天龍八部之破局者嘉寶莉 | 仇啟明雄心未改

寫(xie) 在前麵的話

《天龍八部》是文學大家金庸先生武俠(xia) 小說代表作之一，已經被翻拍成影視劇很多次了，很多人或多或少都看過。據說，“天龍八部”這一名詞出於(yu) 佛經，分別指天眾(zhong) 、龍眾(zhong) 、夜叉、乾達婆、阿修羅、迦樓羅、緊那羅、摩呼羅迦，又稱八部天龍、龍神八部。無數英雄豪傑崛起於(yu) 江湖之間，在曆史風雲(yun) 中迎來波瀾壯闊的命運，經典的角色，精彩的情節，至今讓我們(men) 久久難忘。

俠(xia) 義(yi) 江湖情，天下英雄膽。在風雲(yun) 變幻的塗料江湖，其實各大塗料企業(ye) ，個(ge) 個(ge) 猶如武林高手，在激烈殘酷的市場競爭(zheng) 中，不斷專(zhuan) 研產(chan) 品與(yu) 技術，精進內(nei) 功，提升實力，拓展新領域，開辟新渠道，研究適應時代之變的新打法，施展“專(zhuan) 精特新”獨門絕技，捍衛屬於(yu) 塗料品牌的光輝與(yu) 榮耀。

即使在市場經濟複蘇不及預期的2023，在國際局勢風雲(yun) 詭譎、原料價(jia) 格跌宕波動、地產(chan) 結構深度調整、消費需求動力不足等重重困難挑戰麵前，他們(men) 堅持、堅守、堅勁，有千百種負重難行，更有千百種堅韌不拔。俠(xia) 之精神從(cong) 未遠去，而是一直刻在無數塗料人DNA裏的精神圖騰。

2024，龍年新歲，是祖國75周年華誕，是實現“十四五”規劃目標任務的關(guan) 鍵之年，中央經濟工作會(hui) 議提出“堅持穩中求進、以進促穩、先立後破”的要求，亦是塗料行業(ye) 加快科技創新、大力發展新質生產(chan) 力、推進高質量發展的發力之年。

塗料企業(ye) 如何先立後破？神秘彩金随机派发规则藉於(yu) 自身對塗料行業(ye) 的了解和觀察，結合塗料企業(ye) 2023年度的創新行動和實踐探索，以《天龍八部之塗料江湖》為(wei) 題，推出八家具有鮮明特點與(yu) 特色的塗料企業(ye) ，以破冰、破界、破局、破卷、破圈、破壁、破域、破浪為(wei) 內(nei) 容點睛。因為(wei) 2023，他們(men) 值得被看見；因為(wei) 2024，我們(men) 需要更好的答案。

今天，神秘彩金随机派发规则推出的文章主角是：天龍八部之塗料江湖年度破局者嘉寶莉。

天龍八部之破局者

曆盡幹帆，不染歲月風塵；步履所致，總有繁花似錦。人生沒有白走的路，每一步都算數。經曆風雲(yun) 變革，依然不改初心，老驥伏櫪，誌在千裏。這或許是嘉寶莉創始人、董事長仇啟明豁達的胸懷與(yu) 心境的寫(xie) 照。

2024年1月，仇啟明70歲。1月15日，年底前壓哨加入央企北新建材的嘉寶莉，官宣了嘉寶莉藝術塗料的超級符號和品牌LOGO。它像一扇門又像一扇窗，更像嘉寶莉披上國家隊戰袍後對嶄新未來的表白。

門裏門外，窗裏窗外，門裏要有守好家的能力，又要有推門而出走向世界的勇氣。窗內(nei) 歲月靜好，而窗外可以找到視野裏更美的風景。

先破後立，是中央對2024年經濟工作提出的要求之一。對於(yu) 走過三十年風雨和適航期的嘉寶莉而言，是造艘新船重新出發啟航，還是登上央企北新建材的大船，攜手征戰穿越新周期新市場？

對於(yu) 央企北新建材而言，“成功聯合重組嘉寶莉集團，北新建材‘做強一體(ti) 、兩(liang) 翼齊飛’新格局基本形成，闊步開啟高質量發展新征程”。（引自1月11日北新建材2024年度工作會(hui) 議管理題為(wei) 《加速轉型逆市實現“雙增長” 深入推進高質量發展邁出新步伐》的工作報告）

