塗料內卷價格戰都是偽命題

不怕競爭(zheng) ，不懼競爭(zheng) ，依法合規公平透明地展開競爭(zheng) ，個(ge) 人認為(wei) ，這都不能稱為(wei) 價(jia) 格戰。

2023年，汽車行業(ye) 進入價(jia) 格戰的“內(nei) 卷時代”，或許對麵臨(lin) 著同樣狀況的中國塗料行業(ye) 是一個(ge) 啟發和警醒。

特斯拉2023年一季度，其實現總營收233.29億(yi) 美元，同比增長24%；淨利潤25.39億(yi) 美元，同比減少22.59%；營業(ye) 利潤率降至11.4%，同比環比均有所降低。“盡管在一季度之初進行了大幅降價(jia) ，但我們(men) 的營業(ye) 利潤率依舊是行業(ye) 內(nei) 最好的。”在2023年一季度業(ye) 績電話會(hui) 上，特斯拉CEO埃隆•馬斯克（Elon Musk）如是說。

相較於(yu) 以前低銷量、高利潤的發展路線，特斯拉管理團隊一致認為(wei) “薄利多銷”才更適合當下的特斯拉，在競爭(zheng) 愈發激烈的中國市場，以“價(jia) 換量”成為(wei) 特斯拉一季度的關(guan) 鍵詞。

2023年以來，中國新能源車市巨變。過去新能源汽車供不應求的情況逐漸消失，市場呈現出供大於(yu) 求的態勢。在這樣的變化之下，新能源汽車價(jia) 格戰越演越烈。除特斯拉外，比亞(ya) 迪、廣汽埃安、五菱、小鵬等品牌均下調了旗下部分產(chan) 品的價(jia) 格。

值得注意的是，6月9日，吉利控股集團董事長李書(shu) 福在中國汽車重慶論壇上發表演講，“我們(men) 不簡單地打價(jia) 格戰，但我們(men) 必須保持價(jia) 格優(you) 勢。我們(men) 在嚴(yan) 格的成本控製前提下，要打價(jia) 值戰、技術戰、品質戰、品牌戰，尤其是企業(ye) 的道德戰”言論引發關(guan) 注。李書(shu) 福認為(wei) ，隻有高水平競爭(zheng) ，才能促進產(chan) 業(ye) 高質量發展。

李書(shu) 福演講後第三天，6月12日，蔚來汽車宣布調整全係新車的價(jia) 格及首任車主用車權益。車價(jia) 方麵，全係車型起售價(jia) 減30000元。新購車用戶首任車主用車權益調整為(wei) ：整車6年或15萬(wan) 公裏質保，其中三電係統可享10年不限裏程質保；6年免費車聯網；終身免費道路救援。此外，蔚來用戶在複購蔚來時，可選擇放棄此前免費換電等權益，抵扣3~5萬(wan) 元不等購車款。

而此前，包括蔚來董事長、CEO李斌在內(nei) 的多位蔚來高管均公開表示，不會(hui) 以降價(jia) 的形式來換取市場。堅持不降價(jia) ，在競品數量增多、價(jia) 格不具備競爭(zheng) 力的情況下，蔚來的潛在客戶已經出現了流失，並遭遇了銷量增長的難題。業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，汽車是一個(ge) 講究規模化的行業(ye) ，蔚來全係價(jia) 格下調3萬(wan) ，將大大增強產(chan) 品的性價(jia) 比和競爭(zheng) 力，如果蔚來還堅持不降價(jia) 來保持所謂的調性，並不明智。

而特斯拉作為(wei) 電動汽車頭部企業(ye) ，發動價(jia) 格戰顯然達到了“以價(jia) 換量”的目的：營業(ye) 收入同比增長了24%。而且，特斯拉的降價(jia) ，不是降低了產(chan) 品品質，而是提高了工廠的生產(chan) 效率，降低了生產(chan) 成本——核心電池管理係統的生產(chan) 效率提升、一體(ti) 式車身壓鑄導致的生產(chan) 成本降低——來實現的。

反觀中國塗料行業(ye) ，與(yu) 新能源汽車境況相同。特別是建築塗料企業(ye) ，不僅(jin) 拚規模，拚質量，拚技術，拚性能，拚品牌，拚服務，品牌戰、價(jia) 格戰、技術戰、服務戰、價(jia) 值戰早已全麵打響。

剛剛結束的“塗料奧斯卡”第十四屆金漆獎峰會(hui) 論壇上，以建機行事，塗謀未來為(wei) 主題的建築塗料論壇上，、久諾、、塗料、美儷(li) 嘉等開啟思想鋒戰，就如何應對建塗市場的激烈競爭(zheng) 發表了各自看法。

