淨利潤增長224%！三棵樹半年攬收57.36億，六大舉措跑贏上半場

答好期中卷，跑贏上半場。營收57.36億(yi) ，增長21.86%；淨利潤3.11億(yi) 元，增長223.95%。7月30日晚間，國內(nei) 首家百億(yi) 龍頭塗企三棵樹，以鬥誌昂揚的姿態，交出了今年上半年成色十足的優(you) 異答卷。

從(cong) 業(ye) 務來看，2023年上半年，家裝牆麵漆產(chan) 量190342.07噸，銷售額為(wei) 120876.06萬(wan) 元，同比增長11.29%。工程牆麵漆產(chan) 量522314.92噸，銷售額為(wei) 205722.59萬(wan) 元，同比增長16.61%。家裝木器漆產(chan) 量127.55噸，銷售額為(wei) 448.64萬(wan) 元，同比下滑14.97%。工業(ye) 木器漆產(chan) 量1023.60噸，銷售額為(wei) 1535.67萬(wan) 元，同比下滑29.87%。膠黏劑產(chan) 量為(wei) 20172.15噸，銷售額為(wei) 32228.57萬(wan) 元，同比增長20.23%。基材與(yu) 輔材產(chan) 量為(wei) 164278.33噸，銷售額為(wei) 106266.11萬(wan) 元，同比增長51.50%。精細化工業(ye) 務產(chan) 量為(wei) 898258.62噸，銷售額為(wei) 467077.64萬(wan) 元，同比增長21.41%。防水卷材產(chan) 量為(wei) 41414275.5平方米，銷售額為(wei) 55418.17萬(wan) 元，同比增長32.57%。

2023年上半年，國外環境複雜多變、具有極大的不確定性，國內(nei) 宏觀經濟呈弱複蘇狀態，我國企業(ye) 生產(chan) 經營總體(ti) 延續恢複發展態勢，經濟複蘇動能放緩。與(yu) 此同時，我國持續推動城鎮化建設，國家新基建工程、新型城鎮化、舊城改造、城市更新、保障房建設、鄉(xiang) 村振興(xing) 等政策機遇將成為(wei) 塗料需求新的增長點。塗料企業(ye) 仍處在戰略發展機遇期。

三棵樹堅持文化自信、保持戰略定力，秉承“以用戶為(wei) 中心、與(yu) 合作者共贏、與(yu) 奮鬥者共享”的核心價(jia) 值觀，推進品牌高端化升級，優(you) 化創新產(chan) 品，持續推進全渠道營銷網絡建設，升級客戶協同共生機製，精益生產(chan) ，節能減排，豐(feng) 富綠色建材一站式集成係統，持續推進產(chan) 品與(yu) 服務、規模與(yu) 效益協同發展，驅動企業(ye) 高質量可持續發展。報告期內(nei) ，公司堅持渠道為(wei) 王和總成本領先的，優(you) 化產(chan) 品結構，降本增效，疊加神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格下降等因素，產(chan) 品毛利率同比顯著提高，促使營業(ye) 收入及利潤顯著增長。

六大舉(ju) 措 推動營收增長

一份高分的盈喜成績單，展示了這位“優(you) 等生”半年來的優(you) 秀成績。上半年，三棵樹做了什麽(me) ，讓我們(men) 一起來看看。

1、品牌再升級、可持續發展

2023年上半年，三棵樹圍繞“健康、自然、綠色”的品牌理念，持續加強品牌管理和用戶研究，打造多品類健康品牌群，同時開展了係列高端化、年輕化和可持續化的品牌活動。報告期內(nei) ，公司邀請全球頂級的谘詢公司到公司考察和溝通，初步選定了品牌升級的合作夥(huo) 伴，為(wei) 未來三年發展助力。

