熱圖背後的真相藏不住了！嘉寶莉的長期主義

1993年8月12日，一個(ge) 誕生在順德的塗料品牌——嘉寶莉遞交了品牌申請注冊(ce) 。

轉眼，30年過去，這個(ge) 叫的品牌已成為(wei) 中國民族塗料的驕傲。

17次上榜世界品牌實驗室（World Brand Lab）發布的中國500最具價(jia) 值品牌排行榜，品牌價(jia) 值從(cong) 2004年的5.79億(yi) 元升至356.87億(yi) 元，增長了60多倍。

從(cong) 最初的一個(ge) 工廠，發展到如今以江門為(wei) 總部，安徽滁州、廣東(dong) 江門棠下、廣東(dong) 江門杜阮、上海金山、河北廊坊、四川成都，陝西西安、廣東(dong) 順德、河北廊坊9大生產(chan) 基地。

從(cong) 木器漆起步，到裝飾漆、家具漆、工程漆三駕馬車協同發展，產(chan) 品覆蓋建築塗料、木器塗料、工業(ye) 塗料、保溫節能、地坪、油墨等領域，30年的深耕與(yu) 發展，嘉寶莉為(wei) 中國塗料行業(ye) 塗寫(xie) 了濃墨重彩的一筆。

最近，業(ye) 內(nei) 流出一張圖片，是嘉寶莉創始人、董事長仇啟明先生對恒大、碧桂園以及上市塗料企業(ye) 、未來五年的經濟形勢，一些預判和分析。塗料圈內(nei) ，這張圖片炙手可熱，有多位大佬級神秘彩金天天送分析內(nei) 容，手機存儲(chu) 珍藏。甚至，有位人士輾轉托人，想弄到嘉寶莉閉門會(hui) 議的PPT，隻為(wei) 學習(xi) 嘉寶莉穩健成長的“獨門絕技”。

引起塗料圈熱議，仇啟明先生解讀行業(ye) 大勢的圖片截圖。

而如果足夠了解嘉寶莉，我們(men) 會(hui) 發現， 嘉寶莉發展中的一些關(guan) 鍵選擇，背後其實充滿深意。而這些選擇，最終都成為(wei) 其“長期主義(yi) ”最厚實的沉澱。

01
穿越周期，嘉寶莉的依然故我

成功的企業(ye) 在風口中崛起，偉(wei) 大的企業(ye) 在逆境中突圍。在疫情之前和疫情三年，嘉寶莉都有著明確的思考。

改革開放四十多年，多數企業(ye) 享受到了經濟增長的紅利。但高速發展中的各類造富神話，讓整個(ge) 市場有些急功近利，膜拜短期利潤，一些企業(ye) 失去了對風險危機的警覺，對環境的改變和真正的磨難缺乏準備。

當疫情的黑天鵝來臨(lin) ，當資金流動性壓力席卷房地產(chan) ，當化工原料價(jia) 格瘋狂飆漲……過去的三年，充滿著挑戰與(yu) 困難。在寒冬中，有人跌入冰窖，有人凍僵躺平，有人冷嘲熱諷，有人裝睡不醒，也有人未雨綢繆，廣積糧高築牆緩稱王，也有人在奮起反抗爭(zheng) 取一線生機。

在不確定的環境中，嘉寶莉如何穿越層層風暴？

“如果我們(men) 隻追求階段性的成功，不妨把所有資源都用上奮力一博，企業(ye) 上升會(hui) 快。嘉寶莉在恒大出事前幾年，已經不做恒大生意，無論它有多少光環，這種不計後果燒錢的企業(ye) 必死。”

正是嘉寶莉創始人、董事長仇啟明“紮實推進，穩步前行”的明確定位，以及對行情大勢的冷靜預判與(yu) 分析，嘉寶莉沒有追求規模布局的“突飛猛進”，沒有入局資本市場的“唯利是趨”，沒有跟風賭徒式的“家大業(ye) 大”。

疫情第一年。“嘉寶莉從(cong) 2001年到2015年，十年時間銷售增長十五倍，攀上了三十億(yi) 元銷售線。2015年到2019年，我們(men) 用四年時間進行了企業(ye) 調整，銷售小幅增長了六億(yi) 元。2020年遭遇疫情，嘉寶莉還是報了個(ge) 小喜，增長不多但銷售利潤創下了曆史新高。”

疫情第二年。“回首2021年，嘉寶莉還好，依然故我，紮實發展。利潤低了一點但還是在正常水平，銷售增長20%，不給她一聲點讚都不合理。”

