神秘彩金随机派发规则有幸邀請到張家港市永法塗料有限公司董事長錢永法，觸摸當下行業(ye) 脈搏，分享創收經驗，探索發展之路。在難點中找著力點，在痛點中求發力點，為(wei) 廣大塗料經銷商出謀獻策，共同發展。
張家港市永法塗料有限公司董事長錢永法接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪
作為(wei) 國內(nei) 工業(ye) 漆經銷商的頭部梯隊，錢永法帶領的永法塗料目前經營數個(ge) 國內(nei) 外知名工業(ye) 塗料品牌、塗料裝飾建材等，產(chan) 品銷售網絡覆蓋整個(ge) 華東(dong) 地區，是浙江大橋、江蘇冠軍(jun) 、蘇州吉人、蘇州滄浪、無錫萬(wan) 年青、常州光輝、湖北一橋等知名塗料企業(ye) 的座上賓。
塗料“老兵”談創業(ye) 之路
作為(wei) 一位在塗料行業(ye) 深耕近30年的“老兵”，錢永法親(qin) 曆見證了中國塗料行業(ye) 發展曆程和浮沉。采訪中，他也不吝向我們(men) 分享，自己是如何帶領著永法塗料在行業(ye) 競爭(zheng) 中保持領先的心得。
“1994年從(cong) 上海開林造漆廠出來後，我被分配到張家港奔鹿油漆廠當廠長，當時我才20多歲，可謂是一個(ge) 年輕帥氣的小夥(huo) 子。”錢永法笑著跟我們(men) 分享。
1999年，錢永法迎來了事業(ye) 的轉製點，從(cong) 廠長轉型成為(wei) 塗料貿易商。當時，通過在行業(ye) 積累下的經驗，錢永法開始組建屬於(yu) 自己的品牌與(yu) 團隊。在奔鹿油漆廠關(guan) 停後，他正式啟動貼牌罐裝之路。
張家港市永法塗料有限公司董事長錢永法接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪
“我的第一桶不是我自己生產(chan) 的油漆，是在南京溧水的石湫鎮，在一個(ge) 鑫海漆業(ye) 的作坊裏生產(chan) 的。現在的江蘇冠軍(jun) 就是原來的鑫海漆業(ye) 。我當時的送貨車隻有三台，基本上把這個(ge) 小作坊包掉了，當時啟用了我自己的品牌‘永法’牌，對本地品牌的衝(chong) 擊非常巨大。可以說本地家家油漆店都能看到‘永法’牌油漆。但幾年後，由於(yu) 溧水罐裝的加水漆體(ti) 現了它的先天不足，失光快，市場慢慢又恢複了本地的一線品牌，萬(wan) 年青、滄浪、天女等。我當時也開始嚐試著代理萬(wan) 年青與(yu) 天女等品牌，自己的‘永法牌’也一直作為(wei) 公司的二類漆在發展。”回憶起創業(ye) 之路，錢永法感慨萬(wan) 千。
古人雲(yun) “無專(zhuan) 精則不能成，無涉獵則不能通也”。在這些年的發展奮鬥曆程中，錢永法也曾做過房地產(chan) 、煉鋼等行業(ye) ，但最終還是回歸專(zhuan) 注到他最熟悉的塗料行業(ye) 。
“這麽(me) 多年的經驗告訴我們(men) ，做生意一定要專(zhuan) 注。專(zhuan) 注在你自己熟悉的領域裏，把它做透做精做紮實，經得住誘惑，不要‘東(dong) 張西望’，否則什麽(me) 都做不成。我們(men) 隻會(hui) 做塗料，所以兜兜轉轉還是選擇堅守在這個(ge) 行業(ye) 。”采訪中，錢永法娓娓道出了他對塗料行業(ye) 的堅守與(yu) 熱愛。
2020年逆勢創收8000萬(wan) 元
錢永法的“塗料小王國”由張家港市永法塗料有限公司、張家港市永法裝飾材料貿易有限公司、張家港市潤明建築配套材料有限公司組成。
