盤點那些被塗料企業“嫌棄”的展會

早年間，由於(yu) 信息不對稱，參加展會(hui) 對塗企作用很大。所以這麽(me) 多年過去了，參展一直是塗料企業(ye) 的傳(chuan) 統。

這些年，一直被塗料企業(ye) 寵愛有加的展會(hui) 有在廣州和上海輪流舉(ju) 辦的中國建博會(hui) 和中塗協舉(ju) 行的中國國際塗料博覽會(hui) 等。

有被寵的展會(hui) ，就有被“嫌棄”的展會(hui) 。比如剛剛結束的廣州設計周。

隨著藝術塗料的興(xing) 起，設計師渠道變得很重要，高大上的深圳設計周和廣州設計周一度受到藝術塗料企業(ye) 的青睞。深圳設計周門檻太高，很難進。廣州設計周便成了追求高大上客戶的塗企目標。

廣州設計周幾乎都是大品牌和裝修豪華的大特裝，參展費用高，主打高端市場，瓦帕茵特年年都去，今年卻沒去。

一同缺席的還有、、、、紫荊花、、卡百利、威羅等展會(hui) 常客，甚至有些品牌已連續缺席幾屆了。

疫情三年改變了行業(ye) ，去廣州設計周的大牌塗企越來越少，廣州設計周反倒成了藝術塗料後起之秀通過參展進入設計師高大上圈層的麵子工程，令人唏噓。

為(wei) 什麽(me) 高大上的廣州設計周也開始被嫌棄了？筆者認為(wei) ，現在低迷的市場之下，花重金參加廣州設計周，對企業(ye) 的好處已經不大，有點雞肋。

今年生意不好做，想換品牌、增加藝術塗料項目，但持觀望態度的經銷商特別多。企業(ye) 想通過參展，就俘獲一批經銷商的芳心，機會(hui) 並不大。想靠一次參展就搞定一批設計師，幫自己推產(chan) 品，無疑於(yu) 癡人說夢。要想進入設計師渠道，還是要靠雙贏的合作模式和日常的服務。

一場廣州設計周，通常耗資百萬(wan) ，甚至更多，能帶來10幾張訂單，但與(yu) 參展的人吃馬喂比，有點得不償(chang) 失。對於(yu) 市場低迷，內(nei) 卷嚴(yan) 重，還得拚命降成本的塗料企業(ye) 來說，這就是多餘(yu) 的成本，那些沒參展的塗料企業(ye) 都選擇了砍掉。

當參展變成了單純的產(chan) 品展示和一些客戶交流時，展會(hui) 也就有點雞肋了。因為(wei) 那些讓大家耳熟能詳的品牌，並不需要通過參展讓大家記住。再加上廣州設計周開始憑票入場，觀眾(zhong) 銳減，參展效果大不如前，就更沒幾個(ge) 品牌待見了。

另一個(ge) 被知名塗企集體(ti) 拋棄的名展會(hui) 是東(dong) 莞名家具展。

東(dong) 莞名家具展曾經是家具漆企業(ye) 的名片。能到東(dong) 莞參展，不是家具漆大佬，也是某細分領域的龍頭。因為(wei) 參展的曲美、聖奧、索菲亞(ya) 等知名家具企業(ye) 很多，都是大客戶，所以家具漆企業(ye) 都想參展秀肌肉，搏得客戶好感的同時，開發一些新客戶。

鼎盛時，東(dong) 莞名家具展展位，要提前半年預訂，且一位難求，甚至有黃牛在炒展位。因為(wei) 下手晚了，錯失參展那種懊惱，每年都會(hui) 在朋友圈看到。、嘉寶莉、花王、巴德士、美塗士、君子蘭(lan) 、華潤、、匯龍、華隆無不紛紛參展，甚至遠在北方的漆穀也不遠千裏過來參展。

後來，想要參展的企業(ye) 太多，東(dong) 莞名家具展想了個(ge) 招，將塗料等家具原料企業(ye) 分出來，單獨辦展。沒有了眾(zhong) 多家具廠客戶的吸引，塗料企業(ye) 參展由在客戶麵前秀肌肉變成了自嗨，企業(ye) 對東(dong) 莞名家具展開始興(xing) 趣缺缺了。

反而，一些南康、成都等產(chan) 業(ye) 集群所在的地方展會(hui) ，因投入小，獲客精準，受到許多家具漆企業(ye) 的歡迎。

比如10月20-22日在江西南康家具小鎮舉(ju) 辦的首屆南康家具綠色供應鏈（配件/配套）展覽會(hui) ，聚集了展辰、嘉寶莉、華潤等一批家具漆一線品牌。華潤塗料在南康展示中心還特意進行了升級，並在展會(hui) 前舉(ju) 行了開業(ye) 剪彩。

展會(hui) 已經供過於(yu) 求，隨著產(chan) 業(ye) 基地所在地等投入小見效快的新展會(hui) 的崛起，很多名噪一時的展會(hui) ，正在被塗料企業(ye) 拋棄。

某行業(ye) 人士一語中的，展會(hui) 是為(wei) 企業(ye) 服務的，參加哪個(ge) 作用大，我就參加哪個(ge) 。（神秘彩金随机派发规则）