金漆獎峰會論壇向高上新“上演”觀點鋒戰

2024年，塗料行業(ye) 正進入新周期，推動高質量發展已經成為(wei) 廣泛共識。中央經濟工作會(hui) 議提出了“穩中求進、以進促穩、先立後破”的工作基調，政府工作報告首度提出了新質生產(chan) 力。這些變化的背後，穩的基調更加明確，進的要求更加積極、立的步伐更加紮實、新的方向更加清晰。

5月26日，由神秘彩金随机派发规则主辦的2024中國塗料企業(ye) 經銷商峰會(hui) 暨第十五屆金漆獎頒獎典禮在廣東(dong) 順德喜來登酒店舉(ju) 行，圍繞高質量發展，聚焦新質生產(chan) 力，以“向高上新 發奮塗強”為(wei) 主題的峰會(hui) 論壇，引發大家的共鳴共情和關(guan) 注。如何構建新質生產(chan) 力，如何挖掘新機遇、新渠道、新產(chan) 品、新技術，向高上新正在成為(wei) 重構行業(ye) 的新變量。

峰會(hui) 論壇請來了資深塗料行業(ye) 專(zhuan) 家、塗料老爺子施青林先生擔綱主持。邀請到了新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩、節能科技股份有限公司董事長李坤雲(yun) 、河北晨陽工貿集團有限公司塗料事業(ye) 部總經理周澤華、集團有限公司華南銷售中心總經理丁銳，以及著名管理專(zhuan) 家、采購專(zhuan) 家楊向宏教授，就市場趨勢、產(chan) 品競爭(zheng) 、未來方向、品牌打造、發展機遇等現場深入對話，為(wei) 行業(ye) 發展獻計獻策。

塗料產(chan) 業(ye) 上下遊如何以科技創新引領產(chan) 業(ye) 變革、提升產(chan) 業(ye) 能級，開辟新領域新賽道，塑造新動能新優(you) 勢？行業(ye) 專(zhuan) 家、商界大佬們(men) 對行業(ye) 發展都有自己的觀點和敏銳的洞察。

01
中國塗料行業(ye) 現狀和未來怎樣？

化工專(zhuan) 家楊向宏：

中國塗料未來十年，麵臨(lin) 大洗牌。

第一個(ge) 洗牌。因為(wei) 中國的塗料企業(ye) 把後麵去掉一個(ge) 零，比全世界中國以外的塗料企業(ye) 還要多，這是不可持續的。每個(ge) 人都想上清華，但容不了這麽(me) 多。所以未來的話，估計百分之八十以上的塗料企業(ye) 都會(hui) 關(guan) 掉，這是很正常的。強的塗企隻會(hui) 越來越強。而對外企國際巨頭能進行挑戰的，會(hui) 是在一些細分領域成為(wei) 龍頭企業(ye) 的中國塗企業(ye) 。

第二個(ge) 是麵臨(lin) 產(chan) 業(ye) 的升級換代。新的需求你要抓得住，接得住。抓住風口，抓住機會(hui) ，一個(ge) 是要做好準備洗牌，另外你們(men) 一定要培養(yang) 自己的團隊。

河北晨陽工貿集團有限公司塗料事業(ye) 部總經理周澤華：

感覺到這個(ge) 行業(ye) 現在所處的這種壓力。今天的發言，我講一講比較有希望的事情。最近在研究中國城鎮化建設。2023年底，國家公布的數據是我國的城鎮化建設已經達完成了65%，而美國是花了170年，才完成了高度的城鎮化。也就是說我們(men) 未來的希望在哪裏呢？在那剩下的35%裏。