據錢永法介紹，“目前，公司配有自有的甲類倉(cang) 儲(chu) 與(yu) 自有的危險化學品運輸公司，每天一次性危險品運輸能力達到40噸以上。主要經營易燃3類塗料，經營的主要為(wei) 工業(ye) 塗料，品牌為(wei) 浙江大橋、江蘇冠軍(jun) 、蘇州吉人、蘇州滄浪、無錫萬(wan) 年青、常州光輝、湖北一橋等企業(ye) 的工業(ye) 塗料，同時也兼營批發與(yu) 雅士利等民用裝飾類塗料。2020年總體(ti) 銷量達8000萬(wan) 。放眼全國，工業(ye) 塗料批發還沒超過一個(ge) 億(yi) 的經銷商。”
2020年初，突如其來的疫情，給塗料行業(ye) 帶來不小的影響。但在錢永法的帶領下，永法塗料團隊積極響應國家號召在家做自我隔離。
“那段時間讓大家更能明白工作的重要性，所以整個(ge) 團隊凝聚力更足、戰鬥力更強，為(wei) 後來複工複產(chan) 奠定了良好的基礎。”錢永法表示，“疫情影響對於(yu) 銷量的影響主要是一月到三月，四月起業(ye) 績開始恢複正常。恢複正常後，我們(men) 的銷量明顯的呈爆發性增長，彌補了前三月的不足。總體(ti) 來說銷量與(yu) 上年持平。”
錢永法對神秘彩金随机派发规则透露，公司已拿下6000方的土地用來建設新的廠房。預計在今年的2、3月投入使用。屆時將會(hui) 極大的增強公司的硬實力，也能與(yu) 一些塗料企業(ye) 在倉(cang) 儲(chu) 上形成合作共贏。
張家港市永法塗料有限公司董事長錢永法與(yu) 神秘彩金随机派发规则CEO李甫年合影
尋找新的利潤增長點
近年來，塗料經銷商生意越來越難做，麵對“塗料經銷商應該如何轉型升級”的話題，錢永法發表了他的看法和心得。
“確實，塗料經銷商生意越來越難做了，市場上新產(chan) 品的出現，在倒逼我們(men) 轉型，產(chan) 品的多樣化、網絡的發展都在倒逼我們(men) 麵對，走人家成功的路，讓自己也能成功是唯一的戰略。”錢永法說到。
要想贏得客戶和消費者的認可，實現在當地市場領先。錢永法認為(wei) ，“服務、價(jia) 格、品牌、資金、平台、自身實力、自身的經驗都非常重要。隻要做好這些，客戶與(yu) 消費者就會(hui) 認可你，就能讓你的公司保持市場占有率遙遙領先。”
2021年，麵對工業(ye) 漆板塊增長乏力，錢永法也開始尋找新的利潤增長點。他對神秘彩金随机派发规则表示，“民用裝飾塗料是我公司的短板，2021年我公司將打入民用裝飾塗料市場，利用車多，倉(cang) 庫麵積大（4000平方）、資金實力等優(you) 勢，依托現有的渠道網絡，開拓更加廣闊的市場。”此外，錢永法還表示，為(wei) 了更好的適應行業(ye) 發展，在今年準備籌備自己的施隊團隊，以適應市場需求，創造更高的利潤價(jia) 值。
張家港市永法塗料有限公司
正所謂，天道酬勤，商道酬信，業(ye) 道酬精。永法塗料發展至今取得如此的優(you) 異的成績，與(yu) 錢永法勤勉與(yu) 誠信待人的經營理念密不可分。幾十年來，錢永法總是親(qin) 力親(qin) 為(wei) ，打理著自己的公司。每天一早打開朋友圈，總能見到錢總活躍在公司一線，親(qin) 自監督著一批批貨物的來往運輸。
錢永法說，“選擇了做塗料人，定位是生產(chan) 企業(ye) 的服務商，有廠家的支持與(yu) 自身的實力才能適應市場的變化。真誠對人，做事有原則，不賺暴利的錢。平平淡淡才是一種長期的幸福，快快樂(le) 樂(le) 才是人生的目標。”（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：李德勝
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