鋒出大零售！亞士創新生態圈的飛躍

近日中央明確提出，要把服務消費作為(wei) 消費擴容升級的重要抓手。對於(yu) 歸類於(yu) 消費建材的塗料行業(ye) 而言，高質量塗料經銷商“有陣營、不好找、難合作、留不住”，企二代接班更趨年輕化，從(cong) 業(ye) 人員斷層或亟待提升技能服務水平等特點。而國家8月3日印發的《關(guan) 於(yu) 促進服務消費高質量發展的意見》專(zhuan) 門提到，要更好滿足人民群眾(zhong) 個(ge) 性化、多樣化、品質化的消費需求。

在此背景下，如何更好匹配市場需求，把塗料經銷商與(yu) 塗料產(chan) 業(ye) 鏈有機融合，發揮各自特長優(you) 勢，創新零售生態圈，實現互惠共贏？2024年8月7日，在2024中國國際塗料博覽會(hui) 上，大零售概念店剪彩儀(yi) 式盛大舉(ju) 行，正式宣告全品、全渠道、全層級的一體(ti) 化大零售空間體(ti) 驗開啟。

從(cong) 2020年提出塗料“新零售”概念並取得佳績，到2024年“新零售”升級為(wei) “大零售”，亞(ya) 士始終緊跟時代步伐，積極響應新消費需求。

作為(wei) 塗料行業(ye) 的領軍(jun) 者，亞(ya) 士憑借其全麵塗裝解決(jue) 方案的大建塗產(chan) 品與(yu) 服務體(ti) 係這一核心競爭(zheng) 力，以及全品賦能、全渠道覆蓋、全層級滿足的零售特征，還有一體(ti) 化全品類產(chan) 品與(yu) 服務體(ti) 係、工程產(chan) 品零售化、完善的品牌矩陣等競爭(zheng) 優(you) 勢，再加上明確的發展規劃，今年，亞(ya) 士在行業(ye) 內(nei) 首次提出“大零售”概念，絕非偶然之舉(ju) ，而是其多年來深耕市場、洞察行業(ye) 趨勢的深思熟慮和必然結果。

01
從(cong) “新零售”到“大零售”的飛躍

雖然在2024 中國國際塗料博覽會(hui) 上，神秘彩金随机派发规则現場采訪人員各有分工。但我還是忍不住走進亞(ya) 士大零售概念店，想看看究竟有何不同。步入亞(ya) 士概念店，仿佛走進了一個(ge) 充滿創意與(yu) 未來感的塗裝世界。店內(nei) 裝修簡約而不失時尚，柔和的燈光與(yu) 豐(feng) 富的色彩交相輝映，展示架上陳列著亞(ya) 士的各類產(chan) 品，琳琅滿目。

從(cong) 東(dong) 方美學的意境漆，到正品正標的亞(ya) 士防水，到乳膠漆、外牆塗料、砂漿美縫材料、節能保溫材料、輔材工具等全體(ti) 係全品類的產(chan) 品，再到專(zhuan) 門的體(ti) 驗區，顧客可以親(qin) 手觸摸和感受不同產(chan) 品的質感，直觀地看到各種塗裝效果的展示。精致的塗裝細節，處處展現著亞(ya) 士對於(yu) 品質的執著追求，也正式宣告了全品、全渠道、全層級的一體(ti) 化大零售空間體(ti) 驗的震撼開啟。

眾(zhong) 所周知的原因，三年的疫情以及房地產(chan) 結構深度調整後，對依靠工程業(ye) 務的建築塗料企業(ye) 影響可謂深遠，轉型或尋找新的增量市場勢在必行。而基於(yu) 對未來建築塗料市場零售業(ye) 務不斷增長的趨勢，亞(ya) 士2020年啟動零售業(ye) 務，布局塗料“新零售”，並斬獲累累碩果。

2023年第十四屆金漆獎峰會(hui) 期間亞(ya) 士意境之夜晚宴上，亞(ya) 士董事長兼總裁李金鍾就表示，亞(ya) 士要舉(ju) 集團之力，進軍(jun) C端零售市場。盡管零售行業(ye) 市場已經非常集中，但目前的盈利模式還非常傳(chuan) 統。亞(ya) 士將重新打造C端的盈利模式和產(chan) 品包、業(ye) 務包，也將基於(yu) 集團的行業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 化、領域多元化、體(ti) 係化、結構化，依托於(yu) 亞(ya) 士全國“1+6+ N”的產(chan) 能布局，東(dong) 南西北的超級工廠，來推動這個(ge) 業(ye) 務的發展。

在如此清晰且堅毅的理念引領下，亞(ya) 士持續拓展業(ye) 務疆土，精心打磨產(chan) 品與(yu) 服務品質，為(wei) “大零售”戰略的落地生根築牢了堅如磐石的基礎。2024 年，亞(ya) 士“新零售”成功進階為(wei) “大零售”，這背後凝聚著亞(ya) 士曆年來的摸索與(yu) 實踐，以及始終緊追時代浪潮，敏銳響應新消費需求的堅韌與(yu) 執著。