現在整個(ge) 房地產(chan) 的這種周期，包括經濟周期，我們(men) 隻是調整。幾個(ge) 房地產(chan) 大佬聊天的時候說， 這個(ge) 行業(ye) 不會(hui) 消失，永遠有房地產(chan) 行業(ye) ，而且作為(wei) 重要的一個(ge) 經濟的一環，它會(hui) 存在，但永遠不會(hui) 像以前那麽(me) 瘋狂，所以說，我們(men) 現在隻是在進行一個(ge) 調整的過程中。那我們(men) 要做的，就是要堅持堅守住自己有優(you) 勢的地方，然後彌補我們(men) 的不足，然後穿越這個(ge) 周期。我相信，穿越過這個(ge) 周期以後，一定會(hui) 迎來一波巨大的利好。為(wei) 什麽(me) 呢？剩下35%的城鎮化一定是高質量的。國家現在提倡新質生產(chan) 力發展。我覺得未來會(hui) 有新質房地產(chan) 、新質塗料行業(ye) 。我們(men) 要做到兩(liang) 個(ge) 基本原則，要把我們(men) 的塗料做到首先要高性能，然後對環境的友好度。遵循這兩(liang) 個(ge) 基本的邏輯點，我們(men) 就可以立足。希望大家在這個(ge) 穿越周期過程中能夠盡量的減少損失，並且積蓄力量在行業(ye) 上升期取得更大的財富，為(wei) 社會(hui) 做出更多的貢獻。

富思特新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩：

未來是過去的延長線，有一定的邏輯關(guan) 係。我曾經先後寫(xie) 過三篇文章，一篇文章是在2003年，叫《中國塗料走好》。那個(ge) 時候，塗料行業(ye) 有搞出三合一，就有其它馬上搞出五合一，然後是八合一，噱頭漫天飛。2013年，那個(ge) 時候出現新常態和拐點這些名詞，我意識到經濟可能出現新問題，寫(xie) 過一篇文章，叫《中國塗料咋走？》主要意思是什麽(me) 呢？各個(ge) 不同的企業(ye) ，有不同的成長邏輯。隨著機會(hui) 紅利和資源紅利的出現，大家都能賺到錢。但有時候發展是失衡的，成長的快車中忘卻了方向。當時我提出中國塗料未來的方向，一些沒有強大力量前進的企業(ye) ，當時我提出最好趕緊把它賣掉。2022年在中國塗料工業(ye) 大會(hui) 年會(hui) 上，我做了一個(ge) 演講，叫《中國建築塗料迷思》，當時很多建築塗料，包括很多建材企業(ye) 搭上了房地產(chan) 失衡的列車，爭(zheng) 先恐後成為(wei) 了房地產(chan) 開發商的祭品。

時代翻篇了，機會(hui) 紅利資源紅利的時代已經過去了，下一步怎麽(me) 走？就看誰的禦寒能力強，看誰能穿透寒冬，迎來春天。我不久前寫(xie) 了一篇《望江南》的詞：創業(ye) 難，實業(ye) 無港灣。紅海無涯波浪急，內(nei) 卷互撕行業(ye) 暗。何處是堤岸。莫管它，看江山無限。夏蟲難解冰雪意，風口過後是闌珊。冬去春悄然。希望我們(men) 在座的朋友們(men) 都能抵禦寒冬，迎來春天。

固克節能科技股份有限公司董事長李坤雲(yun) ：

這個(ge) 行業(ye) 現在非常的卷和慘。方方麵麵、上下遊市場、供應鏈就是一個(ge) 字卷，而且越卷越厲害。

一個(ge) 是慘，慘不忍睹，沒有利潤，擊破成本線。有訂單沒利潤，缺訂單沒產(chan) 能，設備在空轉。

未來，我覺得要麵對現實，一定要有置之死地而後生的這麽(me) 一個(ge) 態度。因為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 容納不了這麽(me) 多企業(ye) 。不管你是主動，還是被動，都會(hui) 有企業(ye) 被迫離開，這是一個(ge) 現實。

