當9月20日北新建材公告披露稱有意收購國內(nei) 知名塗企控製權時，有投資者在互動平台提問東(dong) 方雨虹：“北新擬收購嘉寶莉，這是一個(ge) 優(you) 質的並購標的，留給東(dong) 方雨虹的時間不多了，希望德愛威能夠迎頭趕上，請問東(dong) 方雨虹將如何麵對北新這樣的競爭(zheng) 對手？”
北新擬收購嘉寶莉，為(wei) 何東(dong) 方雨虹反而被吃瓜群眾(zhong) @，並且還稱“留給東(dong) 方雨虹的時間不多了”？
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這就要從(cong) 4月21日東(dong) 方雨虹在全景網舉(ju) 辦2022 年度業(ye) 績網上說明會(hui) 說起。
當時，東(dong) 方雨虹董事長李衛國、財務總監徐瑋女士、副總裁及董事會(hui) 秘書(shu) 張蓓女士、獨立董事黃慶林、保薦代表人李吉喆代表東(dong) 方雨虹回答了投資者關(guan) 心的問題。其中，多個(ge) 問題與(yu) 塗料相關(guan) 。印象最深的，有這樣一個(ge) 提問：請問我們(men) 的塗料業(ye) 務要做到國內(nei) 前三的遠景有沒有改變，塗料業(ye) 務和的差距是不是大到無法追趕的程度了？塗料業(ye) 務主要是做品牌和渠道，請問公司有沒有計劃做電視以及明星代言的廣告投入？
東(dong) 方雨虹表示：遠景並未改變，我們(men) 始終堅持心中的夢想，腳踏實地的努力著。自從(cong) 進入建築塗料行業(ye) 以來，我們(men) 秉持德國品牌調性及產(chan) 品品質體(ti) 驗，以產(chan) 品為(wei) 核心結合德式塗裝工藝進行係統化推廣，發揮德國產(chan) 品在色彩和功能上的優(you) 勢，打造“護牆如護膚”的產(chan) 品理念以及 2088色彩體(ti) 係，成為(wei) 目前國內(nei) 市場既具有百年塗料背景又契合年輕消費者需求的塗料品牌。通過產(chan) 品品類開拓、爆品打造、德式塗裝賦能等方式實現加盟逾 1600 家經銷商合夥(huo) 人，終端銷售網點達到 18000 家；以爆品為(wei) 突破口帶動整體(ti) 產(chan) 品銷售增長，形成產(chan) 品運營和銷售的梯級體(ti) 係，逐步形成產(chan) 品場景銷售護城河；在色彩體(ti) 係加持下，與(yu) 約 200 個(ge) 頭部家裝公司及區域 4000 多個(ge) 家裝公司開展合作，並在全國重點市場建立了 1400 餘(yu) 家專(zhuan) 賣店，通過前述合作實現品牌宣傳(chuan) 推廣及產(chan) 品引流；在會(hui) 員推廣方麵，深入探索互聯網互動新方式，賦能新零售；於(yu) 行業(ye) 內(nei) 率先啟動“萬(wan) 象崛起”的會(hui) 員推廣創新方案，建立會(hui) 員客戶畫像，鎖定專(zhuan) 業(ye) 人士，並逐步沉澱專(zhuan) 業(ye) 會(hui) 員百萬(wan) 名，結合多種營銷方式增加會(hui) 員的粘性，帶動會(hui) 員複購。
未來，我們(men) 將繼續做好供應鏈管理、研發和市場工作，降本增效，提升競爭(zheng) 力，德愛威工廠實行精益生產(chan) ，提升產(chan) 能利用率及倉(cang) 儲(chu) 運輸管理能力；繼續通過產(chan) 品品類開拓、爆品打造、德式塗裝賦能、色彩體(ti) 係加持、會(hui) 員推廣等方式持續發力、精耕細做、厚積薄發。同時，也會(hui) 借助防水主業(ye) 積累的客戶資源及銷售渠道的協同性，發力建築塗料。
2022年，東(dong) 方雨虹實現營收312.14億(yi) 元，下降2.26%，淨利潤21.20億(yi) ，下降49.57%；扣非淨利潤18.03億(yi) ，下降53.39%。從(cong) 業(ye) 務結構分產(chan) 品來看，東(dong) 方雨虹“防水卷材”營業(ye) 收入為(wei) 124.77億(yi) 元，營收占比為(wei) 39.97%，同比下滑20.36%；而防水塗料營業(ye) 收入為(wei) 115.05億(yi) 元，營收占比為(wei) 36.86%，同比增長17.15%。其中建築塗料業(ye) 務計入了防水塗料業(ye) 務中，規模約28 億(yi) 元。
東(dong) 方雨虹高層還回應了“德愛威的品牌歸屬權東(dong) 方雨虹上市主體(ti) 占比是多少？公司為(wei) 什麽(me) 不統一用東(dong) 方雨虹品牌去發展塗料業(ye) 務？”以及“塗料業(ye) 務發展緩慢令人著急，公司有沒有針對性的計劃和措施？”等尖銳的提問。
神秘彩金随机派发规则還注意到，東(dong) 方雨虹首次就注資5億(yi) 元設立全資子公司虹嘉工業(ye) 塗料有限公司，布局工業(ye) 塗料業(ye) 務進行了回應。
東(dong) 方雨虹表示，工業(ye) 塗料作為(wei) 我國塗料行業(ye) 的重要組成部分，在基礎設施建設、鋼結構、石油化工、飛機、船舶、汽車、新能源等領域需求日益增加，應用範圍廣泛。公司秉持“產(chan) 業(ye) 報國、服務利民”的指導思想，以客戶需求為(wei) 導向，設立全資子公司虹嘉工業(ye) 塗料有限公司開展工業(ye) 塗料相關(guan) 產(chan) 品的研發、生產(chan) 、銷售等業(ye) 務，係公司依托防水主業(ye) 所積累的客戶資源、銷售渠道的協同性、研發實力及良好的品牌影響力等優(you) 勢，向工業(ye) 塗料領域的自然延伸，致力於(yu) 為(wei) 客戶提供更為(wei) 完善的建築建材係統解決(jue) 方案，構築公司更深、更寬的護城河，持續打造成為(wei) 卓越的建築建材係統服務商。