搶抓機遇，搶占先機，仇啟明用敏銳的眼光和深刻的洞察，一次又一次抓住了時代的風口。作為(wei) 天龍八部之塗料江湖的破局者，嘉寶莉選擇了上船，披上了國家隊的戰袍，而且用對賭的業(ye) 績協議，彰顯對團隊的信心和對未來的堅定看好。

北新建材與(yu) 嘉寶莉的聯合重組，與(yu) 其說是北新建材補強塗料翼，實現一體(ti) 兩(liang) 翼比翼齊飛的戰略之舉(ju) ，不如說是一場你情我願的雙向奔赴，亦是中國塗料行業(ye) 的一次破局。因為(wei) 無論是並購本身，還是整合過程中的融合，都是一個(ge) 值得研究的樣本。

2023年，對於(yu) 仇啟明，對於(yu) 嘉寶莉，對於(yu) 央企北新建材，對於(yu) 整個(ge) 塗料行業(ye) 而言，都值得我們(men) 揮毫潑墨。

01
嘉寶莉的選擇

神秘彩金随机派发规则曾在2023年11月23日《造船不如上船！嘉寶莉與(yu) 央企北新建材的新故事》一文中，我們(men) 準確預判了仇啟明對嘉寶莉未來的選擇。

已過了30年的適航性，嘉寶莉這艘船需要一個(ge) 為(wei) 未來戰略大方向全新定位的“定海神針”。這或許也是仇啟明重新擔起嘉寶莉董事長一職的重要原因。對他而言，親(qin) 眼目睹和經曆見證過行業(ye) 不同時期不同形式的繁華與(yu) 落寞，對嘉寶莉的未來一定有著更深遠的思索。

“在抉擇的關(guan) 鍵節點，與(yu) 其嘉寶莉再造一艘新船，或許我們(men) 更樂(le) 意見到這樣一幅畫麵：珠江岸邊，白發蒼蒼的仇啟明，正深情地目送著嘉寶莉，登上了一艘名叫北新的大船。”誠如我們(men) 所希冀的那樣，這樣的畫麵照進了現實。

2023年12月29日晚，北新建材和嘉寶莉集團雙雙官宣：北新建材聯合重組嘉寶莉。（詳情參閱《嘉寶莉上船！北新建材40.74億(yi) 元聯合重組嘉寶莉》）

嘉寶莉集團在《邁向新三十年！北新建材聯合重組嘉寶莉》推文中，語飛來注意到，語文老師出身的仇啟明咬文嚼字地用了“移植”一個(ge) 詞。他提到兩(liang) 個(ge) 巧合:：在新中國七十周年大慶時，國家頒發了一枚建國七十周年紀念章給他，表彰他在過往歲月中曾為(wei) 國家做出過重大貢獻。今年，他七十歲，把創立了三十年的“嘉寶莉”移植到國企平台上。

曾衝(chong) 擊過IPO失敗，嘉寶莉三十年來雖然穩健發展但也錯失了規模擴張的機遇。基於(yu) 多年的行業(ye) 洞察，加上嚴(yan) 峻的市場行情，仇啟明看到了、東(dong) 方雨虹、們(men) 的笑傲群雄，、、們(men) 的紛紛崛起，而嘉寶莉不會(hui) 被超越或者不會(hui) 被拉下，就必須有更好打敗對手的武器或平台。俗話說：心有多大，未來的舞台就有多大！當固守一隅的養(yang) 分不足以滋養(yang) 一個(ge) 品牌的成長，那麽(me) 移植到一個(ge) 更廣闊的天地才可能大有作為(wei) 。

“知識和財富，這些我都早已擁有。如今更大的心願，是如何使嘉寶莉更強大、更繁榮，年年碩果滿樹。要達成這更高的心願，嘉寶莉需要更好的平台。今天，她擁有了。”仇啟明說。

02
與(yu) 北新建材的雙向奔赴

其實，破局的意義(yi) ，我們(men) 從(cong) 聯合重組簽約儀(yi) 式，以及隨後的北新建材2024年度工作會(hui) 議、嘉寶莉家具漆和全裝修產(chan) 品事業(ye) 部經銷商會(hui) 議上的領導講話致辭中，肉眼可見含金量。

中國建材集團黨(dang) 委書(shu) 記、董事長周育先在聯合重組簽約儀(yi) 式上表示，北新建材是中國建材集團旗下新材料板塊中的優(you) 質企業(ye) ，在石膏板業(ye) 務領域靠聯合重組實現了做優(you) 做強做大，在“一體(ti) 兩(liang) 翼”的防水業(ye) 務領域，也靠聯合重組實現了突破。這次嘉寶莉與(yu) 北新建材的聯合重組是其塗料業(ye) 務領域的裏程碑事件，是中國塗料行業(ye) 的一件大事，雙方的合作必將實現1+1>2的戰略協同效果，也必將有力促進中國塗料行業(ye) 健康發展。