疫情第三年。嘉寶莉連續13年登上美國《塗料世界》（Coatings World）雜誌發布的“全球頂級塗料排行榜”榜單。以2022年5.18億(yi) 美元年銷售額位列2023年全球第27位，較上年上升6位！

穿越周期，嘉寶莉同樣經曆了疫情反複的衝(chong) 擊，人員的優(you) 化組合，技術研發的升級，產(chan) 品的革新迭代，銷售渠道的模式探索。但改變不了外部環境的嘉寶莉，做好了一件事：先把自己內(nei) 部改好，隨時來迎接外部環境的挑戰。

“現在商海漂浮的數以千萬(wan) 計船隻中，嘉寶莉這艘船顯得特別平穩禦風前行。我們(men) 堅信，隻要企業(ye) 的利益與(yu) 國家的利益同向而行，隻要企業(ye) 員工團結努力，嘉寶莉這艘船就能遠行而無憂。”仇啟明說。

神秘彩金随机派发规则注意到，有次接受記者采訪，仇啟明談起和國內(nei) 某一大型房地產(chan) 商的合作談判時表示：“嘉寶莉堅持自己處事的原則，我給你提供好的塗料，很好的服務，優(you) 質優(you) 價(jia) 而不是屈從(cong) 於(yu) 價(jia) 低質次，為(wei) 劣幣驅逐良幣推波助瀾。”

正是嘉寶莉的堅守，不拔苗助長，不盲目擴張，不急功近利，“依然故我，紮實發展”的嘉寶莉，以穩中求進應對穩中有變，以確定性的應對方式，經受住了疫情三年的考驗，經受住了地產(chan) 一波波的狂風暴雨，經受住了經濟下行期間的市場內(nei) 卷，健康而韌性地成長。

02
持續創新，是為(wei) 了贏取未來

2023年，對於(yu) 嘉寶莉而言，是一個(ge) 特別的年份，嘉寶莉成立30周年。

時光是一枚書(shu) 簽，記錄了嘉寶莉成長的印記：

2002年，嘉寶莉成功開發出無害級與(yu) 無毒級聚氨酯固化劑，結束了國內(nei) 無毒固化劑零生產(chan) 的曆史，促成了國家強製性產(chan) 品認證政策的出台；

2006年，嘉寶莉自主研製開發出行業(ye) 首個(ge) “年產(chan) 10000噸高性能聚合物乳液及水性木器塗料產(chan) 業(ye) 化技術”全自動生產(chan) 線；

2012年，無毒固化劑和新型建築塗料兩(liang) 項省部產(chan) 學研結合項目順利通過驗收，“水性雙組分啞光清麵漆HTM103”獲國家科技部“2012年度國家重點新產(chan) 品計劃立項”……

“嘉寶莉成長的背後，是一部中國塗料的發展史。中國塗料品牌激蕩三十年，走出了動蕩與(yu) 青澀，也走向了穩定與(yu) 成熟。時至今日，嘉寶莉已成為(wei) 舉(ju) 足輕重的中國塗料品牌。未來嘉寶莉將繼續踐行長期主義(yi) ，從(cong) 組織力、產(chan) 品力、服務力三個(ge) 方麵賦能經銷商，為(wei) 嘉寶莉未來三十年的發展打好堅實基礎。”嘉寶莉集團常務副總裁王樹坤在嘉寶莉建築塗料2023合作夥(huo) 伴年度峰會(hui) 上說。

2023年，疫後市場回暖萬(wan) 象更新的一年，是“十四五”規劃承上啟下之年，也是貫徹二十大報告精神的開局之年。麵向未來的嘉寶莉，前行的步伐從(cong) 未停下。

在對市場的實踐和觀察中，嘉寶莉發現，傳(chuan) 統保溫隔熱材料存在著“隔熱差、能效低；厚度高、不安全；施工難、交付慢”等痛點，嚴(yan) 重製約了建築節能效率的提升。在此背景下，嘉寶莉建築塗料對反射隔熱體(ti) 係進行精準優(you) 化，以革命性的“氣凝膠隔熱塗層”取代傳(chuan) 統保溫隔熱材料，為(wei) 市場提供更高效、輕質、安全的節能係統。