麵對現實，承認現實，但裏麵也有幾個(ge) 機會(hui) 。還有這麽(me) 多的農(nong) 村自建房，還有這麽(me) 多改善性住宅，還有這麽(me) 多的存量市場。未來一定在細分領域，有一些機會(hui) 。要有核心競爭(zheng) 力，才有可能在這些細分領域裏麵立足，要提前做布局，提前投入，提前發力，才可能不會(hui) 被淘汰。

巴德富集團有限公司華南銷售中心總經理丁銳：

我覺得我們(men) 是一個(ge) 非常幸運的行業(ye) ，伴隨著房地產(chan) 蓬勃發展的二十年，中國塗料就是在這二十年裏麵，拿到了非常大的紅利。當前的情況，當這個(ge) 紅利不複存在，當機會(hui) 不再有的時候，我們(men) 整個(ge) 行業(ye) 呈現出來的卷也好，慘也好，我覺得更大程度是一個(ge) 行業(ye) 性的窘迫問題。可能因為(wei) 我們(men) 過去過得太舒適了，呈現出來市場需求在萎縮，整個(ge) 經濟在下行的時候，大家準備度不足。當我們(men) 麵對新的一個(ge) 市場結構，業(ye) 務結構要調整，我們(men) 的產(chan) 品線結構要調整，我們(men) 的人才結構要調整。我們(men) 整個(ge) 行業(ye) ，從(cong) 早期的無論是資源優(you) 勢還是信息優(you) 勢，到現在我們(men) 可能要比拚的是各個(ge) 企業(ye) 家的認知突圍問題。解決(jue) 了認知以後，可能接下來是真正考驗各個(ge) 企業(ye) 的執行力。在這個(ge) 拐點當中，如何操盤企業(ye) 順利渡過這個(ge) 難關(guan) ，可能接下來就是企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 之間的分水嶺。

說到發展趨勢，我覺得任何行業(ye) 都要依托於(yu) 國家的戰略。那黨(dang) 和政府的目標是要滿足人民對美好生活的向往。基於(yu) 這個(ge) 戰略，我們(men) 拆解下來，塗料企業(ye) 就是要提供給客戶優(you) 質的產(chan) 品及塗裝效果，往我們(men) 上遊拆解，我們(men) 要滿足客戶神秘彩金随机派发最高赠送的產(chan) 品及解決(jue) 方案，同時助力客戶的產(chan) 品線升級提供全麵的技術支持。

作為(wei) 民生的一部分，我覺得我們(men) 的行業(ye) 仍然存在著一些結構性的機會(hui) 。2023年中央一號文件中出現了13次的縣域經濟這個(ge) 詞，要推進縣域的一個(ge) 城鄉(xiang) 融合發展，統籌縣域的城鄉(xiang) 規劃建設。我們(men) 甚至可以大膽的設想一下，就是房地產(chan) 有沒有可能從(cong) 批發時代再往零售時代演化。

02
激烈內(nei) 卷的競爭(zheng) 之下，塗企如何才能實現有質有量的增長？

巴德富集團有限公司華南銷售中心總經理丁銳：

我認為(wei) 我們(men) 行業(ye) 現在麵臨(lin) 這樣的情況，必須要回歸到一個(ge) 非常樸素的做製造業(ye) 的本身。在任何的情況下，我相信有兩(liang) 樣東(dong) 西是一定被需要的，就是好的產(chan) 品和好的服務。

哪些東(dong) 西是我們(men) 不做的，哪些是我們(men) 堅定要去做的，這個(ge) 首先要理清楚，隻有把這個(ge) 問題確定以後才可以輕裝上陣。

固克節能科技股份有限公司董事長李坤雲(yun) ：

談到這個(ge) 質和量，我是這麽(me) 認為(wei) 的，一定要有用戶思維，站在用戶的角度去考慮高質量這個(ge) 問題。我們(men) 要關(guan) 注剛需，要從(cong) 用戶的角度，開發適合他們(men) 的產(chan) 品，要保證它的品質，又要控製它的成本。

