金銷商｜開遠藝術漆的No.1 ——神秘彩金随机派发规则專訪美塗士開遠經銷商郭剛明

身為(wei) 湖北人的郭剛明，經商天賦極高，沒幾年就成了開遠藝術漆當之無愧的No.1。

無論是260平米的店麵，還是藝術漆的銷量、口碑，在縣級市開遠的藝術塗料江湖，郭剛明都是頂尖的存在。他把仿石漆當作打開全屋藝術漆市場的鑰匙，還要把藝術漆像乳膠漆那麽(me) 賣……

近日，神秘彩金随机派发规则一行來到雲(yun) 南省開遠市，探訪了這位開遠藝術漆的No.1。郭剛明很帥氣，言談舉(ju) 止之間無不透出湖北人的精明。

中南大區副總監馬知辛（左）與(yu) 郭剛明（中）與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年（右）合影

代理美塗士前，郭剛明做了多年外資大品牌，但庫存壓貨實在太多了，再壓下去，就要崩盤了。2018年，郭剛明果斷放棄了外資大品牌，選擇了國貨之光美塗士，成了美塗士在開遠的總代理。

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美塗士很懂經銷商扶持，力度也很大，郭剛明在廣告這塊是敢於(yu) 持續投入的。開遠城區的大型戶外廣告、公交車站牌廣告、新小區的廣告就沒斷過。

但內(nei) 牆乳膠漆，他隻做了一年，第二年他就重裝了店麵，主營藝術漆和仿石漆了。

美塗士開遠門店

主攻藝術漆和仿石漆的理由很簡單，“現在電商、淘寶、抖音，把利潤搶走了很多。隻做乳膠漆零售的話，是做不贏的。必須靠施工服務來保障完美效果的藝術漆和仿石漆，是線上搶不走的，而且客單值提高了，利潤也得到了保障”，郭剛明慢慢地分析著。

在開遠，郭剛明的藝術塗料店，麵積是最大的，份額是最多的，與(yu) 他們(men) 合作的裝飾公司多達16家，很多都是當地的頭部裝飾公司。

第一年做藝術漆，工藝很複雜，價(jia) 格很高，二三百元一個(ge) 平方，客戶也能接受，但不會(hui) 做全屋，他們(men) 做了一年的藝術塗料背景牆。客戶不做全屋的話，多餘(yu) 的牆麵就會(hui) 被其他品牌做掉。

針對這一市場反饋，美塗士迅速調整了產(chan) 品和工藝。把藝術漆做得輕顏輕奢，容易施工，畢竟施工團隊的服務能力是有限的。如果工藝複雜，團隊做的再好，總量也上不來。調整後的藝術漆，工藝簡單了，價(jia) 格也低了，但做全屋的客戶多了。全屋都做藝術漆，整體(ti) 效果特別地漂亮，口碑越來越好。

我們(men) 今天剛接了一個(ge) 全屋藝術漆的單，26萬(wan) 左右。本來客戶隻想做一下樓道兩(liang) 側(ce) ，但是看了我們(men) 的展廳，打聽了美塗士在開遠的口碑，就改做了全屋。

美塗士在開遠的口碑，那是杠杠的，郭剛明驕傲地說，“美塗士中國民營企業(ye) 500強，已經到這個(ge) 級別了，產(chan) 品肯定是沒有問題的，在開遠這個(ge) 市場，比拚的無非就是一個(ge) 口碑，一個(ge) 服務，誰的服務做的好，誰就有市場。”

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“我們(men) 是把售後排在第一位的。人家就是一年的保質期，人為(wei) 的損壞，上門維修是要收費的。我就跟客戶承諾，隻要你定了我們(men) 家美塗士，你就是我們(men) 的終身夥(huo) 伴。你無論是人為(wei) 還是不人為(wei) ，隻要我在開遠做一天，隻要你給我打電話，我一定過去給你修，而且不收費”，郭剛明自豪地道。

美塗士開遠經銷商郭剛明

進入施工進場，郭剛明把質量和衛生放到第一位，他的團隊施工時要做到三不粘，即牆上、地上、櫃子上，一滴塗料都不能粘。因為(wei) 能做得起我們(men) 美塗士藝術漆的，都是高端的客戶，櫃子都是一兩(liang) 千塊錢一個(ge) 平方的高檔貨。客戶對這樣的服務非常滿意，對他們(men) 的口碑自然好。

“我有一個(ge) 藝術漆客戶之後，一年後給我介紹了四個(ge) 客戶，他叔叔家、姨媽家、大姐家，妹妹家。我就問他，你幫我們(men) 介紹了這麽(me) 多客戶，你是對我們(men) 哪一點比較滿意呢？他說我特別認可你們(men) 的售後。因為(wei) 他這人比較心細，牆麵為(wei) 熊孩子人為(wei) 損壞了，他就給我打電話，我們(men) 就免費修，我可以豪不誇張地說，他那個(ge) 藝術漆做了一年，我們(men) 上門修了不下十次”，喝了口水，郭剛明沉聲道，“做服務說白了就是做口碑。”

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郭剛明的店外麵以藝術漆為(wei) 主，裏麵還有一個(ge) 仿石漆小展廳。

“這幾年，雲(yun) 南農(nong) 村的自建房發展很快。從(cong) 2019年開始，水包砂流行，我們(men) 迅速搶占外牆仿石漆市場。因為(wei) 仿石漆是打開全屋藝術漆的金鑰匙”，郭剛明說，“前不久，我們(men) 做了一個(ge) 寨子裏的客戶，它的外牆也就400平方，內(nei) 牆有600平方。仿石漆和藝術漆做下來是11萬(wan) 多。在開遠，這種客戶有很多。”

美塗士開遠經銷商郭剛明

城裏麵的客戶，95%是裝飾公司在選塗料，客戶是沒有選擇權的，但是農(nong) 村市場對塗料的選擇權完全在客戶，農(nong) 村自建房的麵積比較大，動不動內(nei) 牆就是一千多個(ge) 平方，一個(ge) 農(nong) 村的客戶用漆量，相當於(yu) 我們(men) 城內(nei) 三個(ge) 客戶。

“在農(nong) 村市場，仿石漆經常是我們(men) 打開全屋藝術漆業(ye) 務的金鑰匙”，郭剛明深有體(ti) 會(hui) 地道，“因為(wei) 外牆它是在前麵施工的，你隻有先把外牆幹掉了，內(nei) 牆才能接到單，假設你外牆都幹不到，內(nei) 牆大概率也是沒戲的。”

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談起未來幾年的打算，郭剛明語出驚人，“我希望把藝術漆做到極致，像賣乳膠漆一樣賣出去”。

美塗士開遠經銷商郭剛明與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編李甫年

“因為(wei) 第一個(ge) 利潤可觀。第二個(ge) 也是美化住家，第三個(ge) 我們(men) 銷量也增長了，第四個(ge) 也可以把油木工的收入從(cong) 七八千提高到一兩(liang) 萬(wan) ，這是共贏的，我們(men) 已經走上了這一步”，郭剛明開心地說，“我們(men) 有自己的施工隊，給他們(men) 發工資、獎金、滿勤獎、每施工一家還有補貼，但是有個(ge) 要求，必須要做到完美交工。”

完美交工和售後，帶來了好口碑和很多訂單，現有的施工人員已經做不贏了，但是郭剛明不敢外包，怕外包的師傅不耐心，業(ye) 主心裏不舒服，壞了自己賴以生存的口碑。（神秘彩金随机派发规则）