巴德富CEO龔洋龍：破局思維 匍匐前行

11月26日，巴德富集團華南高峰論壇在江門隆重舉(ju) 行。此次高峰論壇匯聚了眾(zhong) 多業(ye) 內(nei) 精英，共同聚焦行業(ye) 發展趨勢、未來機遇與(yu) 挑戰，為(wei) 參會(hui) 者提供了一個(ge) 深度交流與(yu) 合作的平台。會(hui) 上，集團CEO龔洋龍發表了題為(wei) 《破局思維，匍匐前行——關(guan) 於(yu) “卷”的明題與(yu) 解題思考》的重要演講，引發了與(yu) 會(hui) 者的深刻思考與(yu) 廣泛共鳴。

龔洋龍在演講中首先指出，“卷”已經成為(wei) 當今時代的顯著特征，無論是卷價(jia) 格、卷價(jia) 值還是卷品牌，都已經成為(wei) 企業(ye) 不得不麵對的現實問題。然而，他強調，“卷”並非無解的難題，關(guan) 鍵在於(yu) 如何以破局思維去應對。龔洋龍通過分享自己的觀察與(yu) 思考，為(wei) 參會(hui) 者揭示了如何在“卷”中尋找出路，實現企業(ye) 的可持續發展。

龔洋龍提到，他在今年走訪了很多地方，與(yu) 很多人打交道，發現很多人都在為(wei) “卷”所困擾。他指出，從(cong) 經濟長期周期理論來看，“卷”是曆史發展的必然。然而，這並不意味著我們(men) 隻能被動接受“卷”的現實，而是應該積極尋找破解之道。他強調，破解“卷”的關(guan) 鍵在於(yu) 提升企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，包括價(jia) 格競爭(zheng) 力、價(jia) 值創造力和品牌影響力。

在談到價(jia) 格競爭(zheng) 力時，龔洋龍指出，卷價(jia) 格不能是長期的虧(kui) 損，而是要打造價(jia) 格競爭(zheng) 力的能力。這並不意味著要降低品質或偷工減料，而是要通過提高內(nei) 部效率、減少浪費來實現。他強調，質量是企業(ye) 發展的深層底蘊，任何企業(ye) 都不能忽視。因此，打造價(jia) 格競爭(zheng) 力的關(guan) 鍵在於(yu) 提高企業(ye) 內(nei) 部管理水平和運營效率。龔洋龍進一步指出，企業(ye) 的運營管理模型應分為(wei) 戰略層、運營層和運作層，上下要支撐、左右要協同，形成科學的管理體(ti) 係。

在談到價(jia) 值創造力時，龔洋龍指出，卷價(jia) 值是通過提升產(chan) 品和服務的價(jia) 值來引導客戶。這本質上是通過提升產(chan) 品和服務來贏得客戶。他強調，提升產(chan) 品和服務要配合客戶的真實需求，避免提供多餘(yu) 的價(jia) 值導致客戶成本的增加。因此，企業(ye) 需要洞察客戶的真實需求，以客戶為(wei) 中心進行價(jia) 值創造。龔洋龍指出，這需要企業(ye) 具備客戶三問的能力：即明確自己的客戶是誰、客戶的需求是什麽(me) 、如何滿足客戶的需求。隻有真正理解了客戶，才能做好價(jia) 值創造。

在談到卷品牌時，龔洋龍指出，卷品牌的目的是為(wei) 了低成本的獲客。他強調，品牌建設的本質在於(yu) 降低單位獲客成本，而不是簡單地投入廣告或進行品牌推廣。因此，企業(ye) 需要與(yu) 客戶建立鏈接和供給關(guan) 係，通過清晰的價(jia) 值主張和傳(chuan) 遞價(jia) 值的能力來塑造品牌影響力。同時，企業(ye) 還需要在紅海中尋找藍海，通過細分市場和提供差異化產(chan) 品來降低獲客成本。