富思特新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩：

富斯特下一步的戰略有十二字方針，我提煉了四個(ge) 字。

一個(ge) 是轉軌，轉換賽道和頻道。根據自身優(you) 勢、行業(ye) 趨勢、國家戰略、客戶痛點這四個(ge) 維度，
打造自己的核心競爭(zheng) 力。

一個(ge) 是升維，提升自己的維度勢能，形成降維競爭(zheng) 的能力。

河北晨陽工貿集團有限公司塗料事業(ye) 部總經理周澤華：

第一點，就是不要卷，去找一個(ge) 比較擅長的領域，潛下心來去發展自己。

第二點，實在找不到，那就往死裏卷，。現在這樣一個(ge) 環境，我們(men) 就是到了一個(ge) 決(jue) 賽圈。

第三點，我們(men) 有一個(ge) 基本準則，無論你不要卷還是往死裏卷，做自己擅長做的事情。做戰略的時候，一個(ge) 特別重要的品質，就是懂得取舍。

化工專(zhuan) 家楊向宏：

我就幾點，第一個(ge) 學習(xi) 力，你的核心團隊的成員和你的學習(xi) 力，決(jue) 定你的未來。
第二個(ge) ，做大客戶戰略，就是你要尋找生存能力很強的下遊客戶作為(wei) 你的核心客戶。他能夠活得好，你才能活得好，這個(ge) 很關(guan) 鍵。

第三個(ge) ，找出五個(ge) 你擔心的地方，會(hui) 導致你公司虧(kui) 損甚至關(guan) 門的問題，然後把它提前補上。

03
對塗料上下遊企業(ye) 而言，如何理解新質生產(chan) 力？是產(chan) 品創新還是科技先行呢？

巴德富集團有限公司華南銷售中心總經理丁銳：

提到高質量發展，巴德富對於(yu) 研發這些年是堅定的，戰略性的，在研發方麵是持續投入的。我們(men) 的領導們(men) 堅定認為(wei) 每個(ge) 企業(ye) 的資源都是有限的，那巴德富有限的資源呢主要是向人才傾(qing) 斜，向研發傾(qing) 斜。

技術本身是作為(wei) 企業(ye) 發展的一個(ge) 重要驅動，人才的準備非常重要。我們(men) 創立了華南最大的研發中心以後，去年上海研究院也正式的落成開始運營。目的就是要在華東(dong) 上海這個(ge) 橋頭堡，招募更多的高端人才，就是為(wei) 了持續做好產(chan) 品，開發創新，為(wei) 客戶提供更綜合的服務能力。除了乳液產(chan) 品的提供之外，為(wei) 客戶創造更多的價(jia) 值。

04
工業(ye) 塗料門檻高，技術含量高。在這方麵，如何在高端工業(ye) 塗料領域提升競爭(zheng) 力？

河北晨陽工貿集團有限公司塗料事業(ye) 部總經理周澤華：

如果想把我們(men) 整個(ge) 工業(ye) 塗料市場做好的話，隻有團結。因為(wei) 我們(men) 每一個(ge) 人在國際品牌麵前都是非常非常弱小的。如果我們(men) 所有中國塗料從(cong) 業(ye) 者不能團結起來的話，我們(men) 是不可能在整個(ge) 國際市場上有自己的一席之地的。怎麽(me) 進入高端市場？要理解創新的本質，我們(men) 中國塗料，中國工業(ye) 塗料，有機會(hui) 翻身的話，隻能創新，迎頭趕上。

創新的本質是什麽(me) 呢？企業(ye) 不是一個(ge) 社會(hui) 組織，企業(ye) 是一個(ge) 經濟組織，一個(ge) 經濟組織，我們(men) 就要盈利。那創新的本質就是以盈利為(wei) 目的，通過差異化的策略，實現自己的企業(ye) 優(you) 勢。