在品牌拓展方麵，公司錨定“中國漆，中國色”核心品牌認知，開展品牌戰略升級，全麵賦能工程、零售高端化轉型。報告期內(nei) ，公司進一步強化市場調研，開展互聯網精準營銷，完成品牌百度專(zhuan) 區、關(guan) 鍵詞投放的同步上線。與(yu) 品牌代言人、冬奧冠軍(jun) 武大靖達成續約合作，延續體(ti) 育營銷熱度；作為(wei) 中國奧委會(hui) 官方塗料供應商，完成國家體(ti) 育總局自行車擊劍運動管理中心運動員公寓塗刷項目。在藝術宣傳(chuan) 上，三棵樹攜“藝啟出色”主題參展 2023 中國建博會(hui) 上海站，聯合Studio HBA 赫室設計團隊，打造“流動色彩，迷幻詩意”主題展覽亮相“設計上海”，並攜手中國美術學院推出“國漆國色”係列主題，引領美好生活新方式，啟動第四屆“三棵樹健康+室內(nei) 設計新星大賽”，推動室內(nei) 設計更好滿足生活的美好向往；在行業(ye) 建設中，公司打造三棵樹中國漆藝術館，展現中國千年漆文化的曆史傳(chuan) 承，啟動“國漆國匠”三棵樹全國建築塗裝職業(ye) 技能大賽，加快培育新時代塗裝產(chan) 業(ye) 工人隊伍，促進塗料行業(ye) 健康可持續發展。在綠色發展中，公司積極踐行“雙碳”目標，全麵推進綠色建材下鄉(xiang) 活動，成為(wei) 2023 年綠色建材下鄉(xiang) 活動“重點企業(ye) 合作夥(huo) 伴”，將綠色低碳深入貫徹到公司研發、生產(chan) 、供應等諸多方麵。

在可持續發展方麵，公司始終恪守初心，緊跟國家“雙碳”戰略，貫徹落實綠色發展理念。

報告期內(nei) ，三棵樹不斷以高標準、嚴(yan) 要求，推進自身綠色生產(chan) ，四川三棵樹塗料有限公司憑借優(you) 異表現，入選 2022 年國家級綠色工廠名單。此外，公司正式發布首份環境、社會(hui) 與(yu) 公司治理（ESG）報告，在國家鄉(xiang) 村振興(xing) 戰略的大背景下，三棵樹以健康品質引領綠色建材轉型，助力美麗(li) 鄉(xiang) 村建設，榮膺 2023 年綠色建材下鄉(xiang) “重點企業(ye) 合作夥(huo) 伴”，為(wei) 綠色城市建設持續貢獻企業(ye) 力量。

2、極致產(chan) 品、研發先行

自成立以來，三棵樹始終將研發技術視為(wei) 企業(ye) 可持續發展的基石，以“讓家更健康、讓城市更美麗(li) 、讓生活更美好”為(wei) 企業(ye) 使命，一直致力於(yu) 將“綠色、環保、健康”的品牌理念貫穿產(chan) 品開發整個(ge) 過程，不斷將新技術、新材料、新工藝應用到產(chan) 品創新和迭代優(you) 化過程中，鞏固產(chan) 品核心競爭(zheng) 力，加大產(chan) 品施工工藝和工具研究，加大科研投入和創新平台建設，提升產(chan) 品創新能力，提升塗裝體(ti) 驗性和穩定性，解決(jue) 用戶塗裝痛點。目前公司擁有總部技術中心、上海全球研發中心、四大區域技術中心、工藝研究部，通過創新和微創新，堅持以用戶為(wei) 中心，麵向關(guan) 鍵應用場景，不斷豐(feng) 富產(chan) 品線、完善產(chan) 品服務體(ti) 係，研發一站式配套的健康產(chan) 品，打造匠心品質，致力於(yu) 在工程領域打造內(nei) 外牆塗料、防水、保溫、工業(ye) 塗料、地坪、家居新材料、基輔材、施工服務為(wei) 一體(ti) 的綠色建材一站式集成係統，在零售領域打造乳膠漆、藝術漆、美麗(li) 鄉(xiang) 村、膠黏劑、基輔材、防水塗料、小森板“七位一體(ti) ”產(chan) 品和馬上住服務的美好生活解決(jue) 方案。

上半年，三棵樹與(yu) 南方科技大學徐政和院士團隊就開展高性能塗料和助劑的研發簽訂合作協議，加強了在技術研發、市場拓展、人才培養(yang) 等多個(ge) 領域的合作，助力國家科技創新戰略的落地。神秘彩金随机派发规则注意到，報告期內(nei) ，公司研發新產(chan) 品項目250項，升級老品、降本項目 557 項，滿足用戶全屋一站式綠色建材需求。

