說大理，就不能不提大理的“風花雪月”。風花雪月是大理的“四絕”，也是大理浪漫唯美、最富詩情畫意的四大景點。
在大理的塗料界，就不能不提一個(ge) 曾經縱橫捭闔，將一個(ge) 塗料品牌做成大理第一，年銷售3000多萬(wan) 的，一個(ge) 姓李的白族人——李學文。
圖為(wei) 紫荊花大理總代理李學文接受神秘彩金随机派发规则采訪。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達
頂著旭日陽光，神秘彩金随机派发规则一行如約來到李學文在大理的紫荊花全彩塗裝館。
在雲(yun) 南大理塗料市場，別的經銷商都感到壓力山大，李學文卻不是“山大”，而是“三大”，銷量最大、門店最大、團隊最大。
做塗料經銷商之前，李學文做了10年的裝飾公司。2013年轉型做了塗料，隻用6年，他就把代理的塗料品牌做到了大理第一，年銷售3000多萬(wan) 。
他相信憑借自己的團隊和運營，他代理什麽(me) 品牌，都能成為(wei) 大理的第一品牌。今年，他代理了紫荊花。
圖為(wei) 雲(yun) 南大理的紫荊花全彩塗裝館。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達
01
上帝給我們(men) 關(guan) 了一道門之後，又開了一扇窗
三年疫情下來，整個(ge) 經濟大環境確實不太理想，而且內(nei) 卷嚴(yan) 重，但李學文依然在大理市場捕捉到了商機。
“疫情後，大理的旅遊市場迅速崛起，而且是爆發式增長，很多客棧以及酒店的翻新迎來了高潮。今年，大理新增的客棧、民宿高達2600多家。這對於(yu) 塗料經銷商來講，就是上帝給我們(men) 關(guan) 了一道門之後，又開的那扇窗。”李學文越說越興(xing) 奮，“在大理，藝術漆這塊非常薄弱。很多客棧酒店用的藝術漆，都是從(cong) 昆明市場過來的。”
於(yu) 是今年年初，李學文考察了紫荊花工廠，在紫荊花進行了封閉式培訓。之後，李學文回到了大理，立馬開了300平方的紫荊花全彩塗裝館，把紫荊花藝術漆的效果呈現出來。李學文請了很多裝修公司的老板、設計師來店裏體(ti) 驗紫荊花藝術漆的神奇效果。
圖為(wei) 雲(yun) 南大理紫荊花全彩塗裝館的塗裝效果展示。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達
大家覺得李學文能把樣品做到這麽(me) 精致，就問他，既然你們(men) 樣板做得這麽(me) 精致，如果我們(men) 拿去做民宿客棧的話，效果的還原度能有幾成？李學文信心十足地告訴大家，保證百分百。
於(yu) 是，一家在當地頗有影響力的裝修公司，試探性地跟李學文合作了一個(ge) 工地，大概三千多平米的樣子。結果客戶評價(jia) 相當高，紫荊花藝術漆上牆後的效果，甚至超出了店裏麵的樣板標準。
被龍頭裝飾公司認可後，紫荊花藝術漆在大理迅速打開了市場。
02
經銷商存在的最大價(jia) 值就是服務
迅速打開市場後，李學文相信憑借自己的團隊和紫荊花的品質，把紫荊花做成大理名列前茅的品牌，大概需要三年左右的時間。
圖為(wei) 紫荊花大理經銷商李學文接受神秘彩金随机派发规则獨家專(zhuan) 訪。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達
李學文的自信，更多來自於(yu) 服務，那是他作為(wei) 經銷商的核心競爭(zheng) 力。
李學文認為(wei) ：“產(chan) 品的品質由廠家把控，經銷商存在的最大價(jia) 值就是服務，這也是塗料經銷商的核心競爭(zheng) 力。”李學文的服務有著明確的分工，分為(wei) 售前、售中、售後，以及三個(ge) 月後的回訪，半年後的免費維修，一年後的免費維修，然後入戶調查、滿意度調查等的一係列工作都是十分到位的。因此他們(men) 的回購率和客戶轉介紹，在大理一直是排在第一的。