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“塗料業(ye) 務要做到國內(nei) 前三，遠景並未改變”的東(dong) 方雨虹，今年上半年，塗料業(ye) 務的發展情況如何？能達到預期嗎？
互動平台有一公開的提問：張總您好，請問德愛威塗料2023年零售業(ye) 務收入大概是多少？東(dong) 方雨虹表示，公司建築塗料業(ye) 務自2017年開展至今，德愛威零售會(hui) 員、合作的經銷商、門店、營業(ye) 網點數量逐年遞增，截至2023年上半年，德愛威已實現加盟逾2200家經銷商合夥(huo) 人，終端銷售網點達到25000家；與(yu) 約200個(ge) 頭部家裝公司及區域4600多個(ge) 家裝公司開展合作，並在全國重點市場建立1700餘(yu) 家專(zhuan) 賣店，沉澱專(zhuan) 業(ye) 會(hui) 員百萬(wan) 餘(yu) 名。有關(guan) 德愛威實際經營情況，請您關(guan) 注公司在指定信息披露媒體(ti) 發布的定期報告。
除此之外，東(dong) 方雨虹2022年6月出資5億(yi) 元在天津東(dong) 疆保稅港區設立了工業(ye) 塗料板塊總部項目——虹嘉工業(ye) 塗料有限公司，還正在加快建設。
2022年12月29日，東(dong) 方雨虹官網公示了東(dong) 方雨虹德愛威公司虹嘉塗料車間技改項目招標前信息。這是東(dong) 方雨虹首次投資建設工業(ye) 塗料生產(chan) 線。公開資料顯示，虹嘉工業(ye) 漆產(chan) 線項目建設位置在油性車間內(nei) 空餘(yu) 場地，占用目前的設備空位（二樓6個(ge) 固定缸的空位，6個(ge) 砂磨機的空位，一樓4個(ge) 落地高攪空位），主要設備安裝集中在車間的二樓和一樓，占地麵積250平米。
2023年國慶長假剛剛結束，神秘彩金随机派发规则第一時間獲悉，東(dong) 方雨虹旗下間接全資子公司杭州德愛威雲(yun) 建材科技有限公司計劃投資建設年產(chan) 4000噸工業(ye) 塗料項目，項目目前已進行了備案。該項目在杭州德愛威雲(yun) 建材科技有限公司現有廠區土地及廠房內(nei) 實施，不新增用地，不新增建築麵積。
據悉，該項目規劃年產(chan) 2000噸鋅粉塗料及固化劑、年產(chan) 300噸瀝青塗料及固化劑、年產(chan) 600噸醇酸樹脂塗料、年產(chan) 1000噸聚氨酯塗料及固化劑、年產(chan) 100噸鋁粉漆及固化劑。該項目實施後，最終形成全廠總產(chan) 能12.565萬(wan) 噸各類塗料（其中水性塗料11萬(wan) 噸/年，溶劑型塗料1.015萬(wan) 噸/年，地礦材料1500噸/年；本次為(wei) 擴建，原有審批項目12.165萬(wan) 噸各類塗料不發生變化）的規模；在現有主要生產(chan) 設施的基礎上增加少量的調色釜、研磨機來分別對應不同類型產(chan) 品的生產(chan) ，以使得生產(chan) 轉換效率更高；對溶劑型塗料車間平麵布局進行優(you) 化調整。
據悉，東(dong) 方雨虹在天津東(dong) 疆布局工業(ye) 塗料總部項目，將借助東(dong) 疆自貿區功能政策優(you) 勢及股東(dong) 產(chan) 業(ye) 資源優(you) 勢，立足中國工業(ye) 塗料市場，發展自有高端工業(ye) 塗料產(chan) 線，開展工業(ye) 塗料相關(guan) 產(chan) 品的研發、生產(chan) 、銷售等業(ye) 務，加快高端塗料市場國產(chan) 化替代步伐，並根據公司發展，投資並購相關(guan) 項目，力爭(zheng) 成為(wei) 國內(nei) 領先、國際知名的工業(ye) 塗料品牌企業(ye) 。
近日，天眼查App顯示，東(dong) 方雨虹科技有限公司成立，法定代表人為(wei) 熊俊，注冊(ce) 資本5000萬(wan) 元。由東(dong) 方雨虹全資持股。
作為(wei) 國內(nei) 防水龍頭，東(dong) 方雨虹通過一體(ti) 化經營組織變革打破渠道壁壘，深耕細作、持續下沉，同時配合產(chan) 能基地的新一輪密集鋪設，有望進一步強化防水主業(ye) 核心競爭(zheng) 力，提升市場占有率，同時依托防水優(you) 勢，多元化布局擴充品類，建築塗料、工業(ye) 塗料、砂漿、保溫材料等業(ye) 務的延伸，有望構築更深、更寬護城河。
雖然沒有正麵回應如何麵對北新、三棵樹這樣的對手，但敢於(yu) “不論寒暑，上坡加速，野蠻進化，挑戰不可能”的東(dong) 方雨虹，有這樣的野心，有這樣的雄心，也有這樣的自信：將塗料業(ye) 務做到國內(nei) 前三。我們(men) 拭目以待。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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