上半場熙熙攘攘，下半場展會為何有點“涼”？

天氣很熱，展會(hui) 很“涼”。

展期四天的2023廣州建博會(hui) 於(yu) 7月11日落幕。相比上半年3月份舉(ju) 行的上海建博會(hui) 人群的熙熙攘攘，下半年開場的廣州建博會(hui) ，結果沒有像天氣的熱度，觀展人群隻有三三兩(liang) 兩(liang) ，甚至有點“涼”。

2023廣州建博會(hui) 現場

一位組織多家企業(ye) 參展的協會(hui) 秘書(shu) 長感歎：雖然組織了新品發布會(hui) 以及論壇活動，但僅(jin) 看這次展會(hui) 稀稀拉拉的人流，就知道成效不是太好！

“經銷商越來越難招了，以前參加每次建博會(hui) 簽個(ge) 數百萬(wan) 的合同並不難，甚至數千萬(wan) 或上億(yi) 也不少見，但現在，展會(hui) 人流量少，專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 也不多，有效的經銷商選擇品牌也越來越挑剔了，而企業(ye) 選擇經銷商同樣提高了實力門檻。‘兩(liang) 情相悅’的簽約不多了。”一位主管招商的塗料企業(ye) 負責人對神秘彩金随机派发规则如是說。

展會(hui) 顧名思義(yi) ，是展示新品、展示企業(ye) 形象、招商交流的盛會(hui) 。上半場為(wei) 何火熱？下半場又為(wei) 何會(hui) “涼”？

2023廣州建博會(hui) 現場

他認為(wei) 3月份舉(ju) 行的上海建博會(hui) 之所以有熱度，主要是因為(wei) 開年疫後首場，大家的期待值拉滿，又是部署新的產(chan) 品計劃和發展策略的時機，亟需展示品牌和企業(ye) 形象，讓經銷商與(yu) 合作夥(huo) 伴了解，並提振信心。而觀眾(zhong) 和潛在客戶也需要對新產(chan) 品和全年行情大勢有所判斷，製定運營計劃。雙向奔赴的結果，就造成了人流火爆的場麵。

而經過上半年的考驗，市場還在逐漸的複蘇回暖修複中。客流量不足，需求不及預期，以及消費者生活方式和消費習(xi) 慣的改變，正深刻影響著製造企業(ye) 和經銷商們(men) 的生存發展方式。另一個(ge) 很明顯的變化是，展會(hui) 的作用現在越來越被抖音、快手與(yu) 淘寶、京東(dong) 等直播電商新平台所弱化和削弱。

2023廣州建博會(hui) 之所以沒有上海建博會(hui) 上半場的熱度，甚至有點“涼”，這種局麵的出現，可能與(yu) 三個(ge) 因素有著直接的關(guan) 係。

一是不少塗料企業(ye) 改變了銷售重心，強化了對各級市場客戶的開發，減少了市場上的空白點，因此對於(yu) 通過展會(hui) 來招商的需求大幅降低，尤其是一些具有較高知名度的品牌，其核心市場的客戶布局早已完成，並沒有多少空間來招募新的客戶。

二是大型連鎖零售商和區域合夥(huo) 人的崛起，蠶食了傳(chuan) 統的銷售店或批零點，他們(men) 不少都是與(yu) 生產(chan) 企業(ye) 進行直接合作，即便其中離不開經銷商，但隨著企業(ye) 渠道運營水平的提升，對經銷商的依賴性開始減少，客觀上也降低了通過展會(hui) 來招商的需求。

三是每個(ge) 區域經銷商不斷優(you) 勝劣汰，市場集中度在不斷提高，具有較強實力的經銷商日益集中在了某一家或幾家身上。想加盟合作，非常容易得到這種信息，並不需要通過展會(hui) ，自然大大降低了展會(hui) 招商的作用。

盡管如此，建博會(hui) 憑借多年展會(hui) 經濟的影響力，依然是建材行業(ye) 的“冠軍(jun) 企業(ye) 首秀平台”，可以給廠商帶來價(jia) 值的，重心依舊是“秀場”和“會(hui) 場”這兩(liang) 個(ge) “場”。

所謂“秀場”，是指企業(ye) 召開的新品發布會(hui) ，為(wei) 自己的新品研發或者經銷商選擇產(chan) 品提供依據，相當於(yu) 企業(ye) 的發力方向和風向標。

所謂“會(hui) 場”，是指行業(ye) 內(nei) 的各種媒體(ti) 、協會(hui) 以及企業(ye) 所組織的高峰論壇或交流活動，從(cong) 中了解行業(ye) 前沿趨勢與(yu) 各種信息，有助於(yu) 企業(ye) 自身的決(jue) 策。

2023廣州建博會(hui) 現場

還有一個(ge) 現象值得關(guan) 注，那就是各種區域性、分行業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 、交流會(hui) 、行業(ye) 年會(hui) 、發展大會(hui) 呈現出蓬勃發展之勢。行業(ye) 互動、專(zhuan) 業(ye) 精準招商，正成為(wei) 企業(ye) 剛需。

某知名塗企出現在深圳設計周，卻缺席了建博會(hui) 。某知名塗企出現了建博會(hui) ，卻缺席了廣州設計周。這些現象說明，企業(ye) 選擇展會(hui) 越來越理性，不再會(hui) 因展而展，而是會(hui) 根據企業(ye) 自身的戰略規劃來選擇相應的展會(hui) 平台。

如果企業(ye) 的戰略是突出自身的影響力，那就可以參與(yu) 規模較大、影響力較大、以博覽和論壇為(wei) 主的展會(hui) ，而如果企業(ye) 的戰略是為(wei) 了尋求新產(chan) 品的快速布局，就可以參與(yu) 以招商功能為(wei) 主的展會(hui) ，如果企業(ye) 是想突出產(chan) 品的實際效果和交付服務能力，就可以參與(yu) 以創意設計為(wei) 主的展會(hui) 。

雖然展會(hui) 沒有疫情之前的火爆，但疫後市場線下交流的重要性依然不可替代。但企業(ye) 不能完全依靠展會(hui) ，還是要通過其它的手段來進行互補和聯動。比如，企業(ye) 可以通過媒體(ti) 平台造勢，既招募潛在的經銷商，又起到品牌傳(chuan) 播的效果。還可以邀請潛在經銷商到展會(hui) 上進行交流，展會(hui) 後由業(ye) 務人員及時跟進。或有針對性地在某些區域組織定向的客戶溝通會(hui) ，相互配合，才能夠取得最佳的效果。

當前展會(hui) 觀眾(zhong) 數量下滑，過高的參展成本，消費不及預期，企業(ye) 相對多的其他選擇，展會(hui) 如果沒有根本性的變革，不進一步提升人氣和參與(yu) 度，達不到參展企業(ye) 想要的效果，或許將和參展企業(ye) 招商難一樣，無米下鍋，就會(hui) 走向衰落。