終止代理！淩瑋科技上市145天一擊出圈

7月3日，淩瑋科技上市145天。

自今年2月8日正式登陸深交所創業(ye) 板，信息披露中規中矩的廣州淩瑋科技股份有限公司（以下簡稱淩瑋科技），在六月份的最後一天，拋出了一個(ge) 頗具熱度的爭(zheng) 議話題：下屬子公司擬終止代理BYK塗料助劑產(chan) 品。

為(wei) 何剝離這項業(ye) 務？這一戰略決(jue) 策的背後，淩瑋科技究竟有哪些考量？

01
為(wei) 何終止代理BYK產(chan) 品？

眾(zhong) 所周知，任何一個(ge) 想要持續發展的企業(ye) ，都會(hui) 考慮整體(ti) 戰略，自身業(ye) 務的市場和利潤，以及自身產(chan) 品的競爭(zheng) 力。

6月30日，淩瑋科技公告，公司全資子公司成都展聯商貿有限公司（以下簡稱“成都展聯”）為(wei) BYK-Chemie GmbH（中文名稱“畢克化學有限公司”，以下簡稱“BYK公司”）在重慶、四川、貴州、雲(yun) 南和西藏地區的獨家代理商，代理銷售BYK公司所生產(chan) 的塗料助劑產(chan) 品（以下簡稱“BYK產(chan) 品”），雙方於(yu) 2021年續簽《產(chan) 品銷售協議》，自2021年1月1日起長期生效。基於(yu) 聚焦發展納米新材料主業(ye) ，並考慮代理業(ye) 務的收入、利潤下降風險及毛利率水平等因素，經董事會(hui) 及管理層審慎研究，下屬子公司成都展聯擬終止與(yu) BYK公司的代理合作。

麵對利益，要懂得取舍之道。終止代理BYK塗料助劑產(chan) 品，淩瑋科技一擊出圈。

公告內(nei) 容顯示，公司2022年以來代理BYK產(chan) 品的收入大幅下滑。2022年和2023年一季度，代理BYK產(chan) 品的營業(ye) 收入占公司營業(ye) 收入的比例分別為(wei) 12.34%和11.67%，代理BYK產(chan) 品的淨利潤分別同比下降37.95 % 、71.93%，占公司淨利潤的比例由5.79%下降至1.67%，代理BYK產(chan) 品的毛利率分別為(wei) 24.61%和16.62%。遠低於(yu) 公司主業(ye) 納米新材料40.07%的毛利率。可以看到，代理 BYK 產(chan) 品給公司帶來的利潤空間逐漸收縮，並影響公司綜合毛利率水平的提升。

忍一時之痛，才能成恒遠之功。淩瑋科技認為(wei) ，終止 BYK 產(chan) 品的代理業(ye) 務，有利於(yu) 更好發揮公司的自有品牌優(you) 勢，提升綜合毛利率水平，更好地反映公司實際盈利能力。

淩瑋科技表示，此次終止代理BYK產(chan) 品，短期內(nei) 將會(hui) 對公司的營業(ye) 收入和淨利潤產(chan) 生一定程度的影響，隨著公司納米新材料主業(ye) 銷售的穩健發展，影響將逐漸降低。

“占比不大！不賺錢的業(ye) 務剝離的越早越好，做好主業(ye) ，那百分之十的份額，純屬浪費資源。”在投資者互動平台，神秘彩金随机派发规则注意到，讚同淩瑋科技終止代理BYK產(chan) 品這一決(jue) 策的發言居多。

淩瑋科技也在公告中明示：“未來，公司將加大資源做精做強納米新材料主業(ye) ，通過加大自研產(chan) 品投入、提升產(chan) 品質量以及開拓銷售市場等多種舉(ju) 措，加速國產(chan) 替代進程，使得主業(ye) 規模不斷穩步擴張，以保持公司長期穩健發展。”

02
聚焦資源，大力發展主業(ye)

商業(ye) 的事，產(chan) 品的事，精力的事，大抵都是算賬的事。在付出與(yu) 收獲不能匹配時，或市場競爭(zheng) 激烈，算清楚了一兩(liang) 一兩(liang) 銀子的賬目，要把錢花在哪兒(er) ，要把精力花在哪兒(er) ，如何才會(hui) 有更大的收益，也就豁然開朗了。而這，恰恰決(jue) 定了企業(ye) 是否需要轉型和未來的走向。

