“在中國業(ye) 務的反彈之後，我們(men) 實現了中等個(ge) 位數的銷量增長。”“EMEA的裝飾塗料的業(ye) 績反映了銷量的穩定和持續的定價(jia) 能力，而裝飾塗料在中國的銷量在更具挑戰性的定價(jia) 環境中不斷增長。”“2023年8月完成的對漆在中國業(ye) 務的收購貢獻了2%。”
2月28日，阿克蘇諾貝爾首席執行官Greg Poux-Guillaume在發布2023年度報告時，披露了華潤漆加入阿克蘇諾貝爾後的首秀表現，還曝出了收購宣偉(wei) 中國建築塗料業(ye) 務的價(jia) 錢：7200萬(wan) 歐元（注：按2023年8月1日匯率折合約5.69億(yi) 元人民幣）。
2023年，全球塗料穩坐頭把交椅的巨頭宣偉(wei) ，將在中國的建築塗料業(ye) 務，包括華潤漆品牌建塗板塊，打包賣給了全球第三的競爭(zheng) 對手阿克蘇諾貝爾，並於(yu) 8月1日完成交易。讓阿克蘇諾貝爾“如願以償(chang) ”地形成了以和華潤漆為(wei) 征戰中國建塗市場的“雙子星”，從(cong) 而實現高端市場與(yu) 三至五線城市全覆蓋。
有意思值得玩味的是，有業(ye) 內(nei) 人士認為(wei) ，從(cong) 全球塗料巨頭2023年報，再回看阿克蘇諾貝爾5.69億(yi) 元收購華潤漆，其實對行業(ye) 而言，有一石三鳥的功效。
01
宣偉(wei) 、百色熊緣何無心戀戰中國建塗市場？
在最早進入中國市場的諸多外資塗料企業(ye) 中，與(yu) 阿克蘇諾貝爾旗下的多樂(le) 士你追我趕，形成鼎立之勢。隨著立邦不停跑馬圈地強勢造就規模優(you) 勢和成本優(you) 勢，深耕經銷商渠道，更是後來居上，連續多年霸榜中國建築塗料營收規模第一。
如今，多樂(le) 士發力，再加上、紫荊花、、、、久諾、美惠、等中國本土塗料企業(ye) 的雄起，不僅(jin) 讓塗料巨頭宣偉(wei) 在建塗領域無心戀戰“剝離”之外，另一“水土不服”的全球塗料巨頭百色熊也“坐立不安”，壓力麵前臉色大變。去年12月6日，百色熊中國向全體(ti) 經銷商合作夥(huo) 伴發布公開信，宣布將從(cong) 2024年開始退出中國市場。
宣偉(wei) 董事長兼首席執行官John Morikis表示：“剝離中國建築塗料業(ye) 務符合我們(men) 的持續戰略，即優(you) 化我們(men) 的投資組合、品牌和客戶計劃，為(wei) 股東(dong) 帶來持續的價(jia) 值。我們(men) 相信，我們(men) 的資源可以更好地優(you) 先用於(yu) 公司的其他領域，以提供更大的增長、更高的回報和現金流。我們(men) 將繼續致力於(yu) 在該地區發展我們(men) 的工業(ye) 塗料業(ye) 務。”除賣掉在中國的建築塗料業(ye) 務外，2023年4月，宣偉(wei) 還賣掉了位於(yu) 梅諾莫尼福爾斯的子公司N92 Menomonee Falls，完成了非核心氣溶膠業(ye) 務的剝離。
語飛來在《左手買(mai) 右手賣！宣偉(wei) 邊買(mai) 邊賣究竟有何不同？》中指出，從(cong) 近年來出售、投資和並購來看，宣偉(wei) 的戰略清晰而明確。持續投資鞏固和提升北美區域的建築塗料市場地位，對於(yu) 中國及以外區域市場，宣偉(wei) 更側(ce) 重發展工業(ye) 塗料業(ye) 務，采取並購策略擴大全球市場足跡，提升工業(ye) 塗料的全球市場地位。並注重有效提高資金使用效率，在不確定的市場環境下尋找更確定符合自身投資利益的買(mai) 賣方式，來應對新挑戰，為(wei) 公司和股東(dong) 獲取較好的投資回報。
