謀定建塗市場，2024紫荊花心向春風“跑”起來

1月11日，以“固本夯基 攜手轉型”為(wei) 題的2024年紫荊花建築塗料事業(ye) 部經銷商簽約會(hui) 議在湖南懷化隆重召開。回顧2023年的成就、總結得失，會(hui) 議聚焦品牌核心戰略升級，探索紫荊花高質量發展新方向，擘畫未來全新藍圖。

立足新起點，瞄準新目標。葉氏化工集團行政總裁葉鈞、紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光、紫荊花新材料集團副總裁解忠財等領導分別發表演講，從(cong) 市場變化、行業(ye) 趨勢、產(chan) 品規劃、營銷舉(ju) 措等方麵，向在場嘉賓們(men) 傳(chuan) 達了紫荊花2024年的新戰略、新方向。

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希望紫荊花能成為(wei) 合作夥(huo) 伴的“定心丸”

會(hui) 議在葉氏化工集團行政總裁葉鈞的發言中拉開了序幕。他總結了2023年的市場狀況和挑戰，對紫荊花的逆勢增長表示肯定。

在葉鈞看來，當前內(nei) 外部市場環境，對於(yu) 企業(ye) 的發展來說，存在著挑戰與(yu) 不確定性。消費趨向本土化、存量市場對產(chan) 品和服務的品質要求不斷提升、消費分級日益明顯、地產(chan) 行業(ye) 的低迷以及競爭(zheng) 對手的動態，都為(wei) 企業(ye) 發展帶來了不確定性。

然而，挑戰與(yu) 機遇並存。國家積極推動城市建設，包括橋梁、公共設施等，也為(wei) 建築塗料帶來了新的機遇。紫荊花密鑼緊鼓的推動品牌、產(chan) 品及商業(ye) 的升級，不斷推動產(chan) 品加服務的新模式，為(wei) 消費者提供更舒適生活環境。

2023年，紫荊花的商業(ye) 網絡不斷擴張，門店數量不斷增長，其中BCG ART藝術塗料店增長迅猛。公司在產(chan) 品升級、性能競爭(zheng) 力等方麵得到了顯著提升。與(yu) 此同時，紫荊花通過與(yu) 中國女足合作、冠名高鐵專(zhuan) 列等營銷策略，不斷增強品牌影響力。葉鈞表示，在當前的動蕩時期，葉氏化工和紫荊花將繼續秉持穩定、有序、長遠的政策，為(wei) 合作夥(huo) 伴提供良好的發展機遇。

紫荊花的底氣，來自於(yu) 深耕市場的品牌自信。擁有53年曆史的葉氏化工和42年曆史的紫荊花，用它們(men) 的有序發展證明了自身的實力和價(jia) 值。葉鈞期望，在動蕩的時期，葉氏化工和紫荊花能夠成為(wei) 合作夥(huo) 伴的“定心丸”，與(yu) 合作夥(huo) 伴攜手共進，應對市場挑戰和機遇。

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2023，紫荊花取得了怎樣的成績？

2023年初，紫荊花提出了“建築塗料三年增長計劃”，在業(ye) 績上尋求更大的突破！2023年作為(wei) 起勢之年，紫荊花站在品牌升級的全新起點上，從(cong) 品牌規劃、視覺煥新、終端革新等維度全方位發力，以嶄新形象開啟品牌新征程，收獲了一份滿意的答卷。

紫荊花新材料集團聯席總裁馮(feng) 秉光在會(hui) 上給出了一組亮眼的數據：在銷售方麵，2023年，紫荊花銷售質量大幅提升，中高檔產(chan) 品比例明顯增加。公司應收賬款良好，呆壞賬可控。在產(chan) 品創新上，公司產(chan) 品專(zhuan) 利和創新研發進一步提升。得益於(yu) 原料價(jia) 格穩定、放棄打價(jia) 格戰、改變產(chan) 品組合、內(nei) 部改革奏效、嚴(yan) 控劣質生意，公司經營溢利大幅提升。

同時，麵對內(nei) 卷的市場，紫荊花建塗業(ye) 務穩中有進，品牌影響力日漸提升，在2023年榮獲多項行業(ye) 殊榮。在終端渠道革新上，具實力的經銷商比例大幅提升，與(yu) 2022年比較，零售店數目同比增加65%，藝術塗料(BCG ART)銷售增幅明顯。

回歸當下，國際局勢將成為(wei) 最大的不確定因素，馮(feng) 秉光分析，當前，製造業(ye) 產(chan) 能遇剩，小品牌將喪(sang) 失市場空間。隨著人口紅利、房地產(chan) 紅利逐漸消失，塗企收購合並加劇，將爭(zheng) 奪現有的存量市場，價(jia) 格戰預計將會(hui) 延續。但對於(yu) 塗料市場前景，馮(feng) 秉光保持樂(le) 觀態度。

在他看來，雖然當前行業(ye) 仍麵臨(lin) 重重挑戰，但中國市場仍然龐大，GDP增幅仍然不俗，一帶一路仍是機遇。中國新經濟增長的“6+1”動力因子，即大基建、後工業(ye) 、新能源、新三農(nong) 、數字化、綠色化6大增長引擎，疊加中國作為(wei) “世界經濟安全島”的特殊地位。包括新農(nong) 村不斷擴張的市場空間，都表明未來建塗市場前景仍有很大的發展空間。

