過去幾年，無論塗料生產(chan) 企業(ye) 、經銷商、塗裝公司，還是塗料行業(ye) 從(cong) 業(ye) 者，都麵臨(lin) 著多年未有的困境與(yu) 挑戰。地產(chan) 低迷、消費需求乏力、市場疲軟、庫存上升、利潤降低、信心不足、價(jia) 格下行等，如何積極應對新變化破局突圍？是大家最為(wei) 關(guan) 心的話題。
日前，上海虹有實業(ye) 有限公司（以下簡稱虹有）董事長範建輝接受神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪表示，2023年，受市場環境影響較大，十年來，自疫情至今，公司在業(ye) 務方麵首次未增長。
壓力麵前，虹有如何應變，如何讓企業(ye) 更好地適應競爭(zheng) 生存發展？
範建輝給出的答案是：“天下沒有免費的午餐，成功沒有捷徑，隻有付出更多的努力。不論是作為(wei) 旗下的一個(ge) 經銷商，還是企業(ye) 的老板，始終保持初心，砥礪前行！”
▲上海虹有實業(ye) 有限公司董事長範建輝
01
破卷，付出更大努力去奮鬥
當前的市場環境，整體(ti) 來說，用一個(ge) 字來表達“卷”，行業(ye) 內(nei) 卷，管理內(nei) 卷，市場趨勢受房地產(chan) 低迷影響，裝飾裝修行業(ye) 影響客單價(jia) 及成交率。
範建輝認為(wei) ，時代和市場均在不斷變化，但無論麵對什麽(me) 樣困難與(yu) 挑戰，最好的解決(jue) 辦法就是付出更大的努力奮鬥。
近幾年來，房地產(chan) 行業(ye) 跌宕起伏，劇變之下，不少企業(ye) 都在負重前行。談及眼下的房地產(chan) 行業(ye) 對塗料經銷商的影響，範建輝感慨良多，房地產(chan) 市場規模下降、需求萎縮。體(ti) 現在塗料經銷方麵，盡管虹有2023年銷售運營情況，基本恢複到疫情前的80%收款，步伐還算穩健。但伴隨行業(ye) 模式、需求理念，企業(ye) 個(ge) 體(ti) 發展軌跡會(hui) 不斷迭代和變化，存量市場的競爭(zheng) ，未來比拚的一定是如何開辟增量市場，以及產(chan) 品力、交付和綜合服務能力。
“應對市場環境及市場需求，不斷增加產(chan) 品品類及服務類型，提高客戶體(ti) 驗及品牌黏性。”範建輝說。
02
迎合需求，提供更多增值服務
虹有的前身為(wei) 上海虹銘建築裝飾工程有限公司，2012年代理立邦品牌，主營立邦刷新服務、愛客裝修服務、立邦塗料分銷批發、專(zhuan) 賣零售、電商銷售等多種經營。產(chan) 品的銷售端、運營端，提供更多的附加增值服務，這是虹有目前所做出的改變。
範建輝認為(wei) ，立邦魔術漆-質感塗料是未來塗料行業(ye) 的發展趨勢。市麵上藝術漆品牌多樣，效果、環保等級參差不齊，而立邦是全球知名塗料品牌，無論是產(chan) 銷量、產(chan) 品質量、刷新服務和綠色低碳環保上有口皆碑，立邦魔術漆符合現代不同人群多樣化需求。虹有借助立邦品牌優(you) 勢及產(chan) 品背書(shu) ，會(hui) 加大服務推廣力度。
麵對市場競爭(zheng) ，虹有在大環境縮減編製的前提下，不減反增。從(cong) 總部到地方，至上而下，通過社區店開設，數字化二樓的建設，梳理前中後台的人員配備，社區精耕結合線上運營迎合市場需求。
03
改變，是為(wei) 了心中不變
塗料經銷商最大的挑戰是價(jia) 格上的競爭(zheng) 。範建輝認為(wei) 解決(jue) 這個(ge) 問題的辦法是通過提升服務品質，研發新的塗料效果，做差異化產(chan) 品提升利潤。
虹有發揮30年品牌沉澱及強大的愛客設計師平台背書(shu) 優(you) 勢，由立邦刷新服務+局裝服務，轉向與(yu) 設計師俱樂(le) 部平台合作，延伸整裝、豪宅設計裝修等服務。
範建輝介紹，目前，公司已與(yu) 三隻小羊設計師俱樂(le) 部達成長期戰略合作，獲”建築塗裝產(chan) 業(ye) 人才聯合實訓基地””立邦 X 合作夥(huo) 伴”全國首家聯合產(chan) 業(ye) 人才培訓認證基地授牌。通過與(yu) 立邦攜手打造創新共生模式，共同推進交付能力的提升，為(wei) 塗裝生態輸送更多高技能人才，助力實現行業(ye) 高質量發展。
圖為(wei) 上海虹有實業(ye) 有限公司董事長範建輝和立邦產(chan) 業(ye) 人才發展中心總經理付俊英代表雙方簽約；下圖為(wei) 上海虹有實業(ye) 有限公司董事長範建輝、立邦中國TUC事業(ye) 群總裁孫榮隆、中國建築裝飾裝修材料協會(hui) 培訓部主任方陸平進行授牌儀(yi) 式（從(cong) 左至右）
以人為(wei) 本，與(yu) 時俱進。做有良心的企業(ye) ，對客戶負責，對合作夥(huo) 伴負責，對企業(ye) 員工負責，打造家文化，利出一孔，其利斷金。這是範建輝的經商之道。範建輝相信，任何行業(ye) 都有其自身的規律，但隻要保持前行的方向不變，知變、識變、應變，一定會(hui) 有新的發展機會(hui) 。
寫(xie) 至文末，突生感觸，想到張碧晨唱過的一句歌詞：“我做了那麽(me) 多改變，隻是為(wei) 了我心中不變”。
文章來源：神秘彩金随机派发规则
責任編輯：雷達
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