而百色熊之所以退出中國市場，一位專(zhuan) 業(ye) 人士告訴神秘彩金随机派发规则，百色熊進入中國以來，一直專(zhuan) 注於(yu) 原罐原裝進口塗料銷售，在中國市場沒有像立邦、阿克蘇諾貝爾、三棵樹等一樣的規模和生產(chan) 基地。百色熊沒有成本優(you) 勢，又不想加入處處建廠縮短運輸半徑提高交付服務能力的戰局。全球市場環境不是太好，縮減業(ye) 務，減少開支，避開鋒芒，收縮戰線，撤出中國市場的百色熊，可以騰挪更多資源精力專(zhuan) 心做好北美市場，鞏固優(you) 勢區域。
從(cong) 宣偉(wei) 剝離中國建築塗料業(ye) 務賣給阿克蘇諾貝爾，到百色熊宣布退出中國市場，塗料巨頭們(men) 所有的業(ye) 務調整與(yu) 優(you) 化，跟所處的競爭(zheng) 環境、自身利益、戰略或投資計劃息息相關(guan) 。
02
打響保衛戰！中國本土塗企立功了
雖然表麵上看來，這些變革是塗料巨頭企業(ye) 應對當前變化的自我革命，但深究起來，或多或少，似乎都與(yu) 中國本土塗料企業(ye) 的崛起有著千絲(si) 萬(wan) 縷的聯係。
當改革開放的中國成為(wei) 外資塗企們(men) 的先鋒陣地，立邦、多樂(le) 士們(men) 你追我趕群雄逐鹿，也帶動了中國塗料企業(ye) 從(cong) 模仿跟隨到奮發圖強，中國塗料市場隨之進入了諸侯混戰，一大批中國本土塗企開始嶄露頭角。而建築塗料相對於(yu) 工業(ye) 塗料門檻較低，也成為(wei) 最擁擠的賽道之一。
隨著三棵樹、、、巴德士、紫荊花、展辰、久諾、固克、美惠等一大批中國本土塗企的崛起，外資塗企們(men) 的管理、資本、技術等優(you) 勢日漸被削弱，甚至被迎頭趕超。在此背景下，立邦不停跑馬圈地強勢造就規模優(you) 勢和成本優(you) 勢，將塗料賣成了日用品，放大了品牌優(you) 勢和競爭(zheng) 優(you) 勢。而多樂(le) 士要從(cong) 立邦手裏奪回市場王冠，不能僅(jin) 僅(jin) 盯著高端，補充普眾(zhong) 的新血液迫在眉睫。
麵對強勢的立邦，和雄起的中國本土塗企，不甘落後的阿克蘇諾貝爾也在自我革新。阿克蘇諾貝爾中國及北亞(ya) 區總裁兼北亞(ya) 區裝飾漆集團董事總經理郭振華對此次交易表示：“從(cong) 宣偉(wei) 收購的業(ye) 務，和其知名裝飾漆品牌華潤漆，將與(yu) 阿克蘇諾貝爾旗下以高端產(chan) 品組合為(wei) 主的多樂(le) 士品牌強強聯合，共同為(wei) 客戶提供更多樣化和更強大的產(chan) 品選擇。我們(men) 期待新同事加入阿克蘇諾貝爾中國大家庭，共迎未來更多的發展機會(hui) 。”
與(yu) 此同時，受過去三年疫情的影響和經濟下行的壓力，整個(ge) 房地產(chan) 的趨勢有目共睹，建築塗料企業(ye) 的關(guan) 注點從(cong) 原來的增量市場轉到存量市場，以及爭(zheng) 取優(you) 質的客戶群體(ti) 上來，走向“內(nei) 卷”可能會(hui) 成為(wei) 常態，競爭(zheng) 將會(hui) 更加殘酷和激烈。從(cong) 過去追求量，到現在追求的量和質，到高質量發展和新質生產(chan) 力，所有企業(ye) 幾乎都需要考慮如何降本增效，如何防範壞賬風險，怎麽(me) 樣在成本上做到最優(you) ，怎樣利潤最大化。
立誌打造國漆國色中國民族第一塗料品牌的三棵樹，披上國家隊戰袍全新出發的北新嘉寶莉，以及總投資超20億(yi) 元建設全球生態智能總部的，一場沒有硝煙的塗料大戰正在中國市場激烈上演。已成長為(wei) 中國本土頭部塗料企業(ye) 與(yu) 外資塗料企業(ye) 的差距在縮小，對弈也在加劇。
