塗料行業價格戰來了

這篇文章，是今年2月參加在廣州舉(ju) 行的中國國際塗料展後寫(xie) 的。因擔心分析的內(nei) 容一語成讖，成了烏(wu) 鴉嘴，所以一直沒有發表。現在由外資大品牌發起的價(jia) 格戰已經來了，自然沒必要藏著掖著了。

據悉，某外資大品牌2023年將新增塗料產(chan) 能300萬(wan) 噸。本就產(chan) 能過剩的塗料行業(ye) ，很有可能會(hui) 迎來後疫情時代的第一場價(jia) 格戰。

300萬(wan) 噸是個(ge) 什麽(me) 概念？近五年，中國塗料年產(chan) 量一直在3000萬(wan) 噸左右。300萬(wan) 噸基本上是年產(chan) 量的10%。300萬(wan) 噸釋放，必將引發席卷全國的價(jia) 格戰。

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中國是世界塗料第一大國，產(chan) 量占世界塗料產(chan) 量的25%。疫情前家具漆、工程漆、工業(ye) 漆等已經深受價(jia) 格戰困擾。

價(jia) 格戰疊加疫情的不利影響，使得很多國內(nei) 塗料企業(ye) 處在虧(kui) 損狀態。
2021年中國塗料行業(ye) 營收總額增長16%，行業(ye) 利潤同比減少4%。2022年營收總額下降5.2%，行業(ye) 利潤下降23.7%。

疫情三年，價(jia) 格戰疊加疫情、原料等不確定因素，民族塗料企業(ye) 普遍家底變薄，腰包空虛，戰略儲(chu) 備減少。

今年，行業(ye) 對解封後的市場普遍看好，至少比去年要好。因此塗料企業(ye) 今年的經營戰略，主要還是以增加淨利潤和現金流為(wei) 主，修複企業(ye) 在疫情三年受到的創傷(shang) 。這時候最怕的就是價(jia) 格戰。

再看看現實的塗料市場。解封後，市場是在緩慢回暖，但更多的是生產(chan) 端的回暖，需求端也隻是局部地區的零星回暖，大規模回暖還沒有出現。

這個(ge) 時候，如果外資大品牌產(chan) 能激增300萬(wan) 噸，在中國市場大量鋪貨，必然會(hui) 引發價(jia) 格戰。

最早的價(jia) 格戰，是由國內(nei) 企業(ye) 發起的降價(jia) 促銷。他們(men) 利用研發成本、運營成本、品牌附加值比外資大品牌低的優(you) 勢，夾縫求生。

現在的價(jia) 格戰是由外資大品牌發起的降維打擊，基本就是在清場。

曾經通過價(jia) 格戰，發展起來民族塗料企業(ye) ，正在努力修複疫情的創傷(shang) 。他們(men) 最需要的，是時間，最擔心的，就是價(jia) 格戰。

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如果外資品牌主動降價(jia) 打價(jia) 格戰，會(hui) 在哪裏打呢？

我們(men) 不妨猜測一下。目前，外資品牌更多地是以一二線城市為(wei) 主，兼顧3—6線城市。國產(chan) 品牌更多的是渠道下沉，以3—6線城市為(wei) 主，兼顧一線城市。

外資品牌在一二線市場的份額基本飽和，在3—6線市場還有很大的發展空間。因此如果外資品牌打價(jia) 格戰，主戰場很可能會(hui) 在3—6線市場。

2023年，曾因疫情一度中斷的塗料行業(ye) 價(jia) 格戰，將再度在行業(ye) 掀起狂飆。

為(wei) 了消化這300萬(wan) 噸新增產(chan) 能，外資大品牌很可能要在今年大規模地渠道下沉，全麵進入鄉(xiang) 鎮市場。

鄉(xiang) 鎮市場，對價(jia) 格的敏感度很高，要消化300萬(wan) 噸新增產(chan) 能，提高市場份額，降價(jia) 是大概率的選擇。

前不久，再次易主，新東(dong) 家收購華潤裝飾漆，也是充分考慮到這一點，進行的布局。

去年是綠色建材下鄉(xiang) 第一年。據測算，綠色建材下鄉(xiang) 活動累計拉動綠色建材消費200億(yi) 元以上。今年是綠色建材下鄉(xiang) 活動的第二年，試點城市從(cong) 全國原有的6個(ge) 增加為(wei) 48個(ge) ，參與(yu) 企業(ye) 不斷增多。

種種跡象表明，2023年，鄉(xiang) 鎮市場將成為(wei) 國內(nei) 外大品牌搶奪市場份額的主要戰場。

當國內(nei) 塗企疫情期間元氣大傷(shang) 之際，外資大品牌在3-6線市場來一場價(jia) 格戰，有可能會(hui) 在幾年間兵不血刃收割走一大部分市場份額。

不就是賠點錢打價(jia) 格戰嗎？為(wei) 了消化300萬(wan) 噸產(chan) 能，實力雄厚的外資大品牌賠得起。 （神秘彩金随机派发规则）