走出塗料生意的“舒適圈”

    6月3日，第十屆金漆獎暨第十屆中國塗料企業(ye) 領袖峰會(hui) ，在中國塗料之鄉(xiang) 順德喜來登酒店舉(ju) 行。塗料經銷億(yi) 商大咖、溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司總裁、溫州市總商會(hui) 副會(hui) 長、溫州市女企業(ye) 家協會(hui) 執行會(hui) 長周賽珍女士應邀出席，帶來了《深耕主業(ye) 共創新機》的主題演講，她分享了瑞豐(feng) 執守初心布局市場以及轉型改革迎接挑戰的經驗心得，真實的事例、獨道的見解令與(yu) 會(hui) 者受益匪淺。

    走出塗料生意的“舒適圈”，主動擁抱變革，持續精進，勇於(yu) 創新。

    以更高瞻睿智的視野看清楚與(yu) 塗裝業(ye) 有關(guan) 聯的“產(chan) 品線”，通過集中打造瑞豐(feng) 的企業(ye) 影響力、取得區域性絕對經營權，而形成未來的產(chan) 業(ye) 格局和地方性優(you) 勢。

    周賽珍說，2019年，整個(ge) 實體(ti) 經濟低迷已經成為(wei) 現實。瑞豐(feng) 要防範的，是這種宏觀經濟形勢惡化所產(chan) 生的“後效應”，就是瑞豐(feng) 本身的業(ye) 務沒有太大風險，卻因為(wei) 其他商業(ye) 夥(huo) 伴的困境導致應收賬款等等的問題。

    瑞豐(feng) 不與(yu) 趨勢為(wei) 敵，不盲目貪大，認清自身的不足和能力的局限，專(zhuan) 心做好自己能做的事情。瑞豐(feng) 從(cong) 35年前的街邊小店，發展成浙江甚至華東(dong) 地區的塗料經銷龍頭企業(ye) ，到2018年擁有10個(ge) 子公司，總部三個(ge) 職能中心，注冊(ce) 資本1億(yi) 元，員工300多人，銷售收入接近5億(yi) 元。截至目前，服務於(yu) 500+家家裝經銷商，200+家家具廠，200+個(ge) 工程客戶，與(yu) 多家大型的房產(chan) 商達成戰略合作。成長為(wei) 一個(ge) 區域性標杆企業(ye) ，憑的是什麽(me) ？

    成功源於(yu) 堅持，堅守。成功的路上並不擁擠，因為(wei) 選擇安逸的人很多。周賽珍分享了溫州瑞豐(feng) 最近五年轉型的核心目標 —— 經銷商轉變為(wei) 服務商，瑞豐(feng) 投入大量的時間、精力和資金，研究探索如何為(wei) 瑞豐(feng) 的經銷商做好服務做好賦能的具體(ti) 方案、措施、經營對策，貫徹到日常經營活動的每一個(ge) 環節和細節。

    經營方式從(cong) 粗放式到精細化和規範化，銷售方式從(cong) 雙包到提供與(yu) 實施整體(ti) 解決(jue) 方案，營銷模式從(cong) 單一線下經營到實現互聯網+融合，渠道管理模式從(cong) 單純買(mai) 賣到為(wei) 分銷商做好賦能服務，用人模式從(cong) 放電不充電到為(wei) 員工賦能提升效益，加大市場投入，投入大量的時間、精力和資金建設體(ti) 驗館、建設全新生產(chan) 、研發、應用、物流、培訓基地。

    35年7次大創新3次大爭(zheng) 論，瑞豐(feng) 轉型不止步，進步無止境，走出塗料生意的“舒適圈”。

    靠審美的能力拉開價(jia) 值的距離，把塗料轉變成唯美的顏料，那才是塗裝行業(ye) 的藍海。

    什麽(me) 是未來塗料服務商最大的挑戰？

    周賽珍的看法是：審美。這個(ge) 觀點與(yu) 全塗裝事業(ye) 部提出的——做“塗裝效果搭配方案的提供者”不謀而合。她認為(wei) 塗裝行業(ye) 未來的盈利能力關(guan) 鍵在於(yu) 審美的感悟力。房子是用來住的，但是房間的布置卻反映了主人截然不同的感性品質，這就是審美。