此消彼長，外資塗料企業(ye) 市場空間壓縮的同時，也同樣更向品牌調性強的少數頭部集中。蓄勢待發欲從(cong) 立邦手裏奪回市場王冠的多樂(le) 士，華潤漆或許彌補了阿克蘇諾貝爾中國市場的短板。裝飾漆產(chan) 品線上，既有塗料裏的“勞斯萊斯”，也有更接人間煙火氣的“一汽大眾(zhong) ”，能覆蓋更廣泛的裝修人群。
2月26日，2024華潤漆全國經銷商大會(hui) ，從(cong) “秉初心 礪新程 熠未來”的主題，到郭振華“熠熠新程 共繪藍圖”，對中國堅定看好的阿克蘇諾貝爾，其實同樣是在打響中國市場的保衛戰和阻擊戰。
03
應對市場挑戰的先手棋
古往今來，革自己的命從(cong) 來都是最難的。在嚴(yan) 峻而殘酷的市場競爭(zheng) 麵前，無論外資巨頭還是本土塗料企業(ye) ，壓力都是相同的，重要的是有革新的勇氣，和邁出行動的步伐。
在神秘彩金随机派发规则看來，阿克蘇諾貝爾收購宣偉(wei) 在中國的建築塗料業(ye) 務，除了實現市場互補，應對經濟下行，穩固存量市場，聚焦優(you) 勢區域，優(you) 化資源配置，提升盈利能力，強化中國市場地位外，更多是應對市場挑戰的先手棋。
“中國的需求趨勢喜憂參半，隨著市場需求疲軟，年初強勁的銷售逐漸減少。多樂(le) 士繼續擴大其地域地位，收購華潤漆在中國的業(ye) 務，預計將進一步提供進入中國三級至五級地理區域的分銷渠道。華潤漆品牌曆史悠久，在中國被公認，將鞏固我們(men) 在高端市場之外的地位，為(wei) 我們(men) 的投資組合帶來進一步的市場細分。”Poux-Guillaume說。
“展望2024年，我們(men) 仍將生活在一個(ge) 通貨膨脹的世界，宏觀經濟存在一些不確定性。然而，我們(men) 有良好的勢頭，我們(men) 預計將恢複增長的銷量，同時實現進一步的利潤率和利潤擴張。我們(men) 不期望我們(men) 的工業(ye) 卓越計劃在2024年對此做出重大貢獻，因為(wei) 這些結構性行動涉及大量的前期工作，但它將提高我們(men) 在2024年以後的業(ye) 績。”
2月27日，立邦塗料發布2023年第4季度決(jue) 算答疑摘要時，未點名地提到競爭(zheng) 對手阿克蘇諾貝爾表示，“立邦TUC業(ye) 務，公司推測，截至2022年，立邦的市場占有率為(wei) 22%，排名第一，而排名第二和第三的競爭(zheng) 對手的市場占有率在後半個(ge) 位數，我們(men) 認為(wei) 我們(men) 遠遠領先於(yu) 競爭(zheng) 對手。此外，前三家公司加起來市場占有率也不到40%，剩下60%的份額將主要來自我們(men) 正在開拓的3-6級城市。隨著我們(men) 在3-6級城市份額的擴大，也出現了一些小的競爭(zheng) 對手退出市場，我們(men) 也通過收割退出競爭(zheng) 對手的份額，穩步積累業(ye) 績，包括投資效率。我們(men) 認為(wei) 通過發揮本公司強大的品牌影響力等能夠充分實現增長，在嚴(yan) 峻的經濟環境中保持健康的警戒心，同時努力確保利潤。”
通過收割退出競爭(zheng) 對手的份額，立邦在積累業(ye) 績，擴大優(you) 勢，阿克蘇諾貝爾也在同一賽道上策馬揚鞭。市場如戰場，無論塗料巨頭也好，還是本土塗企，無論大小，無論環境如何惡劣，局勢如何變幻，上了戰場，注定就要為(wei) 更好地生存發展而衝(chong) 鋒拚殺。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
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