圖為(wei) 雲(yun) 南大理紫荊花全彩塗裝館的塗裝效果展示。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達
“我們(men) 不是簡單的賣產(chan) 品，是把產(chan) 品加施工，一站式做進去，讓客戶既感受到產(chan) 品的品質，又感受到效果的呈現”，李學文表示，“客戶滿意度高，不隻是因為(wei) 紫荊花的產(chan) 品上牆效果好，還有我們(men) 的服務滿足了當下消費主體(ti) 一站式服務的需求。”
現在的消費主體(ti) 是90後年輕人，這些年輕人的消費主體(ti) 的需要一站式服務。所謂的一站式就是包產(chan) 品，包施工，客戶拎包入住即可。而紫荊花有這個(ge) 優(you) 勢。
03
經商最核心的東(dong) 西，是誠信
“當老板就要把員工的分工和利益分配好，把團隊的心牢牢抓在一起，行動抓在一起。這樣的話，即便我們(men) 今天做塗料，明天做其他產(chan) 品，那也是換湯不換藥。無論代理什麽(me) 品牌，我們(men) 都能做得很好”，這就是李學文經商20年的道。
圖為(wei) 雲(yun) 南大理紫荊花全彩塗裝館的重點產(chan) 品展示。攝影：神秘彩金随机派发规则 雷達
“經商最核心的東(dong) 西，是誠信。一個(ge) 是對消費者的誠信，一個(ge) 是對員工的誠信。隻要我們(men) 說到做到，消費者他會(hui) 很認可的，會(hui) 為(wei) 我們(men) 帶來好口碑。我們(men) 對員工也是說到做到。首先要用目標激勵，這個(ge) 目標實現了，我們(men) 就要兌(dui) 現承諾。如果老板不兌(dui) 現承諾，還有誰願意為(wei) 你賣力呢？所以說對內(nei) 我們(men) 對員工誠信，對外我們(men) 對消費者誠信。隻要抓住這兩(liang) 點，團隊也穩了，消費者的口碑也有了。”話至此處，李學文想起了不久前發生的一起挖人事件。
我們(men) 有一個(ge) 十多年的老員工非常優(you) 秀。其他品牌絞盡心思來挖我的員工，加薪都沒挖走，為(wei) 什麽(me) 呢？那位員工說，“雖然老板給的工資不是最高，但也不算低。雖然你給我的工資看著很高，但我們(men) 老板從(cong) 不拖欠工資，十多年一直如此，你們(men) 能嗎？”對方陷入迷之沉默。
圖為(wei) 紫荊花大理總代理李學文（左）與(yu) 神秘彩金随机派发规则總編輯李甫年（右）在“征塗萬(wan) 裏行”紅旗上簽字見證後合影。
“我們(men) 計劃用一年的時間，完成在每個(ge) 縣的專(zhuan) 賣店布局。我們(men) 之前油木工資源要快速轉型到紫荊花上來。廣告這塊，我們(men) 也在做一些宣傳(chuan) 規劃”，李學文信心滿滿地說，“我們(men) 有信心三年之內(nei) 把紫荊花做成大理名列前茅的品牌。”
“其實我的夢想是找一個(ge) 山清水秀的地方，打造一個(ge) 夢想中的樂(le) 園，享受生活的自由與(yu) 美好。”就如宋朝的無門慧開禪師寫(xie) 道：“春有百花秋有月，夏有涼風冬有雪，若無閑事掛心頭，便是人間好時節。”這不正是來大理這個(ge) 地方大家所追求的“風花雪月”嗎。
真沒想到這個(ge) 屬蛇的白族男人，有如此的浪漫和情懷。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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