02
獨具特色的亞(ya) 士大零售

亞(ya) 士的C端業(ye) 務一定要有它自己的特色。誠如李金鍾所言，亞(ya) 士大零售要獨具特色。

首先是全品賦能。亞(ya) 士依托獨樹一幟的6 大行業(ye) 產(chan) 品體(ti) 係，充分發揮跨界創新的基因優(you) 勢，麵麵俱到為(wei) 建築與(yu) 物品“穿衣戴帽”，以全麵塗裝解決(jue) 方案打通傳(chuan) 統行業(ye) 邊界，鑄就“塗保防”一體(ti) 化大建塗產(chan) 品與(yu) 服務體(ti) 係的核心競爭(zheng) 力。亞(ya) 士大零售以“全品”能力為(wei) 基礎，推出七位一體(ti) 的體(ti) 係化、結構化的產(chan) 品與(yu) 服務體(ti) 係，開創多品類工程產(chan) 品零售化，擴展商業(ye) 邊際，重構零售模式。其競爭(zheng) 優(you) 勢在於(yu) 獨特的產(chan) 品體(ti) 係，能夠為(wei) 建築與(yu) 物品提供全麵的塗裝解決(jue) 方案。

其次是全渠道覆蓋。長期積累的行業(ye) 經驗和多元化的發展策略，鑄就亞(ya) 士“塗保防”一體(ti) 化大建塗產(chan) 品與(yu) 服務體(ti) 係的核心競爭(zheng) 力，使亞(ya) 士能夠打造強大的品牌矩陣。攜手不同定位的零售品牌，亞(ya) 士以全品與(yu) 品牌矩陣，深耕各種經銷渠道商、終端消費者、專(zhuan) 業(ye) 工長、中小 B 工程及裝企等領域，實現全渠道覆蓋且深度滲透。

再者是全層級滿足。以全品為(wei) 基石，拓展全品的廣度與(yu) 深度，構建橫跨全品類、縱貫多檔次的大零售產(chan) 品與(yu) 服務體(ti) 係。采用品牌引進與(yu) 深度合作方式，打造極具個(ge) 性化的品牌矩陣。在全品與(yu) 品牌矩陣的雙重驅動下，實現市場全層級的深度覆蓋，最大程度滿足不同顧客群體(ti) 的多樣化、個(ge) 性化需求，最大程度滿足各種渠道的承載和滲透能力，最大程度提升各種商家獲客能力與(yu) 客單量等渠道運營效率，鑄就亞(ya) 士大零售的品牌競爭(zheng) 力。

03
未來新藍圖，共贏生態圈

亞(ya) 士C端營銷管理中心總經理吳曉豔接受神秘彩金随机派发规则采訪時表示，要打破常規的銷售政策思路，共創共贏生態圈。升級後的亞(ya) 士大零售特點是產(chan) 品全、門店大，而亞(ya) 士也會(hui) 投資一些表現出色的大零售體(ti) 驗店，逐漸把“腰部”的優(you) 秀地市級大零售體(ti) 驗店變成亞(ya) 士的區域服務中心，在減輕經銷商壓力，鞏固和維護好經銷商利潤的同時，幫助經銷商更好地將服務下沉到縣鄉(xiang) 市場。

而作為(wei) 亞(ya) 士大零售產(chan) 品效果的展示場所，地市級大零售體(ti) 驗店既是區域經銷商的大本營，也是分銷商可以共用的場所，這樣既能減少分銷商開體(ti) 驗店的成本，也便於(yu) 分銷商同樣能接大零售訂單。沒有施工隊或施工力量不足的，地市級大零售體(ti) 驗店可以為(wei) 其提供施工服務。上下同心，提升盈利能力，共贏生態圈。

亞(ya) 士大零售將始終以客戶需求為(wei) 導向，不斷延展產(chan) 品與(yu) 服務的廣度和深度。

在渠道拓展方麵，亞(ya) 士籌謀進一步強化全渠道的建設，與(yu) 更多的合作夥(huo) 伴並肩攜手，提升品牌在不同領域的影響力和市場占有率。通過不斷拓寬合作的範疇，讓亞(ya) 士的產(chan) 品和服務能夠走進更廣闊的消費天地。

在產(chan) 品研發上，持續投入海量資源，不斷推陳出新和優(you) 化產(chan) 品體(ti) 係。不僅(jin) 專(zhuan) 注於(yu) 現有產(chan) 品的迭代升級，不局限於(yu) 現有的牆麵、頂麵、地麵等相關(guan) 產(chan) 品，更積極探索新的應用領域和產(chan) 品類型，以契合日益變化的市場趨勢和消費者對於(yu) 高品質、個(ge) 性化產(chan) 品的熱切渴望。

服務方麵，亞(ya) 士將更為(wei) 注重差異化和本地化。通過強化城市合夥(huo) 人、創新創業(ye) 大學等實施路徑，為(wei) 消費者呈上更為(wei) 便捷、專(zhuan) 業(ye) 、貼心的本地化服務。借助數字化技術的強大推力，提升服務效率和質量，為(wei) 消費者營造更為(wei) 卓越的購物體(ti) 驗。

品牌矩陣的完善和發展也是當務之急。積極引入新的品類品牌，加強與(yu) 不同定位品牌的深度交融，滿足更廣泛的消費層級需求。依托高效的大供應鏈，實現品牌組合的優(you) 化和協同共進，進一步抬升亞(ya) 士大零售的整體(ti) 競爭(zheng) 力。

亞(ya) 士大零售仿佛是一把鑰匙，開啟了塗料市場的無限可能。以全品賦能、全渠道覆蓋、全層級滿足的亞(ya) 士，用靠譜的品牌，獨特的魅力，能否解鎖當下塗料經銷商和消費者內(nei) 心的期待，我們(men) 拭目以待的同時，也為(wei) 行業(ye) 的創新探索者、先鋒領航者們(men) 加油、助力、喝彩！