神秘彩金随机派发规则作為(wei) 主辦方，筆者也近距離麵對麵接觸了幾個(ge) 企業(ye) 的老板與(yu) 職業(ye) 經理人，有對現在行業(ye) “內(nei) 卷”價(jia) 格戰感到的焦慮的；也有亞(ya) 士這樣的上市塗企憑借規模布局產(chan) 品優(you) 勢，致力打造生態鏈共贏圈的；也有晨光塗料這樣不打價(jia) 格戰，堅定推進差異化高質量發展戰略的企業(ye) ；也有對行業(ye) 的未來感到迷茫的。

當然，也有人認為(wei) “殺敵一千，自傷(shang) 八百”，價(jia) 格戰會(hui) 讓企業(ye) 有量的提升，但經銷商和廠家如果沒有錢賺，會(hui) 進入死循環。但語飛來再次發問，如果是規模性企業(ye) 因為(wei) 生產(chan) 效率提升、成本降低，在保證產(chan) 品品質不變的基礎上，在保證經銷商和廠家穩定利潤的情況下，而發起“以價(jia) 換量”的價(jia) 格戰呢？他回答，市場洗牌，另謀生路也許是好的出路。

而之所以有此一問，是因為(wei) 塗料行業(ye) 資深專(zhuan) 家楊向宏老師，5月15日晚間發布的一則朋友圈消息：

有個(ge) 企業(ye) 綜合競爭(zheng) 力已秒殺中國所有塗料企業(ye) ，我指建築裝飾漆。以采購為(wei) 例，今年到現在，誰可以、可能一直用14000元/噸高品質鈦白粉?誰可以一直用不足4300元/噸的高品質苯丙乳液?營銷已殺入五、六線城市。正逼著中外塗企無路可走。60元/18升乳膠漆還這麽(me) 好的利潤。這才是做企業(ye) ！在同質化賽道上用超級低運營成本、優(you) 秀品質的產(chan) 品讓人“無法抗拒”。今年一季度利潤同比居然幾乎翻倍，可主流產(chan) 品售價(jia) 之低讓幾乎所有塗料企業(ye) 跳腳，關(guan) 鍵是人家的品質一流。

楊向宏老師提到的這個(ge) 企業(ye) 是誰？一個(ge) 優(you) 秀的企業(ye) ，超級低運營成本，優(you) 秀品質的產(chan) 品，售價(jia) 還低，還有這麽(me) 好的利潤，先撇開價(jia) 格戰不說，僅(jin) 這些優(you) 勢足以贏得絕大多數市場。對消費者而言，誰不想用價(jia) 格低又質量好的產(chan) 品呢？

也就說，人家根本沒有打價(jia) 格戰的意思，但你已經被裹挾進了競爭(zheng) 。語飛來認為(wei) ，存量市場猶如一塊蛋糕，蛋糕就這麽(me) 大，即使分蛋糕的人同樣多，但體(ti) 量飯量大小不同，想吃好就不可能平分。況且分蛋糕搶蛋糕的人還在增多，唯有優(you) 勝劣汰，讓實力弱小、缺少保命技能的人淘汰出局，讓分蛋糕的人減少，才是行業(ye) 最理性最優(you) 化的選擇。

語飛來曾寫(xie) 過一篇述評《同行不是冤家，防水大戰是一場臆想的戰爭(zheng) 》，對塗料行業(ye) 當前所說的內(nei) 卷和價(jia) 格戰同樣如此。誠如楊向宏老師所言，某企業(ye) 把性價(jia) 比與(yu) 供應鏈做到極致，產(chan) 品品質做到一流，而且定價(jia) 實惠又好用，以此來形成了競爭(zheng) 壁壘，構築了競爭(zheng) 護城河。你打破不了壁壘，過河又會(hui) 溺水，又想不出辦法和手段，就隻能直麵消亡和退出。這與(yu) 目前企業(ye) 空喊內(nei) 卷，通過降低品質降低價(jia) 格完全是兩(liang) 碼事。

價(jia) 格戰其實根本不是別人發起的，隻是你完全沒有抗擊打的戰鬥力，所以你的生存會(hui) 極其艱難。

此外，很多人對家的投入是最舍得投錢的，一輩子裝修一次或者幾次的家，都想溫馨舒適，也最舍得多花錢。隻要是好的品牌，好的品質，消費者是願意買(mai) 單的，價(jia) 格戰的效果意義(yi) 並不是想象中那麽(me) 好。這其中，真正的競爭(zheng) ，實際上是品牌戰、服務戰。

個(ge) 人認為(wei) ，塗料內(nei) 卷，價(jia) 格戰其實都是一個(ge) 偽(wei) 命題，它是一個(ge) 全方位競爭(zheng) 。用李書(shu) 福的觀點結尾：隻有高水平競爭(zheng) ，才能促進產(chan) 業(ye) 高質量發展。同意的同學舉(ju) 手！