作為(wei) 23年的老牌經銷商，尹立偉(wei) 並不老，他在昆明有五個(ge) 直營店，一直在做零售業(ye) 務的他，對新零售自然有著非同一般的心得。
前不久，神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年一行到雲(yun) 南昆明走訪優(you) 秀經銷商，得知尹總在店裏，便馬不停蹄地趕過去。
尹總的立邦直營店在昆明大商匯建材市場的一棟三層小樓，300多平米。見神秘彩金随机派发规则一行到來，尹總一邊煮茶，一邊聊起了他的零售之道。
01
1998年尹立偉(wei) 就開始在昆明經銷塗料，公司的名字叫昆明堃豐(feng) 商貿有限公司。塗料經銷20多年來，尹立偉(wei) 一直在昆明做零售，他有五個(ge) 直營店。分銷這塊業(ye) 務是今年4月份才接過來的，有五六十家分銷商。
1998年尹立偉(wei) 就開始在昆明賣塗料，那時候都是去廣州打貨，賣過立邦、、紫荊花、青竹等很多品牌。剛起步的時候，正趕上昆明召開1999世博會(hui) ，場館建設項目很多，什麽(me) 塗料都好賣，頭一年他就順風順水賺得盆滿缽滿。
見塗料市場這麽(me) 好，尹立偉(wei) 希望專(zhuan) 注於(yu) 一個(ge) 國際大品牌，就跟立邦雲(yun) 南辦事處的負責人接洽了一下。對方考察了幾次，覺得還不錯。2000年，尹立偉(wei) 就正式簽約成為(wei) 立邦在昆明的代理商。
說起現在的塗料市場，尹立偉(wei) 謙虛地說，“其實我們(men) 也沒有什麽(me) 特別的地方，這兩(liang) 年就是以穩為(wei) 主，減少風險，實際上大家都是在努力地活下去。”
02
“雖然現在塗料行業(ye) 這麽(me) 卷，價(jia) 格賣的這麽(me) 低，但是做新零售，想讓自己活下去，活好一點，確實是要想一些辦法的”，尹立偉(wei) 說。
“我們(men) 做零售，強調與(yu) 客戶的溝通，提高導購的銷售知識和能力。不隻是賣單一產(chan) 品，而是要通過導購，把相關(guan) 產(chan) 品和服務的一體(ti) 化解決(jue) 方案推薦給客戶。這樣的話，零售的利潤自然比賣單品要好很多”，尹立偉(wei) 表示，“我們(men) 是全體(ti) 係產(chan) 品和服務的銷售，從(cong) 前期的膩子粉等基材開始，我們(men) 就大力推，這樣會(hui) 增加後續產(chan) 品乳膠漆、魔術漆、美縫劑的切入機會(hui) ，爭(zheng) 取為(wei) 客戶提供從(cong) 底到麵的全體(ti) 係產(chan) 品和服務的一體(ti) 化解決(jue) 方案。”
叫藝術漆的品牌太多了，但一提魔術漆，隻有立邦。這兩(liang) 年立邦魔術漆，已經成為(wei) 經銷商利潤的一個(ge) 增長點。
“不管客戶做全屋也好，做背景牆也好，我們(men) 都會(hui) 盡力去做，想辦法把魔術漆推進去，隻要客戶用了，慢慢感覺到好了，口碑也就傳(chuan) 播出去了”，尹立偉(wei) 自信地說。
有了立邦背書(shu) 的魔術漆，在市場上的優(you) 勢也得天獨特。尹立偉(wei) 喝了一口茶之後，緩緩地道，“首先立邦作為(wei) 一個(ge) 國際大品牌，魔術漆在品質上是有充分保障的。在後續的服務、售後這一塊，也會(hui) 比那些小品牌要好很多。再加上公司超強的研發能力，立邦在產(chan) 品升級、推陳出新方麵，也要比其他品牌有優(you) 勢。”
03
對於(yu) 未來幾年的發展，尹立偉(wei) 表示，“一方麵我們(men) 還是打算在終端，把大的零售客戶這一塊再加強一下。”
“隨著消費主流群眾(zhong) 的年輕化，我們(men) 的銷售理念，銷售方法也有了一些改變，包括現在這幾年電商、抖音這塊，立邦一直在對我們(men) 做一些相關(guan) 的培訓和引導。線上帶來的營業(ye) 收入，總量還不錯，但在銷售額中的比例還不是很多”，尹立偉(wei) 堅定地說，“不過它屬於(yu) 一個(ge) 趨勢性上的東(dong) 西。如果你不跟這個(ge) 節奏走，就會(hui) 慢慢被這個(ge) 市場拋棄。”
現在的年輕消費者，想裝修時都喜歡借助網絡了解相關(guan) 的信息。比如說，刷牆要選個(ge) 什麽(me) 顏色，他們(men) 就會(hui) 借助小紅書(shu) 等平台，尋找當下的流行色。他們(men) 就認為(wei) 小紅書(shu) 上的推薦，可信度很高。年輕的消費者普遍認為(wei) ，百度太商業(ye) 化了，誰給錢，就推誰。小紅書(shu) 就會(hui) 相對客觀公正一點。
另一方麵刷新服務的淨利潤比單純做產(chan) 品要好很多，尹立偉(wei) 有專(zhuan) 門的團隊在做刷新服務，藝術塗料我們(men) 也一直在做。昆明的藝術塗料市場，暫時還沒有千萬(wan) 級的藝術塗料經銷商，大家的機會(hui) 都很大。
創業(ye) 之初，年輕膽子大，這幾年市場變化風起雲(yun) 湧，看著身邊包括那些做土建的，做裝修的，經常都是前一兩(liang) 年還風生水起，後一兩(liang) 年就默默無聞了，尹立偉(wei) 膽子也小了。
所以這幾年，尹立偉(wei) 的發展思路是以穩為(wei) 主，減少風險。這幾年如果再往前衝(chong) 的話，風險會(hui) 很大。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