3、零售高端轉型、工程渠道拓展

在家裝內(nei) 牆塗料業(ye) 務方麵，三棵樹致力於(yu) 提供極致產(chan) 品及服務，提煉合作夥(huo) 伴盈利模式、升級經營方式，精耕渠道，並在大力發展新經銷商客戶的同時不斷探索公司高端零售轉型新模式，持續推進全渠道營銷網絡建設，堅持零售高端化、年輕化、服務化和線上化。報告期內(nei) ，公司堅定不移推行高端零售戰略，堅持差異化發展，以家居賣場體(ti) 驗店、藝術塗料體(ti) 驗店等模式拉動高端零售轉型，立體(ti) 化渠道布局基本達成。公司持續開展推廣動銷活動，通過培訓、交流會(hui) 等形式為(wei) 客戶賦能。公司在穩固三、四線城市江湖地位和向一、二線市場全麵進駐的基礎上，得益於(yu) 國家政策推動，鄉(xiang) 村振興(xing) 及村改項目蓬勃發展，公司美麗(li) 鄉(xiang) 村業(ye) 務發展勢頭較為(wei) 迅猛，公司美麗(li) 鄉(xiang) 村門店數持續增加；公司深耕淘寶、京東(dong) 等電商主流平台，大力拓展抖音、快手等新興(xing) 電商渠道，搭建線上全渠道覆蓋體(ti) 係，不斷開拓新零售業(ye) 務，公司電商新零售模式成長迅速。

在工程外牆塗料業(ye) 務方麵，公司通過“文化引領、渠道為(wei) 王、降本增效”，持續圍繞“以用戶為(wei) 中心”的核心價(jia) 值觀，推廣精裝美好生活體(ti) 係。在渠道賦能方麵，公司優(you) 化渠道結構，聚焦優(you) 質賽道，重視與(yu) 優(you) 質地產(chan) 合作，聚焦央國企、城建城投、工業(ye) 廠房新賽道拓展，逐步發力舊改、學校、醫院等小 B 端應用場景，並下沉縣級渠道，拓展渠道多元化，小 B 渠道建設日益完善，公司小 B 渠道客戶數量持續增加。

4、精益生產(chan) 、快速交付

在供應鏈方麵，三棵樹以大數據管理平台為(wei) 信息支撐，加快綠色供應鏈與(yu) 智能工廠布局，構建“多、快、好、省”的生態供應鏈係統，實現快速交付，提升精益生產(chan) 水平，推進供應鏈轉型升級。公司通過建立完善的供應鏈網絡規劃策略，構建迅捷、柔性的（3+X）交付體(ti) 係，識別並圈定綜合工廠布局，並以綜合工廠為(wei) 區域化中心，合理布局衛星工廠、專(zhuan) 業(ye) 工廠、聯營工廠，逐步構建多廠全品類供應鏈網絡。同時，建立科學訂單計劃管理模型，搭建信息化、智能化、可視化供應鏈管理平台，實現客戶訂單全流程業(ye) 務智慧化管理。

報告期內(nei) ，公司東(dong) 、西、南、北、中五大區域性綜合工廠已基本形成布局，不斷優(you) 化運距，降低運輸成本。同時，公司積極布局基輔材聯營廠，提升旺季柔性供應能力，完善綠色供應鏈布局。公司供應鏈通過持續的數字化、智能化轉型升級，內(nei) 部精益管理，最佳實踐的推廣，不斷挖掘出總成本最低的潛力，為(wei) 客戶和用戶提供更加美好生活的產(chan) 品/服務，不斷提升客戶滿意度。同時，通過與(yu) 外部谘詢機構開展碳排查和碳核查工作，不斷建立完善公司內(nei) 部雙碳管理體(ti) 係，積極響應國家綠色發展戰略。