工業(ye) 技術門檻比較高。如果說有其他的企業(ye) 想做工業(ye) 產(chan) 品的話，我們(men) 是抱著非常開放的態度來跟大家交流。隻要我們(men) 有了，隻要你想做，我們(men) 都可以做下來，一起去研究，一起去探討，一起去進步。把這個(ge) 行業(ye) 給做好，我們(men) 要有一個(ge) 堅定的態度，然後要團結，創新發展，要為(wei) 民族尊嚴(yan) 而戰，為(wei) 國家利益著想。

05
10萬(wan) 億(yi) 修繕市場對塗料行業(ye) 而言，該如何抓住哪些新機會(hui) ？

近期，樓市迎來密集利好。截至今年4月末，全國343個(ge) 城市中已有67個(ge) 取消了首套房貸利率下限，房地產(chan) 信貸政策進一步優(you) 化。多個(ge) 城市出台房地產(chan) 優(you) 化調整政策，目前已有南京、哈爾濱、鄭州等超50個(ge) 城市支持住房“以舊換新”，釋放置換需求。所有地級及以上城市已建立城市房地產(chan) 融資協調機製，完成兩(liang) 批“白名單”項目推送工作，房地產(chan) 項目將獲得融資近萬(wan) 億(yi) 元，有利於(yu) 消化存量房， 優(you) 化增量房。還有數據預計，到2025年我國房屋修繕行業(ye) 整體(ti) 將達到10萬(wan) 億(yi) ，2021至2023需要翻新的存量房總量將達到9932萬(wan) 套。

固克節能科技股份有限公司董事長李坤雲(yun) ：

修繕是一個(ge) 機會(hui) ，是一個(ge) 事實。但我覺得作為(wei) 一個(ge) 新賽道，想抓住這個(ge) 機會(hui) ，並不是所有人都能抓得住。在這麽(me) 一個(ge) 新的應用場景，同樣要看到麵臨(lin) 的困難和挑戰。要進入這個(ge) 行業(ye) ，一定要三思而行。尤其在資源有限，資金有限，人才有限的情況下，要量力而行。

一定要資源整合，跟做好準備的企業(ye) 合作，跟上下遊合作，不要孤軍(jun) 奮戰。像我們(men) 打造的平台，希望跟一些誌同道合的人一起來努力來開拓，把這個(ge) 賽賽道戰好，挑戰好。

06
專(zhuan) 家大咖每人一句話

化工專(zhuan) 家楊向宏：

塗料這個(ge) 東(dong) 西是件衣服，機會(hui) 非常多，未來的機會(hui) 非常多，就看你怎麽(me) 把握了。你把握不到的話，那麽(me) 就倒閉，就這麽(me) 簡單。

晨陽周澤華：

思想開放，兼容並蓄，奮發圖強，一起努力。

富思特郭祥恩：

祝願大家吉祥如意，熬過寒冷的冬天奔向未來。

固克節能李坤雲(yun) ：

不管現狀怎麽(me) 樣，我們(men) 都要積極樂(le) 觀，順勢而為(wei) 。

巴德富集團丁銳：

我們(men) 是為(wei) 了今天的糧食做壞了明天後天的土壤，還是基於(yu) 對明天後天的構想，做今天主動痛苦的選擇。想好今天明天後天，這可能是企業(ye) 與(yu) 企業(ye) 之間的分水嶺，我覺得從(cong) 這裏開始不同。

向高上新，每一個(ge) 人每一家企業(ye) 或許都有不同的答案。真正優(you) 秀的企業(ye) ，一定是能夠穿透紛繁複雜的概念，從(cong) 不確定的變化中尋找到確定性的答案。

新思想、新思路、新思維，新渠道、新模式，日新月異的新時代，塗料人用奮鬥鑄芳華，用創新贏未來，用飽滿的熱情奔向高質量發展新征程。