金銷商｜專訪立邦千萬級經銷商周雲翔：另辟蹊徑找渠道 立邦塗料大商的增收“秘籍”

作為(wei) 吉林省的省會(hui) 城市，長春地理位置優(you) 越，經濟穩步發展。近年來，隨著城市化的不斷推進和居民生活水平的提高，長春塗料市場需求多元化發展。消費者對產(chan) 品的品質、環保性能和個(ge) 性化設計等方麵的要求也越來越高，長春塗料市場迎來了發展新機遇。

金源大市場作為(wei) 長春市的建材塗料市場之一，擁有眾(zhong) 多國內(nei) 外知名塗料品牌，涵蓋建築塗料、家具塗料、汽車塗料等多個(ge) 領域，滿足了不同消費者的需求。然而在這個(ge) “鬥宗滿地，高手如雲(yun) ”的市場中，卻蘊藏著一位千萬(wan) 級塗料大商，他憑借其豐(feng) 富的產(chan) 品種類、優(you) 質的服務質量在市場上脫穎而出，贏得了當地同行和消費者的認可。

近日，神秘彩金随机派发规则團隊專(zhuan) 程來到長春，獨家專(zhuan) 訪了長春市科瑞爾商貿有限公司總經理周雲(yun) 翔。采訪中，周雲(yun) 翔向我們(men) 傳(chuan) 授了他的增收“秘籍”。在多變的市場環境下，麵對區域生意發展過程中遇到的普遍難題，作為(wei) 長春科瑞爾掌舵人的他，到底如何做到在激烈競爭(zheng) 中站穩腳跟，打造核心競爭(zheng) 力，成為(wei) 區域市場的佼佼者和經銷商的標杆代表呢？讓我們(men) 一起去探秘這位大商的增收之道。

圖為(wei) ：千萬(wan) 級經銷商、長春市科瑞爾商貿有限公司總經理周雲(yun) 翔在專(zhuan) 賣店向神秘彩金随机派发规则介紹產(chan) 品。（攝影：神秘彩金随机派发规则老甫）

01
精準把握市場脈搏 洞察消費者需求

周雲(yun) 翔經營的長春市科瑞爾商貿有限公司位於(yu) 長春市金源市場，作為(wei) 金源市場內(nei) 塗料行業(ye) 單體(ti) 麵積最大的商鋪，主要經營立邦全體(ti) 係的內(nei) 牆乳膠漆、外牆乳膠漆、木器漆、基材、輔材、廚衛係列等產(chan) 品。

圖為(wei) ：立邦長春經銷商、長春市科瑞爾商貿有限公司建立的立邦塗裝服務中心。（攝影：陸虎）

近年來，國內(nei) 建築防水意識逐步提升。在房地產(chan) 市場存量房數量遠大於(yu) 新增房的背景下，隻做簡單防水的存量房多存在滲漏問題，主要出現在牆體(ti) 、廚房、衛生間等區域。房屋滲漏不僅(jin) 給房東(dong) 造成麻煩，還造成不必要的鄰裏糾紛。解決(jue) 廚衛滲漏成為(wei) 消費者的“剛需”——調研顯示，局部裝修/翻新需求中，廚衛裝修占比40%。

圖為(wei) ：配套齊全、豐(feng) 富的立邦塗料產(chan) 品線。（攝影：陸虎）

在此背景下，周雲(yun) 翔敏銳地察覺到廚衛底材產(chan) 品將成為(wei) 未來市場的一大趨勢。於(yu) 是，通過多方了解調研，他迅速選定了與(yu) 知名品牌立邦展開合作，於(yu) 2017年與(yu) 立邦簽署長春廚衛代理合同，在長春市內(nei) 經營立邦廚衛係列產(chan) 品，並積極推廣綠色環保理念，得到了眾(zhong) 多消費者的青睞。

但要想在競爭(zheng) 激烈的市場中立於(yu) 不敗之地，經銷商必須時刻關(guan) 注市場變化，精準把握消費者需求。因此，周雲(yun) 翔時刻保持敏銳的市場洞察力，根據消費者的需求和行業(ye) 趨勢，不斷調整產(chan) 品策略和營銷手段。

神秘彩金随机派发规则在采訪中了解到，2023年1月，周雲(yun) 翔又迎來了自己人生中一次新的機遇和變革，成為(wei) 立邦長春片區經銷商中的一員，從(cong) 廚衛轉到片區，在渠道經營和產(chan) 品經營方麵，周雲(yun) 翔迅速學習(xi) 掌握公司的經營策略和理念，帶領自己的團隊快速的融入融合。得到了片區內(nei) 分銷商和渠道客戶的高度認可。同時，也提升長春科瑞爾的業(ye) 績。據周雲(yun) 翔透露，2023年全年預估，長春科瑞爾立邦進貨突破1100萬(wan) 元，完成公司全年目標。

通過近幾年與(yu) 立邦的合作，周雲(yun) 翔深深地感受到了選對品牌對經銷商的發展至關(guan) 重要。他告訴神秘彩金随机派发规则，“以前我們(men) 做櫥櫃的生意的時候，都是我們(men) 去找客戶，跟客戶產(chan) 生合作。但從(cong) 代理立邦開始，我們(men) 深刻的體(ti) 會(hui) 到了立邦在行業(ye) 內(nei) 的影響力。現在，有很多客戶會(hui) 主動上門找我們(men) 做生意，這讓我們(men) 感到很欣慰。”

