打好價格戰火力全開！塗企以戰止戰的十個策略

其實價(jia) 格戰每年都在打，而如何打好價(jia) 格戰，才是塗料企業(ye) 立足當下和未來生存發展的要義(yi) 。既然價(jia) 格戰無法避免，塗企必須有以戰止戰的策略。

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價(jia) 格戰之外的價(jia) 值競爭(zheng)

2023年還剩最後一個(ge) 季度，向完成年終銷售目標衝(chong) 刺，是當前塗企們(men) 的重心工作。

熱力開啟“927國潮塗料節”大型終端促銷活動，特價(jia) 禮（多款國潮好物打“骨折”特價(jia) ），全房禮（藝術漆全房驚喜價(jia) ）和成單禮（成交可得大品牌電器）等重磅優(you) 惠，“全民抽免單、贏茅台大獎”更是直接引爆了消費者的熱情，以產(chan) 品、營銷、渠道多維聚勢全麵贏戰終端。

組織開展“千家萬(wan) 戶煥新墅”億(yi) 元補貼活動，征集冠軍(jun) 石樣板房將陸續在全國各個(ge) 地區開展，補貼也將會(hui) 直接給到消費者的手上。聯合藝術漆、防水基材、地坪漆、乳膠漆等“多品類產(chan) 品”，打造多元化、一站式的產(chan) 品服務，推出切實優(you) 惠措施，滿足城鄉(xiang) 居民多元化、多層次消費需求，真真正正讓消費者享受到優(you) 惠。

卡百利藝術塗料“淨醛寵粉節”全國營銷活動如火如荼，啟動“1314520熱愛計劃”，消費者有機會(hui) 參與(yu) “豪禮大獎月月抽”、“現金大獎年年抽”粉絲(si) 活動。iphoness手機、海爾洗衣機、冰箱、小米50英寸4K電視、小熊便攜式恒溫電熱水杯、卡百利定製香薰禮盒等精美禮品放送，真正讓消費者得到實惠和關(guan) 愛。

在當下存量市場的激烈競爭(zheng) 中，為(wei) 了銷量和生存，塗料企業(ye) 紛紛使出十八般武藝。麵對即將臨(lin) 近的天貓雙11購物節和元旦，塗企們(men) 還都在醞釀新的優(you) 惠活動和大動作，來提升品牌影響力和終端銷售。

神秘彩金随机派发规则注意到，一些塗企通過廠家補貼或經銷商促銷活動間接降價(jia) 等方式，優(you) 惠力度史無前例。但我們(men) 同時注意到，塗企們(men) 通過不斷創新產(chan) 品和提升服務，采取多種策略和措施，提高自身競爭(zheng) 力，同時關(guan) 注市場變化和消費者需求，積極調整策略和行動計劃，賦予了價(jia) 格戰之外的品質、服務、品牌等價(jia) 值競爭(zheng) 。

02
以戰止戰的十個(ge) 策略

董事長兼總裁洪傑曾在今年中國國際塗料博覽會(hui) 、第三屆亞(ya) 太國際塗料產(chan) 業(ye) 發展大會(hui) 等重要大會(hui) 上，多次提到未來塗料行業(ye) 的競爭(zheng) 。他認為(wei) 當前我國塗料市場高價(jia) 值產(chan) 品占比明顯偏低，是價(jia) 格競爭(zheng) 在主導市場。但未來行業(ye) 從(cong) 價(jia) 格競爭(zheng) 轉向價(jia) 值競爭(zheng) 、品質競爭(zheng) ，是大勢所趨。

神秘彩金随机派发规则主辦的金漆獎品牌盛會(hui) ，每年都有塗料企業(ye) 和塗料經銷商，談及行業(ye) 競爭(zheng) 和價(jia) 格競爭(zheng) 。我們(men) 亦注意到中國塗料工業(ye) 協會(hui) 、廣東(dong) 省塗料行業(ye) 協會(hui) 等多家行業(ye) 組織多個(ge) 會(hui) 議，關(guan) 注塗料內(nei) 卷和價(jia) 格競爭(zheng) 問題。

有專(zhuan) 業(ye) 人士預計，由於(yu) 一線塗料品牌的規模生產(chan) 成本優(you) 勢，銷售終端價(jia) 格還會(hui) 繼續下探，“以價(jia) 換量”將會(hui) 是頭部塗企搶占市場份額、保持競爭(zheng) 力的必殺技之一。存量市場激烈的競爭(zheng) 之下，價(jia) 格戰是所有企業(ye) 無法回避的問題。

