塗料億商駱波：做好自己，理性競爭才有未來

我的對手隻有自己。做好自己，理性麵對競爭(zheng) ，在春天來之前保存實力，才有未來。

——廣州正廣和新型建材有限公司董事長駱波

01
“老字號”塗料大商駱波

位於(yu) 白雲(yun) 區的廣東(dong) 天健商業(ye) 廣場，1998年5月30日正式落成開業(ye) ，是廣州大道北核心商圈內(nei) 的龍頭專(zhuan) 業(ye) 市場。神秘彩金随机派发规则對此並不陌生，這裏的產(chan) 品覆蓋五金配件、櫥櫃衣櫃、陶瓷衛浴、門窗鋁材、化工塗料等等，品種齊全，大商雲(yun) 集。

作為(wei) 蟬聯多屆金漆獎傑出塗料經銷商榮譽的常客，成立於(yu) 2002年的廣州正廣和新型建材有限公司，是在這裏經營超過20年的老字號商戶。正廣和一直以批發塗料為(wei) 主營模式，從(cong) 批發開始起家，逐步擴展到零售及塗裝施工，目前經營及代理的主要品牌有、東(dong) 方雨虹、經典漆、、雅士利、德高等知名品牌。

深耕廣州市場，逐漸紮根壯大，成為(wei) 年銷售營收超億(yi) 元的塗料大商，正廣和董事長駱波不僅(jin) 見證和陪伴了天健這個(ge) 建材專(zhuan) 業(ye) 市場的成長，也沉澱了他對塗料市場的深刻了解與(yu) 洞察。

2023全國塗料經銷商生存狀況調查暨中國塗料金銷商500強調查，是神秘彩金随机派发规则結合疫情之前、疫情三年、疫後時代塗料市場出現的新變化，而推出的一項調查問卷活動。而要想真實了解塗料經銷商的生存狀況，保證《2023全國塗料經銷商生存狀況調查研究報告》的“成色”，正廣和駱總的經驗、分析和見解，無疑是不容我們(men) 錯過的第一手資料。

加上神秘彩金随机派发规则CEO李甫年與(yu) 駱總熟絡的緣故，以及我們(men) 對天健建材專(zhuan) 業(ye) 市場的了解，還有共同的朋友，更容易敞開心扉，讓我們(men) 打破砂鍋問到底。

而駱總，確實對我們(men) 知無不言，言無不盡，還給我們(men) 提供了一些廣州優(you) 秀的塗料經銷商，幫助我們(men) 豐(feng) 富調查的內(nei) 容。以至於(yu) 結束采訪後，李總對我說，到駱總這裏走一趟，相當於(yu) 了解了大半個(ge) 廣州塗料市場。

02
跟有錢人做生意

塗料市場的變化顯而易見。在問及最近幾年以及今年的經營情況時，駱波表示，正廣和2021年、2022年這兩(liang) 年塗料營業(ye) 收入都穩定在1億(yi) 元左右，3個(ge) 直營門店，員工數量沒有變化，但利潤卻比往年有所下降。

2023年疫情結束了，國家提振消費的政策舉(ju) 措一個(ge) 又一個(ge) ，亟待市場回暖，但駱波在我們(men) 的調查問卷上，對2023年塗料經銷商的經營環境選擇了一個(ge) “很差”的答案。他表示，2023年正廣和全年營收將與(yu) 前兩(liang) 年持平，還是1億(yi) 元左右，但盈利狀況卻下降40%左右，還減少了一個(ge) 門店。

“塗料市場回不到從(cong) 前了，因為(wei) 建材賣場和居民消費習(xi) 慣發生了太多新變化。”駱波說，來建材賣場采購裝修材料的人明顯減少了，相比2019年之前的車水馬龍，新電商新零售的衝(chong) 擊改變了塗料經銷商傳(chuan) 統的經營方式。“此前在門店裏等客戶上門就行，而現在要廣泛地在線上引流導客，網上下訂單，門店配貨，跟進服務。”

“現在變化最大的，基本上我們(men) 都是以現款形式做的，欠款欠賬的很少。過去工地多，市場經濟環境好，欠賬比較多，是因為(wei) 大家敢賭。而現在工地少了，生意少了，大家求穩求現金流，把錢打過來再送貨，不敢賭了。”駱波表示，做批發的還是有這個(ge) 月結的方式，但塗料經銷商現在更理性，更喜歡“跟有錢人做生意”。

03
做一線品牌才有未來

如果我是一個(ge) 塗料小白，我就一心想經營塗料，怎麽(me) 才能做好？你有什麽(me) 建議？針對我有點刁難似的提問，駱波表示，就當前的市場情形來看，隻有做一線品牌才有未來。

現在，一線品牌價(jia) 格更有競爭(zheng) 力，有市場，而二線品牌基本是帶著走推著走，三線品牌現在碰都不敢碰，而且代理的品牌越多，塗料經銷商的資金、庫存備貨壓力也會(hui) 越大。

做一線品牌，有廠家派人幫我們(men) 去做推廣，省心容易上手。而小品類廠家，不可能有人幫你去做，那就需要自己人去做，就需要有一個(ge) 產(chan) 品力，一個(ge) 價(jia) 格優(you) 勢，還需要人員去推廣，難度很大。

我們(men) 正廣和的產(chan) 品，做得更全，是因為(wei) 有一定的分銷商和客戶積累，可以滿足不同客戶的消費需求，但壓力也大。

駱波表示，以前大家基本上不去關(guan) 注塗料輔材，近些年的情況來看，大多數公司都處於(yu) 增長乏力期，市場的利潤越來越薄，僅(jin) 靠業(ye) 務批發這個(ge) 板塊生存很難。我們(men) 在輔材行業(ye) 加入了東(dong) 方雨虹，進行瓷磚膠和防水的合作配送服務，像毛刷、滾筒等的這些工具類輔材，正廣和也積極投入進去。另外，加大了零售管理和多樂(le) 士煥新服務，開拓更多渠道板塊，尋找更多的利潤來源。

駱波認為(wei) ，零售渠道、油漆師傅、設計師未來對塗料銷售的影響至關(guan) 重要。而規模實力、團隊建設、服務能力和客戶關(guan) 係，決(jue) 定經銷商的未來發展走向。認為(wei) 目前經營環境“很差”的駱波，暫時沒有投資、收購門店的打算，而保持現狀——“理性麵對競爭(zheng) ，在春天來之前保存實力”是他當前的想法。

問卷1000分的自測得分，駱波隻給了自己890分。我們(men) 笑著問，廣州的塗料經銷商還有超過你的嗎？你能介紹一下比你厲害的競爭(zheng) 對手嗎？駱波一方麵毫不吝嗇地給我們(men) 推薦經銷商，一方麵針對我的提問回答道：我的對手隻有自己，做好自己，才有未來。

而當神秘彩金随机派发规则問駱波還有什麽(me) 業(ye) 餘(yu) 愛好時，剛忙完客戶谘詢的駱波妻子插話道：“他沒有什麽(me) 其他愛好，現在就愛好上班。”看似幽怨又心疼的背後，“愛好上班”的駱波，其實明顯感受到了塗料市場的寒冬還未遠去，所以在嚴(yan) 峻的市場環境下更加全力以赴、篤行不怠。

而因此，“做好自己，理性競爭(zheng) ，在春天來之前保存實力，才有未來”是駱波這位廣州塗料大商當下最為(wei) 務實的發展策略。