不出海，就出局！中國塗企“走出去”要走遠做強

企業(ye) 不出海，就可能出局。如果說改革開放幾十年中國有過幾次大的下海潮、創業(ye) 潮，那今天一個(ge) 響亮的口號可能是“不出海，就出局”。

對今天的塗料企業(ye) 而言，國內(nei) 塗料企業(ye) 走出去的演進中，是一條不斷進化的軌跡——從(cong) 引進塗料技術，固守國門在國內(nei) 發展壯大，再到與(yu) 外資塗料品牌媲美競技，從(cong) 加工貿易到資本出海、技術出海、品牌出海、服務出海，從(cong) 廉價(jia) 產(chan) 品出海到品質出海、高附加值產(chan) 品和智能化產(chan) 品出海，從(cong) 供應鏈優(you) 勢的出海到廣東(dong) 塗料集群的出海，到“一帶一路”等新興(xing) 市場出海。

經過多年的沉澱與(yu) 積累，東(dong) 方雨虹、、、君子蘭(lan) 等國內(nei) 塗企已開辟出自己的出海路徑與(yu) 模式。從(cong) 探路摸索，利用當地資源，形成產(chan) 業(ye) 互補，嶄露頭角，壯大自己，到快速崛起，為(wei) 當地的產(chan) 業(ye) 發展做出突出貢獻。再到如今實現產(chan) 品、運營、技術和品牌等全鏈條“出海”，高質量“出海”，這個(ge) 過程中既展現中國塗料企業(ye) 的國際形象，又積累了出海經驗，將成為(wei) 更多中國企業(ye) “走出去”的示範和助力。

01
73%的海外市場，變得越來越重要

“海外市場將是我們(men) 重要的突破口之一。中國塗料市場容量隻占全球的27%左右；還有廣闊的、73%的海外市場，對於(yu) 中國塗料行業(ye) 來說，已經變得越來越重要。”

7月30日，廣東(dong) 省塗料與(yu) 油墨行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長陳冰針對國內(nei) 市場萎縮、內(nei) 卷嚴(yan) 重的現狀，在2024廣東(dong) 塗料與(yu) 油墨產(chan) 業(ye) 高質量發展大會(hui) 上提出“走出去”戰略，“事實上，我們(men) 已具備走出去的實力，如產(chan) 品和技術積累，資金及人才籌備等等，我們(men) 要抓住機遇，積極開拓海外市場，將我們(men) 的產(chan) 品、品牌和製造推向更廣闊的國際市場。”

作為(wei) 國內(nei) 最早一批出海的塗企之一，家具漆龍頭展辰新材自2017年在越南設立首家海外工廠後，持續拓展國際市場。自2019年起，展辰已將海外擴展作為(wei) 核心戰略，並積極調研非洲、墨西哥等多個(ge) 市場，以加大全球布局力度。

2023年7月7日，借鑒越南展辰的成功模式，展辰又創造了泰國公司工廠建設和開業(ye) 的新速度，開始服務周邊客戶。目前展辰擁有八大生產(chan) 基地，分別設於(yu) 珠海、上海、青島、成都、福州、濮陽、越南平陽、泰國羅勇府。

身為(wei) 展辰的董事長、掌舵人，陳冰會(hui) 長就“中國塗料企業(ye) 如何出海”的話題，無疑最有發言權。

“理性的市場洞察和曆史的經驗告訴我們(men) ：任何一家企業(ye) ，在任何環境中，隻有活下去，才有發展的可能。”“有條件的企業(ye) 要勇於(yu) 嚐試產(chan) 品出海、製造出海，積極開拓海外市場，以尋求新的增長點。”陳冰會(hui) 長鼓勵企業(ye) 要敢於(yu) 走出舒適區，迎接新的挑戰和機遇。

當前，在內(nei) 部戰略需求和外部環境變化的共同驅動下，中國塗料企業(ye) 的全球化之路正邁入一個(ge) 嶄新的階段，出海戰略也從(cong) 塗企發展原本的“可選項”逐漸轉變為(wei) “必選項”。

02
“出海”加速！國內(nei) 塗企紛紛海外投資建廠

在全球市場中尋找新的增長點。尋求新的國際市場和投資機會(hui) 以維持持續、健康和長遠發展，是中國塗料企業(ye) “走出去”戰略的根本目的。在經濟全球化深入發展的大背景下，國內(nei) 塗料企業(ye) “出海”步伐正在加速。

6月2日，東(dong) 方雨虹公示其在馬來西亞(ya) 工廠水性塗料車間粉料輸送係統設備采購項目的招標前信息，此舉(ju) 意味著東(dong) 方雨虹首個(ge) 海外生產(chan) 基地啟動建設，國際化布局提速並進入新階段。

作為(wei) 防水建築材料行業(ye) 內(nei) 規模最大、市場占有率領先的龍頭企業(ye) ，東(dong) 方雨虹瞄準海外市場並確立“世界的東(dong) 方雨虹”的理想，陸續在海外設立分公司、辦事處。近年來，東(dong) 方雨虹加速出海並逐步構建優(you) 化麵向海外的“本土化”策略。數據顯示，截至目前，東(dong) 方雨虹海外發展足跡已覆蓋沙特阿拉伯、馬來西亞(ya) 、印度尼西亞(ya) 等141個(ge) 國家及地區，擁有1000餘(yu) 家海外市場代理。

