塗商論道，智銷未來！金漆獎峰會經銷商論壇洞觀市場一線

6月8日，由神秘彩金随机派发规则主辦、聯合主辦的2023中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 暨第十四屆金漆獎頒獎典禮（以下簡稱金漆獎峰會(hui) ）在安徽滁州港匯喜來登酒店盛大舉(ju) 行。

今年的金漆獎峰會(hui) 論壇，邀請高端品牌實驗室總裁，CCTV《大國品牌》首席顧問，家寓戶曉建材超市創始人，中國文化營銷專(zhuan) 家，被稱為(wei) “塗料王子”的王同筱擔綱論壇主持。設立了建築塗料論壇、工業(ye) 塗料論壇、經銷商論壇和藝術塗料論壇，四大論壇四大主題，給了大家更多暢所欲言、觀點碰撞的時間。分別邀請了行業(ye) 專(zhuan) 家、塗料企業(ye) 家及各個(ge) 細分領域的高管、經理人及塗料經銷商，暢所欲言，智慧對話。助力大家在激烈的市場競爭(zheng) 中拓寬思路，破局突圍，更好地迎接未來的挑戰。

以“塗商論道，智銷未來”為(wei) 主題的經銷商論壇，邀請到了深圳油漆堡實業(ye) 有限公司遇尚樂(le) 巢事業(ye) 部總經理陳樂(le) 江、上海麗(li) 王商貿發展有限公司總經理何濟洋、南寧億(yi) 麗(li) 彩建材有限公司總經理祁麗(li) 麗(li) 、湖南海誼建材有限公司董事長鄒今友博士、海口金金雅裝飾材料工程有限公司總經理範桂山，分享變革創新中的生存發展之道和實操經驗，格外令人關(guan) 注。

作為(wei) 鏈接塗料企業(ye) 和終端市場的塗料經銷商，在過去的三年經曆了前所未有的市場洗禮。麵對行業(ye) 環境巨變，消費者行為(wei) 習(xi) 慣新變化，塗料產(chan) 品更新迭代，新電商新零售新媒體(ti) 的衝(chong) 擊，能熬過艱難困境，活得更好活得更久的塗料大商，一定都有與(yu) 眾(zhong) 不同的故事和發展韌性。

塗料經銷商如何快速調整，如何轉型升級？如何處理廠商關(guan) 係？如何選擇發展定位經營？如何適應新變化？塗料大商們(men) 各有各的理解和看法。

深圳油漆堡實業(ye) 有限公司遇尚樂(le) 巢事業(ye) 部總經理陳樂(le) 江表示，這三年遇到的最大問題第一個(ge) 肯定是業(ye) 績的下滑，因為(wei) 消費的需求在延遲，我們(men) 的商品流通都受了很大的阻礙，我們(men) 主要調整有三點，一是減少各個(ge) 部門不必要的開支，二是把一些有相似業(ye) 務的板塊部門合並，比如刷新業(ye) 務與(yu) 修繕業(ye) 務，本來是兩(liang) 個(ge) 部門，合並成一個(ge) 部門。原本簽防水的，現在也能簽刷新，人員價(jia) 值最大化。三是批發現在是按照渠道以及品牌去做競爭(zheng) ，專(zhuan) 人專(zhuan) 渠道去運營。

我們(men) 有跟不同的品牌合作，那不同品牌裏麵我們(men) 又零售，有批發，有家裝，甚至是多元化。我們(men) 也在打造自己的這個(ge) 交付團隊，然後刷新，甚至到換電、換水管，搞裝窗簾一體(ti) 化。

上海麗(li) 王商貿發展有限公司總經理何濟洋說，麗(li) 王主要是做和東(dong) 方雨虹，我們(men) 銷售額大概是1.5個(ge) 億(yi) 左右。我們(men) 工程是不做的，主要是做零售，大批發和刷新。疫情前兩(liang) 年大家還可以，沒有什麽(me) 感覺。疫情影響最嚴(yan) 重的其實是2022年，房產(chan) 交易量直線下降，上遊沒有水源，下遊的魚也就比較難活，房產(chan) 交易不起來，那後麵幾年也好不了。在這種情況下，要節流開源，內(nei) 部成本控製。但每個(ge) 城市和每個(ge) 經銷商不一樣，能開源的，我們(men) 這兩(liang) 年主要集中在利潤型的領域，如刷新。服務轉型和升級。

經銷商自身核心價(jia) 值在哪裏？這也是我們(men) 一直在尋找的，那可以是交付能力，可以是渠道能力，可以是管理能力，可以是資金能力，也可以是老板自己的影響力。如何處理廠商關(guan) 係，
總結下來就兩(liang) 句話，強者恒強，換位思考。

南寧億(yi) 麗(li) 彩建材有限公司總經理祁麗(li) 麗(li) 表示，我是從(cong) 基層導購做起，從(cong) 夫妻店的雜貨鋪做到轉型為(wei) 做高端進口塗料。我覺得一個(ge) 公司活的有多久，做的有多好，跟你的品牌定位，老板的品牌定位，以及跟你的員工有關(guan) 係。因為(wei) 我個(ge) 人的事情，兩(liang) 年沒有在工作狀態，沒有怎麽(me) 管公司的事情，但我們(men) 的業(ye) 績同比疫情前增長10到15個(ge) 點，員工頂起來了，我覺得特別欣慰。

湖南海誼建材有限公司董事長鄒今友博士表示，海誼是湖南的總代，我們(men) 大概有美塗士有800多個(ge) 網點，藝術塗料的專(zhuan) 賣店現在有302家，還有一些綜合的店，我們(men) 去年在一個(ge) 高檔的寫(xie) 字樓裏麵建了一個(ge) 700多平米的展廳，又把自己的兩(liang) 套房有300多平米打通，做了一個(ge) 樣板房，專(zhuan) 門做高端市場。我可以當之無愧的講，湖南海誼和美塗士在全國建立了一個(ge) 廠家和商家聯合作戰，資源整合的一個(ge) 典範。

美塗士周董事長到湖南每一次都講，你想怎麽(me) 幹，我全力以赴支持你。廠家的賢妻良母這個(ge) 角色做的非常好。

海口金金雅裝飾材料工程有限公司總經理範桂山表示，塗料經銷商有的專(zhuan) 一一個(ge) 品牌，有的主打兩(liang) 三個(ge) 明星品牌，也有的多元化多品類經營，但自己在海南主做，專(zhuan) 心去做一件事情，學習(xi) 新的營銷方式，深度思考現有方式，做出新的創新，就一定能做好。