剝離代理的BYK 產(chan) 品業(ye) 務，淩瑋科技設定的企業(ye) 走向是：聚焦資源，發展主業(ye) 。

一是公司發展戰略一直係大力發展自產(chan) 的納米新材料產(chan) 品。長期以來，公司保持對納米新材料產(chan) 品的研發持續投入，通過不斷研發具備高技術壁壘、高附加值的核心產(chan) 品，逐漸拓展更多的產(chan) 品應用領域以及更廣範圍的國產(chan) 替代，目前已形成消光劑、吸附劑、開口劑和防鏽顏料等多品類的良好局麵。

二是主業(ye) 擴展較快，整體(ti) 淨利潤高。2022年，公司納米新材料收入 34,378.45 萬(wan) 元，同比增長 12.62%，有效填補了代理BYK產(chan) 品收入的下滑。並且，由於(yu) 納米新材料毛利率遠高於(yu) 代理的BYK產(chan) 品，使得公司在市場競爭(zheng) 加劇前提下，整體(ti) 淨利潤取得同比增長34.71%的較好表現。

近年來，公司主業(ye) 擴展較快。2017年至2022年，公司納米新材料產(chan) 品占營業(ye) 收入的比例已從(cong) 60.23%提高至85.68%，代理的BYK 產(chan) 品占營業(ye) 收入的比例則從(cong) 33.77%下降至12.34%，納米新材料作為(wei) 公司的基石主業(ye) ，收入增速和毛利率水平都大幅高於(yu) 代理BYK產(chan) 品。

本次擬終止代理 BYK 產(chan) 品，符合公司長期發展戰略目標，有利於(yu) 公司更加集中人力、物力、資金等資源推動納米新材料主業(ye) 發展，繼續鞏固和擴大公司納米新材料產(chan) 品的市場競爭(zheng) 力和市場份額。

三是推動納米新材料業(ye) 務發展壯大，符合自主創新和民族企業(ye) 發展的大勢。主營業(ye) 務的日漸夯實，能夠優(you) 化公司業(ye) 務結構，提升毛利率水平，不斷強化公司的核心競爭(zheng) 優(you) 勢和抗風險能力，助力公司在愈加複雜多變的市場環境下保持穩健成長。

03
創新求變！淩瑋科技上市145天

為(wei) 了應對行情衝(chong) 擊，剝離業(ye) 績不佳或與(yu) 主業(ye) 無關(guan) 的業(ye) 務，先求“穩”，集中資源精力，聚焦優(you) 勢主業(ye) 謀發展。雖然做出決(jue) 策的當下可能會(hui) 有點痛，但能快速達到降低成本、優(you) 化結構的結果，不失為(wei) 當下的可取之策。

深耕納米二氧化矽行業(ye) 多年，淩瑋科技從(cong) 單一的產(chan) 品起步，發展至多品類爆發的產(chan) 業(ye) 布局，逐漸實現民族品牌打破國外企業(ye) 行業(ye) 壟斷格局，在納米二氧化矽行業(ye) 中具有較高的知名度和市場地位。

公司打造了品全質優(you) 的“鴻盛”牌納米二氧化矽係列產(chan) 品，已服務全球超3000家企業(ye) 。其銷售網絡遍布至全國各個(ge) 重要工業(ye) 省市，並拓展至全球56個(ge) 國家及地區。是國內(nei) 行業(ye) 標準的牽頭起草單位、國內(nei) 消光用二氧化矽領域龍頭企業(ye) 。榮獲國家第二批專(zhuan) 精特新“小巨人”企業(ye) 、國家級高新技術企業(ye) 、廣州市隱形冠軍(jun) 企業(ye) 等榮譽稱號。淩瑋技術中心被湖南省批準認定為(wei) 省級企業(ye) 技術中心，是湖南省60家省級創新平台之一。

