展辰開辟三條新賽道，條條都與家具漆協同發展

開辟新賽道的家具漆企業(ye) 很多，但展辰這樣成功的不多。

成為(wei) 中國家具漆第一品牌後，並沒有停止前進。展辰董事長陳冰提出做塗料全產(chan) 品線、國際化公眾(zhong) 公司。

國際化的展辰需要走向海外，全產(chan) 品線的展辰需要開辟新賽道。但全產(chan) 品線不是全部產(chan) 品一起上，而是在鞏固並借助家具漆優(you) 勢的基礎上，尋求新賽道，打造新的增長點。

截至目前，展辰已經開辟了工業(ye) 漆、海外市場、膠粘劑三條新賽道。無一例外，這三條新賽道，都與(yu) 展辰的主營業(ye) 務家具漆有著千絲(si) 萬(wan) 縷的聯係。

01

展辰創建於(yu) 1994年，以家具漆為(wei) 主營業(ye) 務，多年來有著中國家具漆第一品牌的美譽，無論是市場份額還是銷售額，都遙遙領先於(yu) 競爭(zheng) 對手。

2016年工業(ye) 漆事業(ye) 部的成立，標誌著展辰開始構築繼家具漆和建塗以外的第一條新賽道。

作為(wei) 家具漆第一品牌，客情關(guan) 係和服務是展辰的傳(chuan) 統優(you) 勢。展辰將這一優(you) 勢逐漸應用於(yu) 工業(ye) 漆領域，開始了艱難的工業(ye) 漆之旅。

工業(ye) 漆是家具漆市場的數倍，市場空間巨大，但因為(wei) 應用環境複雜，技術要求高，所以行業(ye) 門檻較高，加上國內(nei) 工業(ye) 漆起步較晚，目前，國內(nei) 工業(ye) 漆企業(ye) 也多為(wei) 中小型企業(ye) ，市場仍主要集中在中低端市場。

8年來，展辰工業(ye) 漆在總經理張君的帶領下，不僅(jin) 在工程機械、鋼結構、輕防腐等傳(chuan) 統工業(ye) 漆業(ye) 務，實現了業(ye) 績的大幅增長，還在雲(yun) 軌的水性塗料、風電領域的儲(chu) 能塗料、汽車零件漆等領域取得突破性進展，而且成功進入了新能源汽車動力電池的絕緣保護塗料領域，將比亞(ya) 迪變成了自己的重要客戶，開始進入高端工業(ye) 漆領域。

02

成立工業(ye) 漆事業(ye) 部的第二年，也就是2017年，展辰的第一個(ge) 海外生產(chan) 基地，越南展辰在越南平陽省濱吉市正式成立，展辰走出了國際化的第一步。

越南展辰以家具漆業(ye) 務為(wei) 主。越南本土家具漆市場以美式塗裝為(wei) 主，經過分析調整，越南展辰確定以UV產(chan) 品為(wei) 切入點、以PU為(wei) 主要競品、以大客戶開發為(wei) 主的戰略定位和銷售策略，穩紮穩打。越南展辰很快成為(wei) 展辰在海外的橋頭堡，在海外市場打開了局麵。

 隨著中美貿易戰的深入，一批國內(nei) 優(you) 質客戶和經銷商逐步轉址越南，越南展辰的集團化優(you) 勢開始體(ti) 現。

帶著貿易公司訂單資源和家具廠轉移資源，展辰在越南市場的最大短板得到了有效支撐，客戶資源的轉移，再加上提前布局定位生產(chan) 帶來的差異化，櫥櫃產(chan) 品配方體(ti) 係的直接轉移帶來與(yu) 本土同行的差異化優(you) 勢，這對於(yu) 越南展辰搶灘櫥櫃衛浴市場，擴大美式塗裝市場帶來利好。2019年開年至今，越南展辰的各項經營指標不斷提升。

以家具漆為(wei) 主營業(ye) 務的越南展辰在海外取得成功後，展辰的第二家海外工廠泰國展辰2023年建成投產(chan) ，開始複製越南展辰的經驗，快速擴大著展辰家具漆在東(dong) 南亞(ya) 的市場地位。

03

如果說在海外市場布局的成功，是展辰開辟的第二條新賽道，2022年底展辰成立的膠粘劑事業(ye) 部，就是展辰開辟的第三條新賽道。

時任成都展辰總經理的周言明，被委以重任成為(wei) 膠粘劑事業(ye) 部的總經理。

膠粘劑賽道同樣與(yu) 家具漆有著千絲(si) 萬(wan) 縷的聯係。從(cong) 珠海市生態環境局日前公布的展辰的3萬(wan) 噸膠粘劑項目的批前公示上看，展辰的膠粘劑PUR聚氨酯熱熔膠、EVA熱熔膠和水基膠都是木工膠，應用於(yu) 家具製造、包裝等領域。

木工膠與(yu) 家具漆有著共同的經銷商和客戶群，有利於(yu) 展辰為(wei) 家具廠同時提供家具塗裝和膠粘劑兩(liang) 種解決(jue) 方案，為(wei) 客戶創造更多價(jia) 值，進一步提高展辰在家具漆領域的競爭(zheng) 力。

工業(ye) 漆、海外市場、膠粘劑這三條新賽道，看似不相幹，其實都在圍繞著展辰的家具漆主業(ye) ，沿著董事長陳冰所說的“守正創新，縱深挖潛，共創突破”的思路在尋求協同發展。（神秘彩金随机派发规则）