5月26日，立邦塗料控股有限公司（以下簡稱“塗料”）發布了於(yu) 2023年第1季度業(ye) 績決(jue) 算會(hui) 答疑摘要。針對投資者重點關(guan) 心的問題進行分享。
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投資者：關(guan) 於(yu) 中國TUC、TUB業(ye) 務第一季度取得良好業(ye) 績的背景與(yu) 市場動向，公司如何預測4月以後的市場動向?
立邦塗料：2023年一季度，立邦中國實現銷售額1085億(yi) 日元（約合人民幣55.4億(yi) 元），同比增長12.7%；營業(ye) 利潤為(wei) 142億(yi) 日元（約合人民幣7.26億(yi) 元），同比增長78.5%。其中，在TUC方麵，由於(yu) 3 ~ 6級城市銷售良好，再加上疫情限製的放寬，經濟活動取得進展，2023年一季度立邦中國TUC業(ye) 務增收19%；在TUB方麵，房地產(chan) 市場依然疲軟，但與(yu) 去年同期相比有改善傾(qing) 向，一季度立邦中國TUB業(ye) 務增收5%。（注：立邦TUC業(ye) 務指b2c商務麵向消費者的業(ye) 務、DIY業(ye) 務、經由代理店和銷售店的銷售額、電子商務等。TUB業(ye) 務指b2b商業(ye) 項目，與(yu) 客戶和主要建築公司的交易等業(ye) 務。）
作為(wei) TUC的增收因素，銷量方麵的成長是主要原因。價(jia) 格方麵沒有增長的原因是，雖然產(chan) 品漲價(jia) 有效果，但3 ~ 6級城市的增長比特級城市和1 ~ 2級城市要高，由經濟產(chan) 品的銷售增長拉動。另外，TUC考慮到本公司較高的品牌力，沒有必要馬上降價(jia) 。
一方麵中國的收益性得到改善是非常好的，另一方麵中國也是應該繼續獲得市場份額的市場，公司將在銷量增長和收益性改善的平衡中尋求兼顧的目標。
關(guan) 於(yu) TUB業(ye) 務，與(yu) 去年同期相比持續減收中，本期增收+5%反轉是非常好的一點。增收的主要原因，和TUC同樣以銷量增長為(wei) 中心。同時，市場也有恢複傾(qing) 向，假設在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格下跌的情況下也會(hui) 出現降價(jia) 的壓力，與(yu) 以份額擴大和收益性改善並存為(wei) 目標的TUC對應不同。
關(guan) 於(yu) 4月以後的市場動向，由於(yu) 受到2022年第二季度至第四季度的鎖定影響的反作用，無法預測市場需求會(hui) 恢複到什麽(me) 程度。不過，鑒於(yu) 2022年的業(ye) 績非常嚴(yan) 峻，預計2023年的全年指導任務完全可以完成。
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投資者：在中國經濟還沒有完全恢複的情況下，需求動向從(cong) 第二季度開始也沒有太大的變化，貴公司所處的環境比較穩定這樣的認識好嗎?
立邦塗料：分析認為(wei) ，中國經濟失業(ye) 率上升等因素導致需求因解除鎖定而恢複的樂(le) 觀想法多少有些風險。在保持適度警惕的同時，隨著數量的增加，公司以擴大市場份額和改善收益性為(wei) 目標，時刻關(guan) 注市場動向。關(guan) 於(yu) 房地產(chan) 市場行情，房地產(chan) 開發商也在逐漸恢複，應該說比較積極。
公司將在關(guan) 注市場動向的同時，根據情況對產(chan) 品降價(jia) 等做出敏捷的應對，在數量增長和收益性改善之間取得平衡。
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投資者：在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格不斷下跌的情況下，TUC的產(chan) 品現在沒有降價(jia) 的必要嗎?
立邦塗料：雖然也會(hui) 受到競爭(zheng) 對手的降價(jia) 情況等的影響，但我們(men) 希望充分發揮本公司的品牌影響力，不降價(jia) ，享受神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格降低帶來的收益性改善帶來的好處。
在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格方麵，包括氧化鈦在內(nei) 的價(jia) 格漲幅沒有預想的高，今後雖然有小幅上漲的跡象，但供需並不緊張。因此，我們(men) 預計4-6月都能享受到相對低廉的神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格帶來的實惠。
從(cong) 全年來看，雖然每個(ge) 地區的情況都不一樣，但在需求較大的第二季度和第三季度，隻要產(chan) 品不降價(jia) ，利潤有充分的改善空間。
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投資者：雖然產(chan) 品和地區的情況各不相同，但神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格整體(ti) 沒有上漲，這是由於(yu) 全球經濟不景氣造成的。估計總有一天會(hui) 進入產(chan) 品降價(jia) 的局麵，但是包括汽車漆等在內(nei) 的產(chan) 品漲價(jia) 的效果，預計會(hui) 持續多長時間呢? 2023年下半年是否有產(chan) 品漲價(jia) 的可能性？
立邦塗料：一般來說，BtoB的銷售價(jia) 格也會(hui) 隨著神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的變化而調整。在立邦中國的建築塗料產(chan) 品中，TUB有不得不降低產(chan) 品價(jia) 格的風險，在以兼顧市場份額為(wei) 目標的情況下，在沒有降價(jia) 必要的場合，TUB的方針是盡量不降價(jia) 。
BtoC方麵，由於(yu) 全球DIY企業(ye) 對產(chan) 品價(jia) 格的需求感應度不高，因此我們(men) 希望在不降低產(chan) 品價(jia) 格的情況下，繼續擴大市場份額，兼顧收益性。雖然也要看競爭(zheng) 環境，但在過去幾年包括競爭(zheng) 對手在內(nei) 的收益性都在下降的情況下，我認為(wei) 產(chan) 品價(jia) 格還是比較容易維持的。
關(guan) 於(yu) 產(chan) 品降價(jia) 的可能性，在繼續以改善利潤為(wei) 目標的情況下，第三季度、第四季度降價(jia) 壓力可能會(hui) 加大。但是，在第一季度，特別是在中國實現了非常大的利潤改善。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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