12月3日至5日，備受矚目的2024中國國際塗料展（CHINACOAT）在廣州舉(ju) 行。在這場匯聚了全球頂尖塗料企業(ye) 與(yu) 技術創新的盛會(hui) 中，鬆原公司（SONGWON）以其卓越的高性能、高附加值塗料穩定劑係列閃耀登場，不僅(jin) 展示了其在全球塗料穩定劑領域的領先地位，更向中國市場傳(chuan) 遞了其深耕細作、持續創新的長期戰略。
圖：SONGWON展位（攝影：神秘彩金随机派发规则）
作為(wei) 全球第二大聚合物穩定劑製造商，鬆原公司自1965年成立以來，始終致力於(yu) 推動創新與(yu) 合作，為(wei) 全球60多個(ge) 國家/地區的客戶提供能夠滿足其各自需求的高性能產(chan) 品和卓越服務。此次塗料展上，鬆原公司不僅(jin) 帶來了其引以為(wei) 豪的穩定劑係列產(chan) 品，更通過其全球及中國區領導人的專(zhuan) 訪，深入闡述了其在中國市場的長期戰略、如何適應市場變化以及未來展望。
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全球視野下的中國市場戰略
在展會(hui) 現場，鬆原塗料業(ye) 務部門全球領導人Steffen Dobberstein與(yu) 鬆原塗料業(ye) 務中國區銷售經理Steven Hu胡征宇接受了神秘彩金随机派发规则的專(zhuan) 訪，就鬆原在中國市場的長期戰略進行了深入探討。
圖左：鬆原塗料業(ye) 務部門全球領導人Steffen Dobberstein圖右：鬆原塗料業(ye) 務中國區銷售經理Steven Hu胡征宇（攝影：神秘彩金随机派发规则）
Steffen Dobberstein表示，鬆原作為(wei) 全球領先的聚合物供應商，擁有足夠的產(chan) 能服務全球市場，包括中國市場。然而，麵對中國市場日益激烈的競爭(zheng) 和整體(ti) 化工類產(chan) 品價(jia) 格的下行趨勢，鬆原需要更加精準地定位其產(chan) 品和服務。
“雖然我們(men) 的產(chan) 品應用麵非常廣，但我們(men) 無法滿足每一個(ge) 應用和每一個(ge) 客戶。”Steffen Dobberstein坦言，“有些應用對我們(men) 來說利潤相當低，甚至可能會(hui) 負利潤。因此，作為(wei) 特種化學品的供應商，我們(men) 會(hui) 選擇那些高性能要求的客戶，通過生產(chan) 高性能的產(chan) 品去匹配他們(men) 的需求，幫助他們(men) 提升產(chan) 品性能，同時我們(men) 也從(cong) 中獲取合理的利潤。”
胡征宇進一步補充道，從(cong) 長遠來看，中國市場最終還是會(hui) 走向高端市場。雖然目前正處於(yu) 一個(ge) 過渡期，但鬆原的戰略是以這樣的思路來進行的。通過選擇高性能要求的客戶，鬆原不僅(jin) 能夠幫助客戶提升產(chan) 品性能，還能夠在激烈的市場競爭(zheng) 中保持其領先地位。
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適應市場變化，滿足客戶需求
麵對中國市場塗料行業(ye) 的新需求和趨勢，鬆原公司也在不斷調整其產(chan) 品策略，以適應市場的變化。
首先，環保方麵的壓力使得越來越多的客戶傾(qing) 向於(yu) 選擇環保類產(chan) 品。鬆原公司深知這一點，因此在產(chan) 品開發和生產(chan) 過程中，始終注重環保性能的提升。通過引入更加環保的神秘彩金随机派发最高赠送和生產(chan) 工藝，鬆原公司成功推出了一係列符合環保要求的塗料穩定劑產(chan) 品，贏得了客戶的廣泛好評。
其次，客戶對於(yu) 塗料性能的要求也在不斷提高。他們(men) 希望在更少的添加量下，能夠顯著提升產(chan) 品的性能。針對這一需求，鬆原公司推出了其優(you) 勢產(chan) 品——三嗪係列高性能產(chan) 品。這些產(chan) 品不僅(jin) 具有優(you) 異的穩定性能，還能夠在較低的添加量下實現顯著的效果，幫助客戶提升產(chan) 品的整體(ti) 性能。
此外，中國一直在推行水性化塗料的應用。在這一領域，鬆原公司也有新的產(chan) 品在推廣。目前，中國水性市場有兩(liang) 類不同產(chan) 品：純水性產(chan) 品和半油半水產(chan) 品。鬆原公司針對這兩(liang) 類產(chan) 品都有相應的解決(jue) 方案。通過推出適用於(yu) 不同體(ti) 係的水性塗料穩定劑產(chan) 品，鬆原公司成功滿足了客戶的多樣化需求。
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高性能穩定劑係列產(chan) 品亮相展會(hui)
在2024中國國際塗料展上，鬆原公司重點展示了其高性能穩定劑係列產(chan) 品。這些產(chan) 品具有優(you) 異的穩定性能，能在激烈的市場競爭(zheng) 中脫穎而出，成為(wei) 客戶的首選。
其中，SONGSORB®CS 477是鬆原公司新推出的一款高端三嗪類產(chan) 品。該產(chan) 品填補了國內(nei) 市場高端產(chan) 品僅(jin) 有一家供應商的空白，為(wei) 客戶提供了更多的選擇。據胡征宇透露，明年鬆原公司還將推出SONGSORB®CS 479，進一步豐(feng) 富其高端產(chan) 品線。