    蘋果手機為(wei) 什麽(me) 貴？因為(wei) 蘋果把技術演化為(wei) 藝術，把工業(ye) 產(chan) 品設計成藝術作品。蘋果征服的是人心，倚重的是審美。什麽(me) 時候，裝修不是靠低價(jia) 競爭(zheng) 、不是靠包工包料，而是靠審美的能力拉開價(jia) 值的距離，是把塗料轉變成了唯美的顏料，那才是塗裝行業(ye) 的藍海。周賽珍說。

    為(wei) 擴大增加嘉寶莉品牌的美譽度影響力及賦能經銷商，瑞豐(feng) 和嘉寶莉投入了巨額的資金去打造嘉寶莉美居體(ti) 驗館，目前無法通過這個(ge) 體(ti) 驗館和生活館盈利，但卻能夠有利於(yu) 提高每個(ge) 經銷商的交易、交際機會(hui) ，讓每一個(ge) 與(yu) 瑞豐(feng) 合作的經銷商都更加充滿自信和動力。

    瑞豐(feng) 從(cong) 賣產(chan) 品到賣解決(jue) 方案再到賣生活方式，從(cong) 藝術修養(yang) 和審美能力上創造出家裝行業(ye) 的“顧客價(jia) 值”，從(cong) 而保持行業(ye) 的領先地位。企業(ye) 不需要舍本求末哆哆嗦嗦到處找什麽(me) 盈利點，審美本身就是盈利能力。企業(ye) 隻需要負責精彩綻放，用戶必定會(hui) 選擇美貌如花。

    經銷商如何鞏固和加強行業(ye) 競爭(zheng) 力。

    瑞豐(feng) 圍繞主業(ye) 經營要效益、團隊要效率、推廣要效果，同時開辟傳(chuan) 統業(ye) 務之外的事業(ye) 增長第二曲線，切入城市會(hui) 客廳、生活館、教育文創平台。發揮自身的優(you) 勢，以更高瞻睿智的視野看清楚與(yu) 塗裝業(ye) 有關(guan) 聯的“產(chan) 品線”，通過集中打造瑞豐(feng) 的企業(ye) 影響力、取得區域性絕對經營權，而形成未來的產(chan) 業(ye) 格局和地方性優(you) 勢。

    什麽(me) 是生意？我們(men) 如何理解生意？

    都說溫州人是精明的生意人。周賽珍說，不錯，我們(men) 是商人，我們(men) 和他人的關(guan) 係是商業(ye) 關(guan) 係，而商業(ye) 關(guan) 係的核心是什麽(me) 呢？表麵看，是利益，利益是商業(ye) 活動的核心驅動力。深層看，是價(jia) 值，價(jia) 值是商業(ye) 關(guan) 係的基礎。利益僅(jin) 限於(yu) 物質，價(jia) 值不僅(jin) 有物質層麵，還有精神層麵！

    在瑞豐(feng) 人眼裏，什麽(me) 是生意？我們(men) 如何理解生意？

    周賽珍說，經營效率更高一點，反應速度更快一點，犯的錯誤更少一點，企業(ye) 活得才能更好一些，更久一些。

    瑞豐(feng) 有三個(ge) “實”：踏實、務實、誠實。通過吃苦耐勞腳踏實地和願意學習(xi) 的作風，成為(wei) 助燃事業(ye) 成功的薪火。

    瑞豐(feng) 的三個(ge) 方向，向客，以客戶為(wei) 中心服務無極限；向上積極進取發展無上限；向生，危機意識活著是下限。

    為(wei) 團隊配置資源，為(wei) 夥(huo) 伴成長賦能，明天尋找新機，為(wei) 創新營造環境。共贏是合作的基礎，生生不息、意念相通是瑞豐(feng) 的生意經。瑞豐(feng) 深入思考與(yu) 幹部、員工、經銷商的關(guan) 係，從(cong) 自發的商場拚搏到自覺的價(jia) 值提升，從(cong) 單純向往有錢到既向往有錢更向往有料、有趣的轉變，做指導創業(ye) 的老師，做帶領各位賺更多錢的老師，做讓生意變得更有創意更有意義(yi) 的老師。

    市場雖難，機會(hui) 更多。周賽珍說，強大並不是因為(wei) 你贏了，而是你輸了千百次後，還依然繼續前行。

責任編輯：李鍾毓

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