5、升級體(ti) 係、感動服務

在2023年上半年，三棵樹繼續布局塗裝一體(ti) 化和城市煥新重塗業(ye) 務，在工程端與(yu) 零售端均打造361°服務體(ti) 係，持續推動公司由單一塗料生產(chan) 商向“塗料+服務谘詢+施工服務”的綜合服務商的轉變，提供綠色建材一站式服務，滿足渠道多元化的需求。同時，公司進一步優(you) 化和提升“馬上住”服務體(ti) 係，推進消費者會(hui) 員管理和畫像管理，搭建服務全鏈路管理係統，提供精益化服務，同時為(wei) 服務商打造培訓、交流與(yu) 管理一體(ti) 化平台，構建服務標準化、施工標準化、簽單標準化、團隊管理標準化，源源不斷的為(wei) 消費者提供滿意的感動服務。

6、智能建設、信息支撐

三棵樹以降本增效、提升用戶體(ti) 驗與(yu) 粘性、賦能創新與(yu) 變革、優(you) 化技術框架與(yu) 流程規範為(wei) 目的，繼續推進財務數字化、營銷數字化、供應鏈數字化三大攻堅戰。引入數字化轉型專(zhuan) 家，協同推進集團數字化建設。報告期內(nei) ，公司組織 50 多場內(nei) 外部對標交流和新技術學習(xi) 。以用戶為(wei) 中心提升營銷體(ti) 驗，搭建客戶地圖、五單損益的移動作戰工具。以降本增效為(wei) 結果導向，強化應收、費控的精細化管理。以數據驅動構建卓越運營，推進 SAP、MES、WMS 的應用推廣與(yu) 升級，交付智慧物控平台，打造彈性、智能、互聯和高效的數字化供應鏈網絡，全麵助力集團業(ye) 務高效開展。

下半年準備這樣“發力”

展望2023 年下半年，三棵樹表示，將重點依托國潮IP資源，以中國傳(chuan) 統美學賦能產(chan) 品研發創新，持續強化“中國漆，中國色”高端品牌形象。以“重點企業(ye) 合作夥(huo) 伴”身份，深入綠色建材下鄉(xiang) 活動，助力綠色消費意識普及，推動綠色建材消費，為(wei) 社會(hui) 提供健康、環保、美麗(li) 的產(chan) 品與(yu) 服務。

三棵樹將堅持“極致健康、極致性能、極致應用、極致成本”的研發理念，在引領健康產(chan) 品和極致服務升級領域種下“三棵綠色創新之樹”：以國漆國色打造夢幻色彩，以內(nei) 牆漆、藝術漆、小森板構築藝術空間，結合國人“親(qin) 木文化”，引領美好生活需求革命，不斷提升市場占有率。

同時，公司將重視立體(ti) 化渠道布局建設，持續完善多渠道結構，推進優(you) 質渠道建設，升級客戶協同共生機製，全心全意為(wei) 客戶創造價(jia) 值。在供應鏈方麵，三棵樹將繼續秉持“精益智造、降本增效、綠色發展”理念，堅持總成本領先戰略，深挖內(nei) 部降本機會(hui) 點，嚴(yan) 守安全底線，堅持低碳綠色發展，不斷完善網絡布局，夯實精益生產(chan) 。

此外，著力於(yu) 提供綠色建材一站式服務，構建“產(chan) 品+服務”的美好生活交付體(ti) 係，持續為(wei) 消費者提供感動服務；延續頂層設計，推進全業(ye) 務線上化，構建流程和數據治理體(ti) 係，支撐數字化建設落地；堅持渠道為(wei) 王戰略，鞏固優(you) 勢，以立體(ti) 化布局繼續深化共創共享自驅型機製，實現人均效能的穩步提升；持續加強勝任力技能培訓和核心人才培養(yang) ，啟動更高層次培訓項目，提升員工國際化視野和專(zhuan) 業(ye) 素養(yang) 能力。同時，參與(yu) 新職業(ye) 國家標準編製，開展上下遊企業(ye) 職業(ye) 技能等級認證試點和技能競賽，推動行業(ye) 高技能人才培育工作。

三棵樹表示，展望未來，公司將初心不變，開創美好幸福生活新境界，麵對新時代，在傳(chuan) 承文化基因的基礎上，第五次升級企業(ye) 文化，引領三棵樹生態生生不息，為(wei) 員工、為(wei) 用戶、為(wei) 公司、為(wei) 社會(hui) 創造價(jia) 值更大化。