在北新建材2024年度工作會(hui) 議上，周育先亦表示，進一步深入石膏板、防水業(ye) 務的融合，做好北新建材與(yu) 嘉寶莉的融合，在價(jia) 值和管理認同上達到高度共識。以開放的姿態發現機會(hui) 、抵禦風險，在世界範圍內(nei) 打造良好的形象，提升企業(ye) 和產(chan) 品的美譽度。

中國建材股份黨(dang) 委常委、副總裁、北新建材董事長薛忠民在聯合重組簽約儀(yi) 式上表示，北新建材將通過本次聯合重組，做大做強平台，優(you) 化資源配置，深化原有業(ye) 務與(yu) 嘉寶莉業(ye) 務的協同發展，向中國塗料行業(ye) 龍頭邁進，用硬核實力鑄就塗料民族品牌。

在北新建材2024年度工作會(hui) 議上，薛忠民亦表示：“一體(ti) 兩(liang) 翼、全球布局”戰略取得新突破。“兩(liang) 翼”補足，振翅待飛，打開了企業(ye) 內(nei) 生成長的新空間，取得戰略落地新突破，對企業(ye) 發展具有重大意義(yi) 。

2024年1月9日的嘉寶莉家具漆首場經銷商大會(hui) ，1月14—16日嘉寶莉全裝修產(chan) 品事業(ye) 部經銷商會(hui) 議，仇啟明均致辭表示：嘉寶莉三十周年，突然如蟲洞穿越，華麗(li) 換裝，披上新戰袍為(wei) 國出征。需憑借自身的膽量優(you) 勢、主場優(you) 勢、品牌宣傳(chuan) 優(you) 勢、穿越經濟盛衰的周期優(you) 勢，以及強大的產(chan) 品力服務於(yu) 客戶，持續實現銷售的突破……增加市場份額，讓嘉寶莉的未來三十年更亮麗(li) 。

北新建材黨(dang) 委書(shu) 記、總經理管理出席了嘉寶莉全裝修產(chan) 品事業(ye) 部2024經銷商會(hui) 議，並致辭：未來，將通過央企平台實現資源融合、能力提升，做強做優(you) 做大嘉寶莉，穩中求進，協同發展，實現共建共享共贏，打造“倍受尊重的中國塗料民族品牌”。

從(cong) 周育先“實現1+1>2的戰略協同”，到薛忠民“兩(liang) 翼補足，振翅待飛”，從(cong) 管理“做強做優(you) 做大嘉寶莉”，再到仇啟明“讓嘉寶莉的未來三十年更亮麗(li) ”，這是一場北新建材與(yu) 嘉寶莉的雙向奔赴！

03
從(cong) 篳路藍縷到平川試馬

清代學者張潮把人生分成三種境界：第一種是在窗子裏麵看月亮，第二種是在庭院中望月，第三種是站在高台上玩月。意思是一個(ge) 人的格局有多大，注定了他的發展的空間。而一個(ge) 企業(ye) 亦如此。

在北新建材還沒有正式公開達成收購嘉寶莉消息之前，麵對嚴(yan) 峻的市場環境，嘉寶莉其實已經做好了“篳路藍縷”的準備：“在穿越風暴後，也不知道確定的未來是怎樣的。但隻要團結一致，持續遠航，即使過程中遇到挫折，但一樣能駛向我們(men) 期望的未來。”

而今，仇啟明信心滿懷：“嘉寶莉要取得更大成功，需要更大的平台。中國塗料市場未來的集中度必然提升，嘉寶莉要依靠原有平台獲得最大的市場份額，既遙遠又困難。幸運的是，北新來了。”“在最需要的時候給她送上金槍駿馬。”

仇啟明認為(wei) ，“2024和2025年，中國塗料市場依然艱難，行業(ye) 依然痛苦。但是市場的痛苦並不會(hui) 由企業(ye) 平均分擔。北新嘉寶莉是一支編製完整、裝備精良、糧草充裕的軍(jun) 隊。在已經是拚得非死即傷(shang) 的塗料市場出戰，痛苦的不會(hui) 是我們(men) 。我們(men) 將是風正一帆懸，在中國塗料市場縱橫捭闔，讓成功成為(wei) 習(xi) 慣。”

