增速跑進世界十強前三！關西塗料銷售增長全靠提價？

自2023年7月1日起開始生效。將對工業(ye) 塗料和通用塗料（建築塗料、防腐蝕塗料、汽車修補漆）產(chan) 品進行價(jia) 格上調，漲幅為(wei) 5%-20%。這是關(guan) 西塗料自2022年8月17日宣布價(jia) 格調整後，再次宣布調漲價(jia) 格。

像這樣的提價(jia) 和產(chan) 品策略，關(guan) 西塗料屢試不爽。對於(yu) 2022年的銷售業(ye) 績提升，同樣起到了至關(guan) 重要的作用。

根據神秘彩金随机派发规则（Chinese and Foreign Coatings Net，簡稱“CFCN”）日前發布的《2023年世界十大塗料企業(ye) 排行榜》（Top 10 Coatings Enterprises In The World）顯示，關(guan) 西塗料以2022年度37.7億(yi) 美元的營業(ye) 收入排名世界第九。

在世界十大塗料企業(ye) 中，5家都是美國企業(ye) ，亞(ya) 洲占據三席。在營收增幅上，關(guan) 西塗料跑贏了宣偉(wei) 、PPG、阿克蘇諾貝爾、立帕麥、艾仕得、亞(ya) 洲塗料、百色熊，僅(jin) 次於(yu) 31.1%、巴斯夫28.2%，以21.4%的增幅位列十強前三。

神秘彩金随机派发规则梳理關(guan) 西塗料2022年財報發現，關(guan) 西塗料2022年銷售額增長899億(yi) 日元，同比增長21.4%。匯率順風貢獻3%，但提價(jia) 和產(chan) 品策略的變化，對關(guan) 西塗料銷售額增長貢獻了19%。

01
亞(ya) 太地區累計提價(jia) 貢獻大

2022年，關(guan) 西塗料在日本地區實現銷售額1525.8億(yi) 日元，增長139億(yi) 日元，同比增長10%；經營利潤達到168.77億(yi) 日元，同比增長17.3%。其中銷量拉低2%，提價(jia) 和產(chan) 品策略貢獻增長12%。

關(guan) 西塗料稱日本地區產(chan) 品年度累計提價(jia) 134%，對整體(ti) 銷售額增長有很大的幫助作用。

銷售汽車塗料590億(yi) 日元，工業(ye) 塗料350億(yi) 日元，裝飾塗料430億(yi) 日元。與(yu) 2021年相比，日本國內(nei) 的半導體(ti) 供應短缺得到緩解，疊加塗料提價(jia) ，關(guan) 西在日本的汽車塗料銷售增長了12.4%。同樣，日本船舶業(ye) 的恢複疊加產(chan) 品提價(jia) ，關(guan) 西日本工業(ye) 塗料在海工領域的銷售額增長了28.1%。

關(guan) 西塗料預計2023年，日本地區的工業(ye) 塗料還將繼續保持大幅增長勢頭，預計增速為(wei) 20.7%。另外汽車塗料的銷售額也將繼續保持增長態勢。關(guan) 西還將通過采購策略平衡神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格波動、降本增效等策略增加日本地區的經營利潤。

在印度，關(guan) 西塗料實現銷售額達到1275.44億(yi) 日元，增長304億(yi) 日元，增長31.3%，其中匯率順風貢獻增長13%，銷量貢獻增長3%，提價(jia) 和產(chan) 品策略貢獻增長15%。經營利潤達到107.99億(yi) 日元，同比增長49.1%。

亞(ya) 洲實現銷售額達到680.70億(yi) 日元，增長104億(yi) 日元，同比增長18.1%，經營利潤達到74.97億(yi) 日元，同比增長3.3%。其中匯率順風貢獻增長13%，銷量拉低6%，提價(jia) 和產(chan) 品策略貢獻增長11%。

在中國，雖然汽車生產(chan) 數量超過了去年，但是主要客戶的需求增長緩慢，汽車領域的銷售額低於(yu) 去年。工業(ye) 領域中，麵向工業(ye) 機械的塗料因主要客戶的需求減少，銷售額低於(yu) 上年。這些結果導致中國整體(ti) 的銷售額低於(yu) 去年。

在印度尼西亞(ya) 、泰國和馬來西亞(ya) ，由於(yu) 汽車生產(chan) 量的恢複，銷售額超過了去年。利潤雖然受到神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格高漲的影響，但隨著銷售價(jia) 格改善的效果逐漸顯現，利潤比去年有所增加。