2023年9月7日，嘉寶莉創新研發的全新碳固定牆麵漆重磅上市，采用自主研發的碳固定發明專(zhuan) 利技術，竹炭抗甲醛配方，釋放清新空氣，萬(wan) 次級耐擦洗，一級抗菌，零級防黴，多重國際權威認證，環保更出色，嗬護環境。而此前8月15日，嘉寶莉還推出超能抗刮擦高性能牆麵漆，始於(yu) 牆麵，不止牆麵，還可完美適用於(yu) 木材、玻璃、金屬、塑料等多種材質的塗刷。超能蛋殼光澤，集21種強勢功能於(yu) 一身，全方位帶來極致的產(chan) 品體(ti) 驗和效果。

8月30日，嘉寶莉作為(wei) 團體(ti) 標準《生物基木器塗料》牽頭單位，和廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 簽署團體(ti) 標準協定。生物基塗料，是指通過使用可循環再生的生物基原料取代化石神秘彩金随机派发最高赠送，是可減少碳排放的綠色可持續發展塗料。

7月14日，嘉寶莉集團官宣，再獲兩(liang) 項國家發明專(zhuan) 利。兩(liang) 項發明使得藝術塗料的施工性能和塗裝效果質感更佳。每一麵用嘉寶莉藝術塗料塗裝的牆麵，都堪稱牆麵裝飾的“藝術品”，完美滿足消費者不同風格、不同角度的藝術追求。而嘉寶莉藝術塗料此前獲得的國家專(zhuan) 利還有天然礦物聚合技術、高級絲(si) 絨觸感技術、水包水多彩塗料技術、3H高硬度耐磨塗層技術等等……

很多年前，仇啟明就曾拋出一個(ge) 國產(chan) 塗料行業(ye) 的“雁陣理論”，是嘉寶莉“長期主義(yi) ”最初的映射。他認為(wei) 嘉寶莉正擔當著國產(chan) 塗料雁陣的“頭雁”角色：“我們(men) 要做健康塗料的第一品牌，要做到三點——標準製訂者、技術引領者、市場普及者。今天的占位成功，是為(wei) 了贏取未來。”

嘉寶莉延續至今的選擇，正是對產(chan) 品、對技術、對標準、對服務的不斷革新、推進、探索和提升。

嘉寶莉集團總裁仇東(dong) 航在公司工作20年了，先從(cong) 事過采購、工廠建設等工作，然後是營銷管理，最後到集團綜合管理。8月底一次部分高管團建海釣中，他在談到長時間服務嘉寶莉的感想時說：

“一家企業(ye) 的成功十分不易，需要在各個(ge) 環節創造價(jia) 值。嘉寶莉的成功，從(cong) 外麵看是營銷的成功，往裏看，不僅(jin) 僅(jin) 包括研發、技術、製造和物流創造的直接產(chan) 品價(jia) 值，也有其它所有職能和管理部門創造的成本、合規、效率等諸多間接的價(jia) 值。我們(men) 在看待一家企業(ye) 時，需要理解它為(wei) 客戶創造價(jia) 值的綜合組織能力。”

如今看來，不斷提升綜合實力的嘉寶莉，在中國塗料行業(ye) 有如此出色優(you) 異表現，絕非偶然。而是持續創新，深耕市場，長期主義(yi) 的結果和必然。

03
亞(ya) 運賽場，嘉寶莉的青春主場

再有十多天，杭州第19屆亞(ya) 運會(hui) 即將於(yu) 9月23日正式啟幕。

杭州西湖斷橋附近，在“三小隻”的映襯下，亞(ya) 運氛圍更加濃厚。（圖源：潮新聞）

9月8日，杭州亞(ya) 運會(hui) 火炬傳(chuan) 遞儀(yi) 式在杭州啟動。杭州在火炬傳(chuan) 遞路線沿線設置了17處綠化景觀小品，並對道路兩(liang) 側(ce) 建築立麵、飛線管線、店牌店招、夜景燈光、第五立麵等進行了提升改造。亞(ya) 運氣息撲麵而來。

有人說，亞(ya) 運賽場，將是嘉寶莉綻放中國塗料品牌魅力的又一個(ge) 青春主場。

2022年2月22日，亞(ya) 運會(hui) 組委會(hui) 主辦的第19屆亞(ya) 運會(hui) 第二次讚助企業(ye) 大會(hui) 上，嘉寶莉正式成為(wei) 杭州亞(ya) 運會(hui) 官方供應商，並被授予“杭州2022年第19屆亞(ya) 運會(hui) 官方指定塗料”榮譽。

牽手亞(ya) 運會(hui) ，嘉寶莉積極參與(yu) 到亞(ya) 運會(hui) 項目建設之中，為(wei) 亞(ya) 運村媒體(ti) 村的建設提供無機塗料和內(nei) 牆乳膠漆產(chan) 品。嘉寶莉還將亞(ya) 運主題元素延伸，製定了係列色彩預案，從(cong) 中精挑細選出五款符合典型中國傳(chuan) 統色彩文化和杭州城市特征相互融合特點的藝術塗料同款色號產(chan) 品，通過品牌色彩的力量，為(wei) 亞(ya) 運加油助力。

一個(ge) 塗料品牌，為(wei) 何對體(ti) 育情有獨鍾?