龔洋龍進一步指出，在“卷”的時代背景下，企業(ye) 還需要具備遠離“卷”的能力。這包括在紅海中尋找增量的機會(hui) 、打造未來出海後的入局能力等。他強調，企業(ye) 需要具備破局思維，敢於(yu) 打破原有的優(you) 勢和模式，以全新的視角和方式去應對市場的變化。同時，企業(ye) 還需要堅定不移地練內(nei) 功、夯實基礎，提升內(nei) 部管理水平和運營效率。

在演講中，龔洋龍還分享了巴德富集團在這些年所做的努力和取得的成就。他提到，巴德富集團成立於(yu) 2000年，是一家民營企業(ye) 。在創業(ye) 者的帶領下，巴德富集團經曆了快速的發展階段，並鞏固了在國內(nei) 市場的地位。然而，在這個(ge) 過程中，巴德富集團也意識到自身存在的問題和不足，如管理體(ti) 係不完善、人才培養(yang) 體(ti) 係缺失、技術模仿等。因此，巴德富集團開始堅定不移地進行改革和練內(nei) 功，提升內(nei) 部管理水平和技術創新能力。

龔洋龍指出，從(cong) 2021年開始，巴德富集團再次進行了深刻的變革。他們(men) 繼續夯實內(nei) 功，反思過去並麵向未來。同時，他們(men) 圍繞著客戶的痛苦和需求，進行了產(chan) 品解決(jue) 方案的升級和變化。在研發方麵，巴德富集團針對短期、中期、長期和未來，進行了“四代”分配，即“運營一代（把上市產(chan) 品運營好）；開發一代（把既定產(chan) 品開發好）；規劃一代（把未來產(chan) 品規劃好）；觀察一代（把趨勢產(chan) 品觀察好）”。這種管理方式使得研發人員不僅(jin) 要負責產(chan) 品開發，還要負責產(chan) 品的運營和客戶反饋的收集與(yu) 處理。同時，巴德富集團還加大了對平台技術和技術研究的投入力度，以提升產(chan) 品的穩定性和開發效率。

在生產(chan) 方麵，巴德富集團也進行了升級和變革。他們(men) 主動淘汰了一些落後的產(chan) 能，並將一些產(chan) 能放到了園區內(nei) 。這使得巴德富集團的生產(chan) 更加規範化和集中化。同時，他們(men) 還加強了工廠的自動化和智能化建設，提升了生產(chan) 效率和產(chan) 品質量。在風險管理方麵，巴德富集團也進行了改進和完善，降低了企業(ye) 的運營風險。

此外，龔洋龍還提到，巴德富集團非常注重數字化建設。他們(men) 圍繞著客戶聯控進行了數字化改造和升級，提升了企業(ye) 的運營效率和客戶滿意度。同時，他們(men) 還加強了與(yu) 客戶的溝通和合作，共同應對市場的變化和挑戰。

在演講的結尾部分，龔洋龍再次強調了破局思維的重要性。他指出，未來的支撐經濟發展的驅動要素已經發生了變化，企業(ye) 需要打破原有的優(you) 勢和模式，構建新的能力來應對未來的挑戰。因此，企業(ye) 需要具備破局思維、客戶思維和匍匐前行的能力。隻有保持這樣的勇氣和決(jue) 心，企業(ye) 才能在麵向下一個(ge) 周期時成為(wei) 勝利者。

龔洋龍的演講引發了與(yu) 會(hui) 者的廣泛共鳴和深刻思考。許多參會(hui) 者表示，龔洋龍的演講為(wei) 他們(men) 提供了全新的視角和思路去應對“卷”的現實問題。他們(men) 紛紛表示將積極借鑒巴德富集團的經驗和做法，努力提升自身企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，實現可持續發展。

巴德富集團華南高峰論壇的成功舉(ju) 辦為(wei) 業(ye) 內(nei) 精英提供了一個(ge) 深度交流與(yu) 合作的平台。龔洋龍的演講更是為(wei) 參會(hui) 者帶來了深刻的思考與(yu) 啟示。在未來的發展中，相信會(hui) 有越來越多的企業(ye) 具備破局思維、客戶思維和匍匐前行的能力，共同應對市場的變化和挑戰，實現企業(ye) 的可持續發展。