此外，鬆原公司還推出了一係列複配型產(chan) 品，以滿足客戶對耐老化性能的要求。這些複配產(chan) 品包括SONGSORB®CS B5438、SONGSORB®CS B5452、SONGSORB®CS B5459和SONGSORB®CS B5341等。它們(men) 分別適用於(yu) 不同客戶的需求，為(wei) 客戶提供全方位的定製化解決(jue) 方案。
與(yu) 市場上的同類產(chan) 品相比，鬆原公司的高性能穩定劑係列具有顯著的優(you) 勢。首先，這些產(chan) 品具有更高的穩定性能，能夠在更惡劣的環境下保持塗料的性能穩定。其次，這些產(chan) 品的添加量更低，能夠在保證性能的同時降低客戶的成本。最後，鬆原公司還提供全方位的定製化服務，能夠根據客戶的具體(ti) 需求進行產(chan) 品開發和生產(chan) 。
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差異化競爭(zheng) 構建護城河優(you) 勢
在激烈的市場競爭(zheng) 中，鬆原公司始終注重差異化競爭(zheng) 策略的實施。通過選擇競爭(zheng) 對手相對較少的產(chan) 品線，鬆原公司能夠避免陷入價(jia) 格戰，從(cong) 而保持其市場地位。
圖：SONGWON展位（攝影：神秘彩金随机派发规则）
胡征宇表示，鬆原公司不想做大家都會(hui) 做的東(dong) 西，而是尋求差異化。通過推出差異化的產(chan) 品，鬆原公司能夠從(cong) 激烈的市場競爭(zheng) 中脫穎而出，提升到一個(ge) 更高的競爭(zheng) 層麵。例如，在某個(ge) 產(chan) 品領域原來可能有十家、二十家在做，但現在隻有一兩(liang) 家參與(yu) 競爭(zheng) 。這樣的策略使得鬆原公司能夠避免陷入價(jia) 格戰，從(cong) 而保持其利潤率和市場份額。
此外，鬆原公司還注重提高產(chan) 品的操作便利性和易用性。通過推出複配產(chan) 品等創新形式，鬆原公司使得客戶在操作過程中更加方便和經濟。這些創新不僅(jin) 提高了產(chan) 品的競爭(zheng) 力，還為(wei) 客戶帶來了更好的使用體(ti) 驗。
“在同質化競爭(zheng) 激烈的市場中，我們(men) 總要有所創新和變化。即使是一些複配產(chan) 品，我們(men) 在比例和配方上是保密的，這也符合當前流行的‘護城河’概念。”胡征宇強調。
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環保法規下的水性塗料市場應對策略
隨著中國在環保法規方麵的日益嚴(yan) 格，市場對水性塗料的需求不斷增長。麵對這一趨勢，鬆原公司也在積極調整其產(chan) 品策略，以滿足水性塗料市場的需求。
胡征宇表示，自2019年加入鬆原並開始負責中國區業(ye) 務以來，他深刻感受到了中國市場在水性化方麵的變化。從(cong) 最初的純水性體(ti) 係到如今的半油半水體(ti) 係，中國市場的變化與(yu) 政策導向緊密相關(guan) 。因此，鬆原公司也在不斷調整其產(chan) 品策略，以適應市場的變化。
目前，鬆原公司的水性塗料穩定劑產(chan) 品已經從(cong) 純水性的乳化產(chan) 品逐步調整為(wei) 水油通用的產(chan) 品。這種轉變使得鬆原公司的產(chan) 品能夠更好地滿足中端客戶的需求，拓寬了市場銷路。同時，鬆原公司還在持續關(guan) 注純水性化的顏料體(ti) 係和色漆領域，以及高端的水性清漆領域。通過推出適用於(yu) 不同體(ti) 係的水性塗料穩定劑產(chan) 品，鬆原公司成功滿足了客戶的多樣化需求。
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未來展望：持續創新，引領市場
展望未來，鬆原公司將繼續堅持其持續創新的戰略方向，不斷推出更加高性能、高附加值的產(chan) 品和服務。同時，鬆原公司也將繼續關(guan) 注中國市場的動態變化，並根據市場變化及時調整其產(chan) 品策略和服務模式。
胡征宇表示，雖然中國市場明年仍麵臨(lin) 很多的不確定性因素，如關(guan) 稅政策和人民幣匯率等，但鬆原公司仍然會(hui) 堅持自己的步伐，不會(hui) 因為(wei) 這些未知因素去放棄其業(ye) 務。相反，鬆原公司將繼續鞏固和發展目前所取得的成果，並靈活調整其戰略以適應市場的變化。
特別是在塗料業(ye) 務部門方麵，鬆原公司將保持其小型部門的靈活性優(you) 勢，能夠迅速適應市場變化並做出正確的決(jue) 策。通過持續關(guan) 注中國市場的動態變化，並將本地情況上報給公司總部，鬆原公司能夠確保其決(jue) 策的正確性和及時性。
此外，鬆原公司還將繼續加強其全球化運營的優(you) 勢，通過世界一流的製造工廠和全球化的銷售網絡，為(wei) 全球客戶提供更加優(you) 質的產(chan) 品和服務。同時，鬆原公司也將繼續推動其在環保、可持續發展等方麵的努力，為(wei) 更加可持續的美好未來貢獻力量。
在2024中國國際塗料展上，鬆原公司以其高性能、高附加值塗料穩定劑係列閃耀登場，不僅(jin) 展示了其在全球塗料穩定劑領域的領先地位，更向中國市場傳(chuan) 遞了其深耕細作、持續創新的長期戰略。未來，我們(men) 相信，鬆原公司將繼續堅持其創新與(yu) 合作的理念，為(wei) 全球客戶提供更加優(you) 質的產(chan) 品和服務，引領塗料行業(ye) 邁向更加美好的未來。
文章來源：神秘彩金随机派发规则 現場報道
責任編輯：陸虎
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