同比增長13%，營收4.5億(yi) 元。菲瑪藝術塗料交出了2023成績單。
“如果形勢好，我們(men) 的目標肯定會(hui) 比現在要高”，菲瑪副總經理周芙蓉剛忙完年初的工作，周日忙裏偷閑接受了神秘彩金随机派发规则的專(zhuan) 訪。
菲瑪副總經理周芙蓉
2023年是疫後第一年，本以為(wei) 市場會(hui) 快速回暖，但2季度斷崖式下跌後，菲瑪上半年的業(ye) 績不及預期。清醒地認識到市場不及預期後，菲瑪在下半年迅速調整了營銷政策，加強了招商和雙十一全國聯動促銷，不僅(jin) 彌補了上半年不及預期的業(ye) 績，還實現了全年13%的增長。
菲瑪有1000多個(ge) 經銷商，2023年又新招了200個(ge) 經銷商，菲瑪管經銷商叫家人。在市場不及預期的2023年，“菲瑪對經銷商不僅(jin) 不能不管，反而要拉他們(men) 一把，幫他們(men) 渡過難關(guan) ”，周芙蓉的目光堅毅，語氣堅定。
恒大、中植這樣的萬(wan) 億(yi) 巨頭接連爆雷，已經打破了經濟秩序舊有的平衡，市場正在尋求一種新的平衡。
藝術塗料作為(wei) 熱門裝修材料，近年來發展很快，但我們(men) 清醒地認識到，裝修並不是剛需。在經濟形勢好的時候，家裝行業(ye) 增長很快。在形勢不好，尤其是房地產(chan) 下降的情況下，新房裝修會(hui) 下滑。
百姓手裏沒有太多閑錢，收入預期不太好，他們(men) 一般會(hui) 優(you) 先保障教育、養(yang) 老、醫療這些生活必須開支。至於(yu) 裝修是想精裝的，就簡裝一下，想簡裝的，過幾個(ge) 月再說，能不裝就不裝了。
房地產(chan) 市場在萎縮，建材市場也在萎縮。市場越難行業(ye) 越卷，強如紅星美凱龍、居然之家等一線家居大賣場都開始賣股求生，家居經銷商日子的艱難程度可想而知。
當前的市場需求雖然萎縮，但足夠一部分經銷商活下去。隻不過市場好的時候，這部分群體(ti) 比較大，市場不好的時候，這部分群體(ti) 比較小。中國有300多萬(wan) 個(ge) 家居經銷商，雖然大量的經銷商在倒下，但剩下的經銷商仍要尋找新的出路。
菲瑪能做的就是在當前的市場形勢下，給經銷商一條極具競爭(zheng) 優(you) 勢的出路，幫他們(men) 渡過難關(guan) 。
菲瑪是藝術塗料的頭部品牌，給經銷商提供的出路當然是藝術塗料。
作為(wei) 連續多年的藝術塗料頭部品牌，菲瑪的行業(ye) 知名度較高，北上廣深等一線城市和發達二線城市的高鐵站，遍布菲瑪的大型廣告。無論是產(chan) 品、服務、管理、營銷、渠道、賦能等各方麵，菲瑪都沒有明顯短板。
菲瑪把廠商關(guan) 係，想得很通透。越是形勢困難的時候，越不能拋棄經銷商，反而還要拉他們(men) 一把，幫他們(men) 渡過難關(guan) 。幫經銷商把難關(guan) 渡過了，也就解決(jue) 了招商工作當前的最大痛點，業(ye) 績自會(hui) 水到渠成。
下半年，菲瑪及時調整了營銷策略。雙十一全國聯動促銷，不僅(jin) 幫助經銷商渡過難關(guan) ，讓所有菲瑪經銷商的收入保持著兩(liang) 位數增長，而且下半年的招商效果，明顯好於(yu) 上半年。
很多正在觀望的意向經銷商，就是因為(wei) 看到菲瑪在幫經銷商渡過難關(guan) ，經銷商的收入真真正正在增長，毅然決(jue) 然地選擇加入菲瑪。菲瑪甚至還招了一個(ge) 寶島台灣的經銷商。
菲瑪到底是怎麽(me) 幫經銷商增長業(ye) 績，渡過難關(guan) 的呢？
2023年，菲瑪一共搞了三次全國聯動促銷，包括2月的開門紅、五一狂歡月、雙十一閃購月。
這幾次大促，套路依然是以前的套路，菲瑪的專(zhuan) 業(ye) 團隊為(wei) 經銷商賦能、幫經銷商引流，目的就是幫經銷商增加收入。
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但不同的是，菲瑪準備了上萬(wan) 張品牌床墊，大大方地讓客戶過來薅羊毛。隻要簽單金額達到一定金額，每個(ge) 簽單菲瑪的客戶都會(hui) 獲贈一個(ge) 大品牌床墊。
就在2023市場需求減少的時候，因為(wei) 可以薅羊毛，菲瑪的經銷商在三次全國聯動中簽到了更多的客戶訂單。
不過，客戶薅的羊毛並不是經銷商身上的，而是廠家菲瑪的。這就保證了在全國聯動的促銷中，經銷商簽單數量和利潤同步增長的比例，仍和往年一樣。
菲瑪有1000多個(ge) 經銷商，3場全國聯動，菲瑪被薅掉的羊毛是千萬(wan) 級的。一次全國聯動，最少能幫每個(ge) 經銷商多簽幾十個(ge) 單。三次活動下來，經銷商的存貨少了，利潤增加了。川渝、江浙等地的千萬(wan) 級大商越做越大，北方城市的菲瑪千萬(wan) 級大商也開始不斷湧現。
“經銷商是菲瑪的家人，再難我們(men) 都不可能放下。這就像我自己的孩子，再難我都要把自己孩子培養(yang) 成才，幫他們(men) 成家立業(ye) 。越是形勢困難的時候，我們(men) 越要伸手拉家人一把。更何況我們(men) 菲瑪家人已經達到了一千多個(ge) ，而且有很多是跟了我們(men) 很多年的”，周芙蓉語氣堅定不容置疑。
2023年菲瑪新招了200個(ge) 經銷商，菲瑪的招商不是以簽約為(wei) 標準，而是以擁有獨立店麵，開始經營為(wei) 標準。
菲瑪幫經銷商渡過難關(guan) 、代理菲瑪有錢賺的現實，在全國上千個(ge) 城市的菲瑪門店同時上演，很多對比了多個(ge) 品牌的意向經銷商，毫不猶豫地加入了菲瑪。（神秘彩金随机派发规则）
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：路虎
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