暴雷過後，房產(chan) 公司付款不好，工抵房盛行，並漸漸演變成了新的行業(ye) 規則。工抵房變相將塗料企業(ye) 和塗裝企業(ye) 的損失合法化了。工抵房難變現，本就幾個(ge) 點的利潤，真經不起這麽(me) 折騰。
2023年報出來了，塗料企業(ye) 的盈利果然不容樂(le) 觀。我們(men) 不得不麵對現實，雖然暴雷過去了，但大量的應收賬款不是在賬麵上趴著，就是變成了工抵房。
工抵房也叫工程抵押房，是指房地產(chan) 開發商因為(wei) 資金壓力，無法支付工程款給施工單位或材料供應商時，將部分商品房抵作工程款給對方。
工抵房難變現，所以工抵房的業(ye) 務，塗料企業(ye) 和塗裝企業(ye) 原來是不收的。雖然塗料企業(ye) 並不喜歡以房抵債(zhai) ，但現在市場萎縮了，能給你工抵房，已經不錯了，最起碼你還能拿到東(dong) 西。
既然工抵房避無可避，那麽(me) 在工抵房盛行的市場，塗料企業(ye) 和塗裝企業(ye) 如何迅速止損並活下來呢？
01
山東(dong) 某塗裝公司秦老板表示，處理工抵房的大原則就是，賣掉房子，盤活資金，維持企業(ye) 正常運營。
雖然我是塗裝公司，但是我也把自己當做一個(ge) 房地產(chan) 的包銷公司去看待。我單純的就是為(wei) 了賣房而賣房。
一開始，我就可以直接跟房產(chan) 商談，把工抵房做的比例做高一些。比如說總單值下來，正常抵300萬(wan) 方的房子，我有可能把它做到3000萬(wan) 方。這樣可以把價(jia) 格壓到最低，再通過我自己的運作，把它盤活，使它回報率、租數比提高上來之後，就好出手了。
第二個(ge) 就是在不好賣的情況下，可以先養(yang) 一段時間，或者經營酒店，或者出租，等那個(ge) 地方的商業(ye) 人氣起來之後再出手，房子的價(jia) 值也就上來了。所以說我買(mai) 了之後，一般是養(yang) 一年或者半年之後，經營或者出租之後再變現。
塗裝公司做包銷，其實是很有優(you) 勢的。第一個(ge) 我們(men) 不要多少錢。包銷公司來買(mai) 房的時候，可能要掏一大筆錢。對於(yu) 我們(men) 來說，地產(chan) 商知道我們(men) 有塗料款和塗裝款在那裏，所以我們(men) 首付款的金額，不需要那麽(me) 大。
尤其是工程渠道比重較大的塗料企業(ye) 和塗裝企業(ye) ，如果抵房率比較高的話，可以成立包銷公司，專(zhuan) 門來做工抵房。
02
中瑞祥合建設科技有限公司張先生表示，我們(men) 在處理這個(ge) 工抵房的過程中，一個(ge) 是快，一個(ge) 是狠。快就是快刀斬亂(luan) 麻，別去糾結，抵房速度要快，工抵房處理速度要快。狠就是對自己狠一點。對於(yu) 工抵房，你就不要去算成本了，該打折的就打折，想盡一切辦法把它變現。因為(wei) 現金流意味著企業(ye) 還活著。
我們(men) 很多房子不是說真正的降價(jia) ，當然降價(jia) 是必須的，但不僅(jin) 僅(jin) 是降價(jia) 。
我們(men) 跟友商或者說合作夥(huo) 伴，包括我們(men) 這個(ge) 班組長，隻要他們(men) 有需求，我們(men) 把房子直接就給他了。比如說我可能欠你100萬(wan) ，我這個(ge) 房子可能值300萬(wan) 、200萬(wan) 或者500萬(wan) ，隻要你有需求，我就把這房子直接給你了。這樣的話也增加了我們(men) 的互信，未來的合作也會(hui) 更順暢。
現在的房地產(chan) 市場規模變小了，那麽(me) 你現在找一個(ge) 好的客戶的話，你隻做一個(ge) 外立麵，你的體(ti) 量是有限的。那麽(me) 我們(men) 現在室內(nei) 裝修這塊，也嚐試著做一些防水、地坪、內(nei) 牆業(ye) 務。
優(you) 秀的塗料企業(ye) ，在環境好的時候，要能發展，在環境差，麵對工抵房的時候，要能活下來。奉勸一句，如果感覺這個(ge) 項目，根本就沒有可能拿到錢，那就趕快去拿工抵房，然後自己再處理房子，避免顆粒無收。（神秘彩金随机派发规则）
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