02
另辟蹊徑 在新的渠道找機遇

受消費需求乏力、市場疲軟、庫存上升、利潤降低、運營成本抬高等多重壓力影響，塗料市場博弈激烈，洗牌進一步加速。塗料產(chan) 品進入市場之後，門店該如何形成銷售轉化？其實從(cong) 整體(ti) 來看，要比拚的不僅(jin) 僅(jin) 是更優(you) 的產(chan) 品，還有渠道建設及服務能力。

據周雲(yun) 翔回憶，2017年剛開始代理立邦廚衛產(chan) 品時，在長春市場最大的兩(liang) 個(ge) 競爭(zheng) 品牌是DG和YH。“他們(men) 已經在當地深耕了十幾年，根基深厚，我們(men) 的團隊在開拓傳(chuan) 統分銷渠道和會(hui) 員渠道上都受到了很大的阻力。”然而，周雲(yun) 翔並沒有放棄，而是開始尋找新的機會(hui) 。

最終，周雲(yun) 翔發現了一條競爭(zheng) 對手沒有太重視的渠道，並開始在這個(ge) 領域深耕，找到了屬於(yu) 自己的機會(hui) 。他對神秘彩金随机派发规则說，“通過我們(men) 對市場的考察和調研，我們(men) 發現美縫劑單獨銷售產(chan) 品並不好用。因此我們(men) 采用雙包模式帶動了美縫劑產(chan) 品的銷售。通過產(chan) 品與(yu) 服務雙管齊下的策略，我們(men) 不僅(jin) 提高了客戶滿意度和認可度，銷售額也得到了進一步提升。”

圖為(wei) ：立邦千萬(wan) 級經銷商、長春市科瑞爾商貿有限公司總經理周雲(yun) 翔向神秘彩金随机派发规则介紹立邦別墅之星產(chan) 品。（攝影：老甫）

在這個(ge) 過程中，周雲(yun) 翔總結了很多寶貴的經驗。首先，避重就輕是一個(ge) 很好的策略。當麵對強大的競爭(zheng) 對手時，不要在同一個(ge) 賽道上硬碰硬。其次，堅持和信心是成功的關(guan) 鍵。隻要你不放棄並願意相信，就總會(hui) 找到解決(jue) 問題的方法，相信立邦感恩立邦。

“無論你麵對何種困難和挑戰，隻要你積極尋找新的機會(hui) 、提供優(you) 質的服務並且堅持不懈，就一定能夠在競爭(zheng) 激烈的市場中找到自己的成功之路。”周雲(yun) 翔笑著說。

03
力爭(zheng) 3年內(nei) 成為(wei) 極具影響力塗料服務商

談及對未來的經營環境的看法。周雲(yun) 翔分析到，今年長春的塗料市場生存環境很惡劣，市場也在萎縮，各品牌競爭(zheng) 激烈，是大洗牌的階段。各個(ge) 銷售渠道成交合作比往年要費更多的心思，更加考驗經銷商和團隊的能力。與(yu) 此同時，消費渠道和模式也在發生轉變，由以前的賣方市場變成了現在的買(mai) 方市場，消費者信息閉塞到現在信息透明，是給現階段所有建材經營者的挑戰！

盡管市場低迷，周雲(yun) 翔仍樂(le) 觀地表示，“雖然近幾年經濟環境不看好，但是市場還是有，客戶還是有的。經銷商想要實現業(ye) 績增長無非做好三點：一是增加更多的銷售渠道和合作點數；二是單個(ge) 客戶身上增加更多的產(chan) 品提升客單價(jia) ；三是增加分銷商和會(hui) 員的忠誠度。我相信隻要我們(men) 能繼續努力深耕，還是有很多機遇的。”

圖為(wei) ：長春市科瑞爾商貿有限公司獲得立邦公司的各個(ge) 獎項，被立邦譽為(wei) “潛力股”。 （攝影：老甫）

在立邦吉林區域劉永健經理眼中，周雲(yun) 翔是一位充滿幹勁且正能量的經銷商。他對神秘彩金随机派发规则表示，“周總，有幹勁有團隊，能踐行公司的企業(ye) 價(jia) 值觀。在他眼裏沒有幹不成的事兒(er) 。他的眼裏都是市場，都是生意機會(hui) 。有激情有想法，願意去嚐試去學習(xi) ，很有可為(wei) ，像周總這樣的經銷商，也是我們(men) 重點關(guan) 注的客戶。”

與(yu) 周雲(yun) 翔交談的過程中，我們(men) 也感受到了這位年輕的經銷商身上散發出的自信和果敢。他理性睿智，精準洞察市場，全心全意對待著事業(ye) ，敢拚敢搏，在複雜多變的市場中迎難而上，揮灑自如，大放異彩。

圖為(wei) ：立邦千萬(wan) 級經銷商、長春市科瑞爾商貿有限公司總經理周雲(yun) 翔（右二）、神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年（左二）與(yu) 立邦長春區域立邦團隊一起在專(zhuan) 賣店合影。（攝影：尤哥）

對於(yu) 公司未來的發展目標，周雲(yun) 翔信心滿滿的對神秘彩金随机派发规则說，“力爭(zheng) 在3年內(nei) 成為(wei) 當地最大的塗料服務商。這個(ge) 時代瞬息萬(wan) 變，建材生意的紅利也徹底過去不會(hui) 再有了，我們(men) 塗料經銷商需要持續學習(xi) ，才能跟得上時代的步伐！”（神秘彩金随机派发规则）