今年3月的一次經銷商會(hui) 議上，仇啟明做了《做成功事業(ye) 與(yu) 做健康人生》的演講。對仇啟明而言，改變和打破社會(hui) 大眾(zhong) 對塗料產(chan) 品固有與(yu) 傳(chuan) 統的認知，是一項長期的工作。嘉寶莉通過讚助支持全民健身運動和中國體(ti) 育事業(ye) ，傳(chuan) 遞企業(ye) 做極致健康環保塗料產(chan) 品的堅定信心和不懈追求。

嘉寶莉集團常務副總裁王樹坤亦曾在跨年夜慶祝活動上表示，“通過讚助亞(ya) 運會(hui) ，我們(men) 希望讓更多人感受運動的魅力和價(jia) 值。亞(ya) 運會(hui) ，代表的不隻是競技，更是一種態度。從(cong) 競技賽場到塗料賽場，嘉寶莉與(yu) 亞(ya) 運會(hui) 因為(wei) 共同的信念站在一起。”

而早在2010年3月，嘉寶莉就簽約讚助中國國家男子籃球隊，開啟了塗料行業(ye) 與(yu) 體(ti) 育事業(ye) 有機結合進行品牌營銷的先河。

2014年至2019年，嘉寶莉在全國近百個(ge) 城市舉(ju) 行了“彩跑”、徒步、騎行等群眾(zhong) 性體(ti) 育活動，簽約成為(wei) 世界排球聯賽（江門站）讚助商，為(wei) 中國女排呐喊助威。

2022年5月28日，由嘉寶莉藝術塗料獨家冠名的2023健美健身DW&DMS冠軍(jun) 職業(ye) 聯賽在江門鶴山喜來登酒店順利舉(ju) 辦，這已是嘉寶莉連續兩(liang) 屆冠名同一賽事。

2022年、2023年，因為(wei) 有了嘉寶莉的讚助，停賽三年的涼山公益第五屆、第六屆村小杯籃球聯賽暨校際啦啦操比賽，終於(yu) 重新啟動，孩子們(men) 踏上了夢想已久的賽場。

2022年江門市青少年錦標賽——奔跑吧·少年，又出現了嘉寶莉的身影。嘉寶莉還表示：“希望通過這場比賽，讓更多青少年投入自己熱愛的運動中，在賽場上揮發熱愛的汗水，同時為(wei) 本地青少年提供更多為(wei) 熱愛努力的平台，實現他們(men) 的運動夢！”

正如對體(ti) 育活動的一往情深，嘉寶莉內(nei) 化於(yu) 行，用行動潛移默化地影響和改變社會(hui) 大眾(zhong) 的心智。同時將“更高、更快、更強”拚搏奮進的奧林匹克運動精神，為(wei) “保持熱愛，向上向善”的嘉寶莉企業(ye) 文化注入精神內(nei) 核。

嘉寶莉將這份對運動的熱愛，化作對生活的熱愛，對工作的熱愛，對家庭的熱愛，對城市的熱愛，對世界的熱愛。

在嘉寶莉集團總部前台，有一個(ge) 大地藝術家楊立老師以“裝飾和保護我們(men) 熱愛的世界”為(wei) 主題，創作的一個(ge) 藝術裝置——“世界”。

紅色的圓台代表著大地，承載著萬(wan) 物，人類文明的活動在此發生。藍色正方體(ti) 代表世界，每一個(ge) 平麵化作不同的體(ti) 係，世界的發展與(yu) 變遷刻畫在不同平麵上。嘉寶莉將這份熱愛化作塗料保護，用防腐塗料保護基礎設施，用藝術塗料展現自然之美，用家具漆讓家具更出彩。正如嘉寶莉2023最新宣傳(chuan) 片《家庭》《城市》《世界》所言：用塗料裝飾和保護我們(men) 熱愛的世界！

用運動煥發青春活力，為(wei) 熱愛而努力，嘉寶莉以一個(ge) 更立體(ti) 更全麵的塗料品牌形象展現在世界的舞台。