如何不懼價格戰？這則消息讓誰坐立難安

最近，神秘彩金随机派发规则關(guan) 注到，塗料行業(ye) 資深專(zhuan) 家楊向宏老師的朋友圈，有這樣一則令眾(zhong) 多塗料企業(ye) 坐立難安的消息：

有個(ge) 企業(ye) 綜合競爭(zheng) 力已秒殺中國所有塗料企業(ye) ，我指建築裝飾漆。以采購為(wei) 例，今年到現在，誰可以、可能一直用14000元/噸高品質鈦白粉?誰可以一直用不足4300元/噸的高品質苯丙乳液?營銷已殺入五、六線城市。正逼著中外塗企無路可走。60元/18升乳膠漆還這麽(me) 好的利潤。這才是做企業(ye) ！在同質化賽道上用超級低運營成本、優(you) 秀品質的產(chan) 品讓人“無法抗拒”。今年一季度利潤同比居然幾乎翻倍，可主流產(chan) 品售價(jia) 之低讓幾乎所有塗料企業(ye) 跳腳，關(guan) 鍵是人家的品質一流。

楊向宏老師提到的這個(ge) 企業(ye) 是誰？一個(ge) 優(you) 秀的企業(ye) ，超級低運營成本，優(you) 秀品質的產(chan) 品售價(jia) 還低，還有這麽(me) 好的利潤，先撇開價(jia) 格戰，僅(jin) 這些優(you) 勢足以贏得絕大多數市場。對消費者而言，誰不想用價(jia) 格低又質量好的產(chan) 品呢？

總結楊向宏老師的這條朋友圈，這個(ge) 企業(ye) 是如何做到的呢？成功離不開三個(ge) 方麵的因素：運營成本控製、產(chan) 品質量保證和營銷策略。

首先，這個(ge) 企業(ye) 掌握了運營成本的精髓。他們(men) 在神秘彩金随机派发最高赠送采購方麵做到了精打細算，從(cong) 而獲得更低的采購成本。與(yu) 此同時，他們(men) 注重生產(chan) 過程中的節約，采用先進的生產(chan) 技術和自動化設備，去掉了許多不必要的環節和人力成本。最後，在人力資源方麵，他們(men) 合理使用員工，提高員工的工作效率和工作質量，節約了人力成本。

其次，這個(ge) 企業(ye) 在產(chan) 品質量方麵絲(si) 毫不馬虎，準確地把握了消費者對品質的追求。他們(men) 在產(chan) 品研發上下足了功夫，不斷提升產(chan) 品的品質和技術含量，堅持讓消費者用到最好的產(chan) 品。同時，他們(men) 在品控方麵也非常嚴(yan) 格，對每個(ge) 環節都進行了仔細檢查和測試，以保證產(chan) 品質量的穩定和優(you) 異。

最後，在品牌影響力上，這個(ge) 企業(ye) 的營銷策略非常到位，一二線城市根深蒂固，三四線城市全麵覆蓋，又開始下沉到五六線城市，贏得了廣泛的關(guan) 注和口碑。

我們(men) 可以得到一些啟示，如果你的產(chan) 品種類相差無幾，銷售價(jia) 格不相上下，促銷活動大同小異，問題是產(chan) 品質量還不如別人，你在競爭(zheng) 日趨激烈的今天，麵對這樣的企業(ye) 很隻有死路一條。

價(jia) 格戰其實根本不是別人發起的，隻是你完全沒有抗擊打的戰鬥力，所以你的生存會(hui) 極其艱難。

有一家知名塗料企業(ye) 回應關(guan) 於(yu) 下半年塗料價(jia) 格市場預測時表示，“關(guan) 於(yu) 產(chan) 品降價(jia) 的可能性，在繼續以改善利潤為(wei) 目標的情況下，第三季度、第四季度降價(jia) 壓力可能會(hui) 加大。”

風雨欲來，塗料企業(ye) 應該認真思考，保持冷靜，加強產(chan) 品+服務進化，還是可以贏下市場和用戶的。

如避開鋒芒，差異化競爭(zheng) 。不降價(jia) ，保持較好的利潤，你要在其他地方勝過他。可以在服務上下功夫，給消費者一些增值服務等，做到“人無我有，人有我優(you) ，人優(you) 我精”。

如果競爭(zheng) 對手的價(jia) 格戰衝(chong) 擊力很大、很有效，那我們(men) 也不能坐以待斃，一定要優(you) 化產(chan) 品線。跟他的成本和質量有一拚，你才有生存的資本。

麵對競品，要讓自己因此而變強，推出“戰鬥機”型進行有效阻擊。而不能自亂(luan) 陣腳。競品的出現不一定是壞事兒(er) ，事實上，我們(men) 都需要競爭(zheng) 對手，這不僅(jin) 僅(jin) 是對經營的考驗，也是市場給予我們(men) 加速優(you) 化升級產(chan) 品、銷售、服務的機會(hui) 。

脫口秀上呼蘭(lan) 說：該卷的時候你沒卷，才會(hui) 在後邊無數的時候都要卷。內(nei) 卷是被迫的，而努力是主動的。化內(nei) 卷為(wei) 努力，你才能找到奔跑的方向。讓價(jia) 格戰來得更猛烈些吧！