02
價(jia) 格和產(chan) 品策略在各地表現有所差異

在歐洲地區，關(guan) 西塗料實現銷售額為(wei) 120.70億(yi) 日元，同比增長32.9%；經營利潤為(wei) 15.64億(yi) 日元，同比下降72.1%。在土耳其，以汽車領域和工業(ye) 領域為(wei) 中心致力於(yu) 改善銷售價(jia) 格，銷售額超過了上年。在其他歐洲各國，以工業(ye) 領域和建築領域為(wei) 中心，由於(yu) 堅挺的需求，銷售額也超過了前年，歐洲整體(ti) 的銷售額也超過了前年。另一方麵，由於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格和能源成本高漲以及土耳其的超通貨膨脹會(hui) 計適用等影響，利潤低於(yu) 上年。

在非洲地區，關(guan) 西塗料實現銷售額達到418.31億(yi) 日元，增長57億(yi) 日元，同比增長15.8%，其中匯率順風貢獻13%，銷量拉低4%，價(jia) 格和產(chan) 品策略貢獻增長7%；經營利潤達到20.99億(yi) 日元，同比增長55%。在南非及鄰國經濟複蘇緩慢、需求低迷的情況下，通過改善銷售價(jia) 格的措施，南非地區的銷售額增長了。在東(dong) 非地區，通過在建築領域的擴大銷售和改善銷售價(jia) 格的措施，銷售額也有所增長，非洲整體(ti) 的銷售額比去年有所增長。除了銷售額的增加之外，由於(yu) 過去年度繼續進行的虧(kui) 損業(ye) 務的處置而削減了固定費用，以及一次性傳(chuan) 染病相關(guan) 保險金的領取等，利潤比去年有所增加。

在北美及其他地區，實現銷售額為(wei) 70.45億(yi) 日元，增長17億(yi) 日元，同比增長31.6%，經營利潤為(wei) 13.77億(yi) 日元，同比下降21.6%。其中匯率順風貢獻21%，銷量貢獻增長16%，提價(jia) 和產(chan) 品策略拉低了5%。

在北美，汽車生產(chan) 數量超過了去年，銷售額也超過了去年。另一方麵，權益法投資收益雖然增加，但由於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格暴漲以及前期計入一次性收益等原因，利潤低於(yu) 上年。

03
價(jia) 格轉嫁，計劃實現曆史最高利潤

在神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格上漲和物流成本上升的背景下，關(guan) 西塗料多次調整產(chan) 品價(jia) 格。

神秘彩金随机派发规则注意到，關(guan) 西塗料於(yu) 2021年6月22日宣布對產(chan) 品價(jia) 格進行調整。2022年2月16，8月17日，關(guan) 西塗料年內(nei) 二次宣布價(jia) 格調整。其中第二次，在工業(ye) 塗料領域價(jia) 格調整時間自2022年10月1日起，價(jia) 格調整幅度（提價(jia) ）為(wei) ，塗料類上調15%~30%；固化劑上調15%-40%；稀釋劑上調20~40%；根據產(chan) 品的不同，修改率有上下波動。在通用塗料領域價(jia) 格調整時間自2022年10月1日起。

今年3月20日，關(guan) 西塗料再次宣布對工業(ye) 塗料和通用塗料價(jia) 格調整，自2023年7月1日起開始生效。關(guan) 西塗料表示，努力通過將銷售成本轉嫁到銷售價(jia) 格來提高利潤。

展望未來，關(guan) 西塗料表示，在全球範圍內(nei) ，塗料需求預計將在中長期穩步增長。在各種政策的作用下，預計未來經濟活動將有所回升。另一方麵，國際政治動蕩的風險將進一步增加，對貨幣緊縮等導致全球經濟下行的擔憂仍然存在，各國通脹影響導致各種成本持續上升，汽車行業(ye) 結構變化等風險因素的存在增加了不確定性，因此仍需謹慎應對。

公司在外部環境變化未來將繼續發生的前提下，製定並執行具體(ti) 戰略。通過妥善應對外部環境變化，我們(men) 將這些挑戰視為(wei) 機遇，推進結構性改革和各項變革，轉向可持續增長周期。

展望下一財年，關(guan) 西塗料預計2024年財年實現銷售收入5500億(yi) 日元，同比增長8.0%；營業(ye) 利潤為(wei) 420億(yi) 日元，同比增長30.9%；經營利潤為(wei) 450億(yi) 日元，同比增長11.9%；淨利潤為(wei) 550億(yi) 日元，同比增長118.3%。

關(guan) 西塗料表示，這主要基於(yu) 三個(ge) 方麵的因素：一是日本（汽車、工業(ye) ）、歐洲（工業(ye) ）大幅增收；二是由於(yu) 價(jia) 格轉嫁，數量增加，神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格下降，吸收能源成本等增加，營業(ye) 利潤大幅增加，計劃實現曆史最高利潤；三是計劃出售政策性持股出售印度閑置土地本期淨利潤大增創曆史新高。