在此背景下，建築塗料業(ye) 務將作為(wei) “明日之星”，成為(wei) 紫荊花重點發展的業(ye) 務單位，公司資源會(hui) 聚力於(yu) 此。據馮(feng) 秉光透露，紫荊花規劃，到2026年，城市級網點覆蓋率達90%，縣級達75%，鄉(xiang) 鎮達40%。按現時店麵數目計，店麵數目將翻一番。公司會(hui) 投放更多的費用資源來推動建塗業(ye) 務，這一計劃也得到了母公司葉氏化工的大力支持，集團將投入超過1億(yi) 元的資金推動品牌發展。

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固本夯基 攜手轉型
2024紫荊花要“跑”起來

此次，經銷商會(hui) 議以“固本夯基 攜手轉型”為(wei) 主題，對此，紫荊花新材料集團副總裁解忠財的解讀是，“近幾年，紫荊花不斷修煉內(nei) 功，通過對內(nei) 部銷售團隊、產(chan) 品體(ti) 係、服務標準打造、營銷投入、節流增效等一係列調整，打好了堅實的基礎，為(wei) 未來發展構建了充分條件。今年，紫荊花及各經銷商已迎來轉型窗口期，我們(men) 將加大對市場終端的進攻，並采取更大膽的合作模式來拓展業(ye) 務，進一步增強企業(ye) 、經銷商和員工之間的聯係和粘性，拓展市場。”

在變革時代，優(you) 秀的企業(ye) 必須具備快速適應變化的能力。這需要企業(ye) 不斷更新自身的經營理念、管理模式和營銷策略，以應對市場的不斷變化。

與(yu) 色彩研究機構藍筱玉軟裝學堂簽約，以色彩美學和藝術塗料的技藝革新升級終端門店，構建多元化的沉浸式體(ti) 驗場景；聯手進口塗料法國美斯，致力為(wei) 消費者創造高品質的生活空間；聯袂鏗鏘玫瑰，全力支持中國女足征戰世界杯，吹響體(ti) 育長線營銷的號角；冠名高鐵品牌專(zhuan) 列，正式開啟“品牌提速”之旅……2023年以來，紫荊花用一個(ge) 又一個(ge) 務實前瞻的行動，為(wei) 品牌轉型提供了源源不斷的動能。

在2023年這個(ge) 市場環境複雜多變的年份裏，麵對挑戰，作為(wei) 民族塗料領軍(jun) 者，紫荊花表現穩健，顯示出強大的企業(ye) 韌性。2023年，在店麵建設方麵，紫荊花在行業(ye) 內(nei) 以5.0高端店麵形象率先實現突破，2023年新增342家以上全彩塗裝館、新增116家以上專(zhuan) 業(ye) 藝術塗裝館、新增462家以上專(zhuan) 櫃店。這些數字不僅(jin) 展現了紫荊花在店麵建設方麵的實力，更體(ti) 現了其對於(yu) 市場變化的敏銳洞察和快速響應能力。

據解忠財介紹，在銷售業(ye) 績方麵，紫荊花同樣取得了令人矚目的成績。2023年建塗家裝+工程，銷售業(ye) 績實現兩(liang) 位數的增長。在業(ye) 務拓展方麵，紫荊花加強與(yu) 大型國企、央企業(ye) 的業(ye) 務滲透，與(yu) 中建係統、中鐵、中鐵建、蜀道集團達成戰略合作。同時，中能建、中交、中核項目已中標。這些合作項目的達成，為(wei) 公司未來的發展打開了更廣闊的空間。

“當前，不斷的變化成為(wei) 當今世界的普遍常態，經濟不確定性已成為(wei) 未來經濟的發展常態，不止的內(nei) 卷已成為(wei) 品牌的競爭(zheng) 常態，我們(men) 已進入到了必須變革但又看不出未來的時代。”解忠財指出，“2024年，是紫荊花轉型的機會(hui) 點，集團管理層通過並支持紫荊花2024年發起攻擊，即聯台區域優(you) 質客戶共同去搶占市場渠道份額、搶占用戶口碑、搶占更高端的用戶。”

他表示，圍繞“主打一個(ge) ‘實’和主抓一個(ge) ‘點’” （ “實”即發展務實、管理務實、創新務實，“點”即一切以扶持各級經銷商做大做強為(wei) 根本點）的運營之策，2024年，紫荊花將為(wei) 各位經營的夥(huo) 伴提供賦能性的轉型方案。

身處凜冬，心向春風。平蕪盡處，春潮滾滾。2024年，在不確定的環境裏，麵對新的挑戰和目標，紫荊花夯實構造內(nei) 部基礎，減少對挑戰的忐忑，以穩健向上之姿迎風奔跑。我們(men) 相信，今年，紫荊花將繼續堅持戰略布局與(yu) 長期發展主義(yi) ，從(cong) 激烈的市場競爭(zheng) 中挖掘新機遇，實現新的突破。