2023塗料市場並未恢複到疫前水平。很多品牌被卷進價(jia) 格戰的泥淖，品質和服務也隨之縮水。巴德士麗(li) 江總代理唐勇卻在內(nei) 卷之下品質不變、服務不變的路上，越走越遠，越走越開心。
神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年（右）與(yu) 麗(li) 江經銷商唐勇（左）一起探討內(nei) 卷之下的市場突破。
去年來麗(li) 江的時候，剛好唐勇有事回了湖南懷化老家。這次與(yu) 唐勇約的時候，他也是在懷化老家。但他已經辦完了事情，準備采訪前一天晚上回到麗(li) 江。第二天一早，他便專(zhuan) 程開車到酒店來接我們(men) 。
在成為(wei) 巴德士經銷商之前，唐勇是巴德士集團的銷售人員，而且一做就是6年多。
讓人略感意外的是，14年後的他，依然清晰地記得，進入巴德士上班的第一天是在2009年的5月31日。
01
從(cong) 業(ye) 務員到麗(li) 江總代理
作為(wei) 巴德士雲(yun) 南區域的業(ye) 務人員，唐勇對雲(yun) 南市場特別熟悉。2015年來到麗(li) 江，就覺得麗(li) 江的塗料市場非常巨大。於(yu) 是，唐勇向公司申請，做了麗(li) 江的總代理。唐勇的身份，也從(cong) 巴德士的員工，搖身一變成了合作夥(huo) 伴、精英經銷商。
起步時，唐勇在麗(li) 江隻有一個(ge) 直營店，做巴德士的乳膠漆、木器漆、外牆仿石漆、內(nei) 牆藝術漆、基輔材等全品類產(chan) 品。
巴德士麗(li) 江經銷商唐勇接受神秘彩金随机派发规则采訪。
在巴德士工作6年的唐勇知道，巴德士董事長方學平是化工碩士，董事長的兒(er) 子方立城是化工博士，巴德士的技術很有優(you) 勢，產(chan) 品品質非常過硬，性價(jia) 比也非常高，質量非常的穩定，巴德士是全品類產(chan) 品體(ti) 係。經過8年的誠信經營和優(you) 質服務，唐勇的分銷網點已經有二三十個(ge) 。四縣一市的麗(li) 江，所有縣城都有巴德士的網點，70-80%的鄉(xiang) 鎮也有網點。無論是網點總數，還是營業(ye) 額，唐勇在麗(li) 江都是名列前茅的。
唐勇平靜地說：“現在疫後放開了，遊客也多了，麗(li) 江古城的客棧裝修這一塊明顯多了。所以我們(men) 古城這一塊業(ye) 務，比前幾年，無論基輔材、乳膠漆、家具漆都有很明顯的增長。”
02
廠家堅持品質不降，經銷商堅持服務不降
“雖然經濟開始複蘇，但是還沒回到疫前，加上內(nei) 卷嚴(yan) 重，大家的價(jia) 格都壓得很低。今年的利潤呢，肯定沒有往年好”，唐勇對神秘彩金随机派发规则表示，“雖然巴德士也把價(jia) 格調低了，但是品質和服務並沒有變，經銷商的服務也沒有變，這也是巴德士品牌的一大優(you) 勢。”
唐勇馬上舉(ju) 例說：“以前有個(ge) 包工頭，他用其他品牌的塗料，以往預算30桶就夠了。但是實際後麵還加了4桶。多了4桶，就多了幾百塊錢。但是我們(men) 巴德士的還是以前的品質。哪怕我們(men) 現在比別人貴10塊錢或者20塊錢，但是我們(men) 用的數量還是一樣的。所以就不用增加這4桶、這幾百塊錢的費用。”
“服務也是一樣的，我們(men) 現在雖然利潤降低了，但是服務還是跟以前一樣的。”說到這，唐勇又舉(ju) 了個(ge) 例子。“假如某個(ge) 工地或與(yu) 我們(men) 長期合作的裝飾公司，有可能今天差一袋水不漏，哪怕虧(kui) 本我們(men) 都會(hui) 送過去。可能明天差2公斤漆要修補，我們(men) 也會(hui) 送過去。可能再過一天，又差點膩子粉，我們(men) 還會(hui) 送過去。在麗(li) 江我們(men) 本來就是靠服務做起來的，服務質量我們(men) 不能降。”
“內(nei) 卷之下，巴德士廠家堅持品質不降，經銷商堅持服務不降，這就是優(you) 勢。”唐勇深有感觸地說。
“目前我們(men) 的主要產(chan) 品還是乳膠漆、木器漆，未來的增量產(chan) 品，肯定是仿石漆和藝術漆”，唐勇說，“我們(men) 雙包是做一些精品，普通的仿石漆，我們(men) 計劃把它做成像現在的乳膠漆一樣，做成大流通產(chan) 品。我們(men) 所有的裝飾公司，所有的裝修老板包工頭，都能自己來到我這買(mai) 仿石漆，然後他們(men) 拿到工地施工。”
“藝術漆現在還不是很好。但是因為(wei) 現在我們(men) 麗(li) 江這邊裝修的客棧比較多，這絕對是一個(ge) 好趨勢。”唐勇對神秘彩金随机派发规则自信地表示。
03
選一個(ge) 好品牌，做一輩子
不管是在廠家做銷售，還是在麗(li) 江做塗料經銷，唐勇的事業(ye) 一直與(yu) 巴德士緊緊地聯在一起。
說起經商之道，唐勇看了一眼印有巴德士LOGO的背景牆，然後說，我的商道首先就是選一個(ge) 好品牌，產(chan) 品品質好的品牌、性價(jia) 比比較高的品牌。
第二就是服務，包括對裝飾公司，對包工頭，對分銷商，這個(ge) 服務都非常的重要。特別你看我們(men) 的分銷商，假如說要做什麽(me) 廣告，要打什麽(me) 板，要做什麽(me) 工地，我們(men) 都可以來協助分銷一起做這個(ge) 事情。
稍微思考了一下，唐勇總結道：“不管疫前疫後，不管行業(ye) 和市場如何變化，我們(men) 的產(chan) 品加服務這兩(liang) 樣東(dong) 西，都是不會(hui) 變的。”
第三就是誠信。我們(men) 跟客戶談好了用什麽(me) 產(chan) 品，就一定用什麽(me) 產(chan) 品，談好了什麽(me) 價(jia) 格，就一定是什麽(me) 價(jia) 格。哪怕這個(ge) 工地用的仿石漆，我們(men) 之前價(jia) 格預算低了，哪怕我虧(kui) 本了，也一定要按我們(men) 談好的來做。
“我沒有什麽(me) 大的目標，就是選一個(ge) 好品牌，做好它，並且做一輩子！”唐勇的笑容裏藏著一種不易察覺的力量。（神秘彩金随机派发规则）
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