而同樣信心滿懷的嘉寶莉，不僅(jin) 與(yu) 北新建材有一個(ge) 為(wei) 期三年的業(ye) 績對賭協議，三年的扣非淨利潤要達到4.13億(yi) 、4.62億(yi) 、5.19億(yi) 元。而且在官宣推文中，嘉寶莉亦如此表示：立足新起點，邁向新征程，相信嘉寶莉品牌的影響力結合北新央企平台，將能為(wei) 各事業(ye) 部及經銷商賦能，未來定是平川試馬，天地無限！

《詩經·大雅》裏有雲(yun) ：“功不唐捐，玉汝於(yu) 成。”就像仇啟明講述老人與(yu) 海的故事，（詳情參閱《不負熱愛，那個(ge) 最會(hui) 賣塗料的語文老師殺回來了》）在中國塗料奔向世界塗料的星辰大海中，他相信自己所有的付出和努力，都不會(hui) 白白付出，而自己腳下所走的每一步，在將來的某一天，都會(hui) 作數。

04
亞(ya) 運精神，全“嘉”出圈

2023年，為(wei) 熱愛努力的嘉寶莉其實有諸多破圈、破局之舉(ju) 。雖然作者自知畫蛇添足，但還是忍不住提一提。

產(chan) 品環保新升級，通過極其嚴(yan) 苛的檢測，成功拿下德國藍天使權威認證；與(yu) 綜合性國際集團世紀金源續標，再次拿下聯東(dong) 集團塗料集采大單，再度蟬聯中海地產(chan) 、領潮供應鏈A級供應商；被認定為(wei) 2023年度國家知識產(chan) 權示範企業(ye) ，拿下第十個(ge) “國字號榮譽”；19年助學之路，讓資助更有溫度；嘉寶莉藝術塗料宣傳(chuan) 片《先行，也是領先》發布，登上微博熱搜，2天閱讀量破億(yi) ；嘉寶莉藝術塗料4.0版“桃花源”概念店開啟高顏值色彩空間……在2023一封嘉書(shu) 中，嘉寶莉用絢麗(li) 、創新、溫度、活力、認同5個(ge) 詞匯，記錄下過去多變的一年。

而可圈可點，影響更加深遠的，神秘彩金随机派发规则認為(wei) 是嘉寶莉在杭州亞(ya) 運會(hui) 期間的全“嘉”出圈。

作為(wei) 杭州第19屆亞(ya) 運會(hui) 官方指定塗料，基於(yu) 此前體(ti) 育跨界營銷的經驗，嘉寶莉內(nei) 化出自己的亞(ya) 運新解：為(wei) 熱愛努力。

從(cong) 【為(wei) 熱愛努力】亞(ya) 運宣傳(chuan) 片，王樹坤擔任亞(ya) 運火炬手，再到塗料產(chan) 品亞(ya) 運宣傳(chuan) 海報、微信、視頻、抖音、微博、文創周邊等全麵出擊，嘉寶莉在杭州亞(ya) 運會(hui) 的台前幕後、線上線下、營銷與(yu) 體(ti) 驗端上持續發力，用新媒體(ti) 新思維，打破了傳(chuan) 統固化的塗料品牌營銷方式，用不同媒介和營銷場景，不斷更新升級與(yu) 用戶的溝通方式，以喜聞樂(le) 見的方式觸達更多年輕人，用“熱愛”促成品牌與(yu) 用戶的深度情感共鳴。掀起全民關(guan) 注的熱潮。杭州亞(ya) 運會(hui) ，亦成為(wei) 嘉寶莉綻放中國民族塗料品牌魅力的主場。

破浪、敢戰、不棄、無敵……嘉寶莉將塗料與(yu) 運動巧妙結合在一起，從(cong) 不同的角度闡述塗料人與(yu) 體(ti) 育健兒(er) 的專(zhuan) 業(ye) 與(yu) 熱愛，以及堅持不懈拚搏奮鬥的精神，打開了我們(men) 塗料人思想境界的高度與(yu) 格局。

2024年的第一天，嘉寶莉說：2024新起點，到更遠的目的地，攀登更高的山峰，開拓更廣闊的天地！

當北新建材聯合重組嘉寶莉的並購，不僅(jin) 僅(jin) 隻是一筆生意，而是一個(ge) 共同的事業(ye) 時，我們(men) 看到的是嘉寶莉更好的當下，和未來走向國際市場的想象力。

而我們(men) 神秘彩金随机派发规则想對嘉寶莉及所有塗料人說的是：塗料江湖，山止川行，風禾盡起。若你決(jue) 定燦爛，山無遮，海無攔。