2023年2月8日，淩瑋科技正式登陸深交所創業(ye) 板上市，上市145天，淩瑋科技的表現雖沒有震撼業(ye) 界的大動作，但也相當不錯。

淩瑋科技2月23日披露投資者關(guan) 係活動記錄表顯示，淩瑋科技產(chan) 品符合歐盟RoHS指令和REACH法規，產(chan) 品各項指標符合國際認證及環保標準，目前已和、關(guan) 西塗料、宣偉(wei) 等全球知名塗料品牌建立了合作。隨著公司產(chan) 能規模的提升以及海外銷售布局的完善，公司將繼續加大境外市場優(you) 質客戶的開拓力度，擴大產(chan) 品出口規模，努力提升國外市場份額。

據淩瑋科技4月4日公告，公司以自有資金1000萬(wan) 元，在廣州市南沙區全資設立了淩瑋新材料技術研究(廣州)有限公司，將對公司現有技術研發中心進行架構調整，實現研發技術資源的優(you) 化組合，增強公司研發人才吸納和儲(chu) 備，為(wei) 公司在廣州當地深入開展產(chan) 學研合作和產(chan) 業(ye) 鏈協同研發奠定堅實基礎，進一步激發公司產(chan) 業(ye) 創新活力。

此前，淩瑋科技3月14日晚間公告，公司與(yu) 馬鞍山慈湖高新技術產(chan) 業(ye) 開發區管委會(hui) 共同簽訂了《入區協議》，擬在馬鞍山慈湖高新技術產(chan) 業(ye) 開發區投資建設二期項目(一部1萬(wan) 噸催化劑載體(ti) 和2萬(wan) 噸水性樹脂、二部1萬(wan) 噸催化劑載體(ti) 超細粉體(ti) 及研發中心)，項目總投資額為(wei) 10億(yi) 元。本次投資建設項目，有利於(yu) 促進公司整體(ti) 產(chan) 能擴充和技術實力提升，延伸和豐(feng) 富公司納米二氧化矽產(chan) 品結構，進一步增強公司核心競爭(zheng) 優(you) 勢和主營業(ye) 務盈利能力。

募投項目“年產(chan) 2萬(wan) 噸超細二氧化矽氣凝膠係列產(chan) 品項目”正在緊鑼密鼓建設中，預計馬鞍山工廠在2023年第四季度可實現投產(chan) 。

淩瑋科技4月17日晚間發布2022年度報告顯示，實現營業(ye) 收入4.01億(yi) 元，同比下滑1.94%，淨利潤9099萬(wan) 元，同比增長34.71%。

淩瑋科技6月1日在投資者互動平台表示，二氧化矽應用領域廣泛，且消費量穩定增長，市場空間廣闊，公司目前涉足了20多個(ge) 應用領域，還有更多新的產(chan) 品和應用領域尚需公司開拓，且國內(nei) 二氧化矽中高端市場以進口產(chan) 品為(wei) 主，公司國產(chan) 替代份額存在較大的提升空間；未來，公司將持續提升研發實力、不斷拓展產(chan) 品應用領域的廣度和深度，以加速公司納米新材料產(chan) 品的國產(chan) 替代進程，鞏固公司國內(nei) 細分領域龍頭地位。

在此背景下，果斷將BYK產(chan) 品代理舍棄，“有很多事情要做”的淩瑋科技一擊出圈，有多層的現實參考意義(yi) 。

疫情至今，麵臨(lin) 世界前所未有的大變局，企業(ye) 都在想方設法尋出路、降本增效、提質量，有的斷臂求生，有的整合資源，有的轉型發展，有的堅守主業(ye) ，有的伺機而動，有的合縱連橫，積極應對新變化。

發力企業(ye) 自身的優(you) 勢產(chan) 品，淩瑋科技聚全力“種自己的種子，發自己的芽”，既是響應國家“鼓勵企業(ye) 增強自主創新，提升產(chan) 品核心競爭(zheng) 力，激發企業(ye) 內(nei) 生動力和發展活力”的主動作為(wei) ，也是適應新時代高質量發展趨勢下做出的明智之舉(ju) 。

期待淩瑋科技成為(wei) 中國二氧化矽行業(ye) 的世界品牌，“會(hui) 當淩絕頂，一覽眾(zhong) 山小”！