6月11日，君子蘭(lan) 塗料（越南）有限公司開業(ye) 典禮在越南平陽省舉(ju) 行，這標誌著君子蘭(lan) 首座海外生產(chan) 基地正式投運。

君子蘭(lan) 越南工廠主要生產(chan) UV漆、AC漆、PU漆、NC漆係列產(chan) 品，後續根據市場需求會(hui) 增加水性漆，滿產(chan) 後可實現年產(chan) 1.5萬(wan) 噸，滿足東(dong) 南亞(ya) 地區的供應需求。

江西賜彩計劃在越南投資1000萬(wan) 美元新建年產(chan) 1萬(wan) 噸油墨、塗料生產(chan) 基地；

鬆井股份在越南投資建設的首個(ge) 海外工廠於(yu) 2023年下半年投產(chan) ……

安美科技新成立“越南安美新材料責任有限公司”，計劃在越南第三大城市-海防市投建生產(chan) 基地，2024年正式運營。新工廠將生產(chan) 工業(ye) 潤滑油、潤滑脂、金屬加工油液、防鏽劑、清洗劑、水性工業(ye) 塗料等產(chan) 品，以此滿足日益發展的越南北部客戶需要。

在當今的經濟格局下，中國塗料企業(ye) 紛紛加快了海外投資建廠的步伐。

03
謀定而後動！走遠做強

相較於(yu) 國內(nei) 市場競爭(zheng) 日益激烈、內(nei) 卷加劇，海外新興(xing) 市場憑借龐大的潛在消費力量、勞動力成本優(you) 勢以及相對低廉的投資運營成本等諸多有利條件，正吸引著越來越多的中國塗料企業(ye) 積極投身其中，尋求更為(wei) 廣闊的海外市場增量空間，以拓展業(ye) 務版圖，實現更長遠的發展目標。

當前，國內(nei) 塗料企業(ye) 出海呈現多種業(ye) 態，包括產(chan) 能出海，即利用東(dong) 道國資源和勞動力降低成本，規避貿易限製；品牌出海，即通過線上平台和線下網絡擴展市場，如直接零售和電商；渠道出海，即優(you) 化國際銷售渠道，利用數字化平台分散產(chan) 品和服務；科技出海，即將先進技術產(chan) 品帶到國際市場。除了在海外設立總部和專(zhuan) 賣店外，還有一類比較突出的是供應鏈出海，包括建立海外基地、拓展倉(cang) 儲(chu) 業(ye) 務等。

神秘彩金随机派发规则注意到，大多數塗料企業(ye) 出海的首選之地不是越南，便是馬來西亞(ya) 、泰國、印尼等東(dong) 南亞(ya) 國家。為(wei) 何如此？

以越南為(wei) 例。近年來，越南經濟保持高速增長，年均GDP增速超過6%，帶動了建材市場的繁榮，如今越南已是亞(ya) 太地區建材業(ye) 發展最快的國家之一。由於(yu) 越南工業(ye) 基礎薄弱，生產(chan) 工藝落後，新產(chan) 品研發能力不足，價(jia) 格競爭(zheng) 力較弱，到目前為(wei) 止，越南家裝建材產(chan) 品大多還需要依賴進口，這也是眾(zhong) 多包括塗料在內(nei) 的建材企業(ye) 加速布局越南市場的原因之一。

但不管是去東(dong) 南亞(ya) ，亦或是其他地區布局國際化，都無疑為(wei) 企業(ye) 打開了新的市場大門。海外投資建廠為(wei) 企業(ye) 帶來了諸多機遇。首先，能夠接觸更廣泛的潛在客戶群體(ti) ，發掘更多商業(ye) 合作夥(huo) 伴，進而實現業(ye) 務的拓展與(yu) 增長。其次，參與(yu) 國際市場競爭(zheng) 有助於(yu) 提升企業(ye) 的國際競爭(zheng) 力。在這個(ge) 過程中，企業(ye) 需不斷磨礪自身的技術實力與(yu) 創新能力，以適應國際市場的多變需求。挑戰與(yu) 機遇並存的環境，將推動企業(ye) 不斷提升整體(ti) 競爭(zheng) 力，為(wei) 未來的長遠發展奠定堅實基礎。

當然，塗企出海中，也不乏風浪與(yu) 暗礁，既包括大國博弈、新興(xing) 經濟體(ti) 的政策波動、地緣政治紛爭(zheng) ，也包括貿易壁壘、匯率變化、製裁與(yu) 反製、知識產(chan) 權保護、投資審查與(yu) 交易審批，還包括國際能源、大宗商品與(yu) 運價(jia) 的變化，以及在本地化運營中涉及到的政策與(yu) 法律、投資與(yu) 稅收、文化差異、環境保護、勞工權益等等問題。隨著各國對數據安全、隱私保護的力度的提高，安全合規的要求也在進一步提高。這一切要求中國企業(ye) 出海時，要從(cong) 全球化的視角出發，有勇還要有謀，謀定而後動。

走得越遠，做得越強，希望中國塗料企業(ye) 有越來越多的世界一流塗料企業(ye) 出現，在世界的舞台上綻放中國塗料品牌的光彩。我們(men) 的腰杆也就會(hui) 挺得越直。