而如何參戰，才能打好價(jia) 格戰，避免陷入價(jia) 格戰的惡性循環？神秘彩金随机派发规则總結了塗料企業(ye) 以戰止戰的十個(ge) 策略：

產(chan) 品差異化。企業(ye) 應該通過創新或改進產(chan) 品，使其與(yu) 競爭(zheng) 對手的產(chan) 品有所區別。這可以通過提高產(chan) 品質量、增加產(chan) 品特性、改善用戶體(ti) 驗等方式實現。企業(ye) 還可以考慮針對特定市場或消費者群體(ti) 提供定製化產(chan) 品，以避免直接與(yu) 競爭(zheng) 對手在價(jia) 格上進行競爭(zheng) 。

建立品牌認知。品牌不僅(jin) 可以代表某種物質，它實際上也是消費者心理需求的折射。塗料企業(ye) 在運作過程中，通過大量的推廣、宣傳(chuan) ，能夠讓企業(ye) 和產(chan) 品為(wei) 消費者所接受。在不知不覺中，為(wei) 消費者建立起對企業(ye) 和產(chan) 品的信心，提高其潛意識裏的信任度。

關(guan) 注消費者需求。在產(chan) 品同質化日益嚴(yan) 重的今天，塗企需要更加注重了解消費者的需求，生產(chan) 出更加符合消費者個(ge) 性化需求的產(chan) 品。現在塗料行業(ye) 的體(ti) 驗式營銷越來越流行，就是為(wei) 了激發、放大並抓住消費者對某種生活態度、生活方式的向往，同時也促使消費者為(wei) 了彰顯個(ge) 人品位和自豪感而選擇該品牌。

提高客戶服務質量。除了產(chan) 品本身，企業(ye) 還可以通過提高客戶服務質量來區別於(yu) 競爭(zheng) 對手。提供優(you) 質的售前、售中和售後服務，如谘詢、退換貨、塗裝施工、後續維護等，可以在一定程度上增加消費者的滿意度和忠誠度。

合理定價(jia) 。定價(jia) 策略是避免價(jia) 格戰的關(guan) 鍵。企業(ye) 應該根據市場需求、產(chan) 品質量、成本等因素，製定合理的價(jia) 格策略。如果定價(jia) 過低，可能會(hui) 導致企業(ye) 無法獲得足夠的利潤，甚至虧(kui) 損；而定價(jia) 過高，可能會(hui) 導致消費者不滿意或者競爭(zheng) 對手采取降價(jia) 策略。

尋求合作機會(hui) 。在某些情況下，企業(ye) 可以與(yu) 競爭(zheng) 對手進行合作，共同解決(jue) 一些問題或者開發新的市場。通過合作，企業(ye) 可以獲得更多的資源和支持，同時也可以減少直接競爭(zheng) 的風險。

調整市場策略。針對不同的市場和消費者群體(ti) ，企業(ye) 可以采取不同的市場策略。例如，在一些競爭(zheng) 激烈的市場中，企業(ye) 可以采取市場滲透策略，通過降低價(jia) 格來擴大市場份額；而在一些具有潛力但競爭(zheng) 程度較低的市場中，企業(ye) 可以提高產(chan) 品質量和服務水平，以吸引更多的消費者。

了解法律法規。在避免價(jia) 格戰的過程中，企業(ye) 還需要了解相關(guan) 的法律法規。例如，在某些國家和地區，企業(ye) 之間的價(jia) 格戰可能被視為(wei) 不正當競爭(zheng) 行為(wei) ，可能會(hui) 受到法律的製裁。因此，企業(ye) 需要遵守相關(guan) 法律法規，避免陷入法律風險。

加強渠道建設。塗企還需要建立穩定的銷售網絡，可以更好地掌握市場情況，提高銷售渠道的效率，為(wei) 消費者提供更好的服務。同時，建立穩定的銷售網絡還可以為(wei) 塗企提供更多的銷售機會(hui) ，進一步提升品牌影響力。

提質降本增效。塗企還需要注重控製成本，提高企業(ye) 的盈利能力。通過優(you) 化生產(chan) 流程、降低浪費和損耗等方式，塗企可以降低成本，提高利潤率。同時，控製成本還可以為(wei) 塗企提供更多的資金支持和發展機會(hui) ，進一步提升企業(ye) 的競爭(zheng) 力和可持續發展能力。

對於(yu) 塗企而言，要想在激烈的市場競爭(zheng) 中獲得長期生存和發展，僅(jin) 僅(jin) 依靠以價(jia) 換量的策略是遠遠不夠的。以戰止戰，塗企需要通過不斷創新產(chan) 品和服務、了解消費者需求、加強渠道建設、加強品牌營銷、加強與(yu) 上下遊企業(ye) 的合作以及控製成本等多種方式來提升自身的競爭(zheng) 力和可持續發展能力。